摘要：
除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更 需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了多年外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信 心。
⑴、首先是本行业各专业展会的主页。...
摘要：
姑妈的独生女儿，小时候一起长大我的表妹听说我们生意做得不错， 竟然也想转行做皮具方面的生意， 不同的是她和老公准备来我们这里考察后回到北方的城市去开一家皮包专卖店。
与表妹很多年没有见面了， 甚至联系的也不多， 因为我这个表姐一直都是那种喜欢变动不安于现状的那种， 而表妹很早就走进了幸福的围城。去年因为家里的叔叔发生了一件很大的事情， 因为都有想帮叔叔的心，才让我和表...
摘要：
昨天下班，进到电梯， 见一跟我年纪差不多的小姐，手上拿一精致锁匙包，用的是很好的真皮， 做工也不错， 因为公司的产品就是钱包票夹箱包背包， 忍不住就多看了她手上的产品几眼：“嘿， 你手上的这款锁包在哪儿买的， 看起来很不错哦。”对方是个好随和的人：” 是么？你老公的公司生产这个是吧？” 我一惊：“ 是呀， 但你知道啊！&rdq...
摘要：
舅舅有一女儿，属于90后一代， 今年刚从老家一技校中专毕业， 由学校联系了东莞一家电子厂上班。小姑娘从小是没怎么吃苦长大的一代， 虽然爸妈在外面赚钱不容易， 但是对自己的孩子却从没有亏待过， 孩子要求的吃的穿的用的文具用品等， 只要是能够买得起的，都是省吃俭用尽量满足。也许表妹是农村父母外出求生长辈带大的孩子的缩影，没有吃苦， 物质上由父母满足但有点疏于教育的一代。
...
摘要：
创业之初， 给自己订立的做老板的标准就是要做一个好老板， 对员工象家人般关爱， 向学生般教化， 向朋友般交流。
公司来了员工， 尽量以亲切的称呼， 温和的态度相处，有时侯刻意收起老板的架子， 也极力将多年的管理经验和销售经验倾囊相授， 即使员工偶尔迟到也总是站在他们的角度去宽容去理解。
但是一段时间下来， 我发现， 我错了。
员工已...
摘要：
一业务人员从去年年前就一直跟广州的一著名展览中心采购部和市场负责人联系， 对方有8000个仿皮护照夹要做，经过很长时间的跟进后， 对方与我们合作的意思越来越明显，几乎是煮熟的鸭子了。
在上个月中的时候，我们针对8000个护照夹给对方报了一个最优惠的出厂价，也基本上得到了采购负责人的认可，采购部陈先生还给我们发来了产品的LOGO设计图， 要我们打样， 同时要求我们做好合...
摘要：
清明节是几千年来流传下来的传统节日，关于清明节，古人给我们留下来很多脍炙人口的诗句。
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。
风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来。
莫辞盏酒十分劝，只...
摘要：
工厂有一位剪线头的阿姨， 50左右的年纪， 北方人， 长的胖乎乎的， 不管怎么忙怎么累， 都是嗓子高高的， 精神爽爽的， 看起来快乐满满的样子， 打了多次照面之后连我对她的快乐都要羡慕几分。
这样的年纪， 在农村乡下， 很多人已经人儿女成人， 绕膝弄孙了， 她却每天和年轻的人一起奋斗在一线车间，上班加班， 吃着简单的饭菜， 睡着硬硬的木板床， 可能还要承担一份养家的责...
摘要：
谈业务和谈恋爱， 表面看是两风马牛不相及的事， 谈业务是理性的， 谈恋爱却是感性的，但是实际上谈业务和谈恋爱是有相通之处的。
第一， 谈业务忌目的性太强，虽然最终的目的是想办法把自己的东西和服务买给对方， 但又不能给对方太明显的推销感觉。要讲究润物细无声”， 慢慢地用心去跟客户沟通， 让客户信任你， 这是你们合作的基础。谈恋爱也是一样的，你要...
摘要：
一般来讲， 公司在给业务员定薪资的时候， 都是底薪加提成的方式， 这样一来可以保障业务员的基本生活，二来可以激励业务人员的工作激情，使其多劳多得， 但是如何制定才能保障双方利益的最大化， 做到双赢呢？作为业务员是更看重底薪还是更看重提成呢？
总结起来底薪加提成无非有三种方式： 低底薪+高提成， 中底薪+中提成， 高底薪+低提成。其实这三种方案， 是没有绝对的优劣的， ...
摘要：
这个题目将我的记忆拉回到十年前。
十年前我在一家生产通讯产品的公司工作， 那时候我的职务是生控中心的课长（台湾公司），我的下属部门有采购部、生管部、货仓和报关组。因为是公司刚刚成立的时候就进去的，可能因为先入为主的原因， 因此在公司很是得老总和其它几个台湾上司的赏识。年纪虽然不大， 可给人的感觉权利不小。其实呢， 初期我们工厂这边的采购也是徒有虚名而已， 因为那时候我...
摘要：
周末， 很难得很难得跟一帮老朋友聚在了一起，放下了工作狂的架式， 把时间完全交给朋友。很久没有这样彻底放松了，相聚的时间总是那么短暂，昨晚玩了麻将，谁都舍不得把难得的相聚的时间拿来睡觉， 直到天亮直到该吃早餐了才算，其实平时我们对麻将一物都是没有什么瘾的人。 收场后再一起喝完早茶， 一行人簇拥着到我的办公室，随便聊着， 不象平时的社交场合，担心话说出来不妥当，担心给人的感觉不好，担心一...
摘要：
小时候， 村子不远处有一片桑园， 每天早晨， 村里的大姑娘小媳妇喜欢乘着朝露打桑叶，然后背着桑叶喂蚕。我那时候还小， 还不能帮父母打桑叶， 我心里对黑黑瘦瘦的吃桑叶的蚕也没有太多的好感， 至于后来蚕拿去买了以后最终用来抽蚕丝织锦缎对我来说更是遥不可及，无心多想。
我最盼望的是到了一定的季节（现在不记得是夏季还是秋季的样子）， 桑树上结出桑椹，先是红红的， 到...
摘要：
无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销
摘要：
有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如...
摘要：
有一个朋友， 给我讲过这么一个案例：他的一种产品买给一客户G， 实际报给客户的单价是7元钱， 客户那边表现得比较有兴趣，谈话的时候对方负责采购的人士吞吞吐吐， 朋友感觉对方有幕后交易条件。
现在的市场竞争那么激烈， 有机会总想尽力抓住， 朋友急忙抛出一句话：“这种产品， 我们的出厂价格是7元， 你看如果你需要在里面加点“利润&rdq...
摘要：
公司新的一年为进一步开拓市场，计划新增几名业务人员，经过挑选和面试，最后先录用了两名女孩。
其中有一名女孩是湖北大别山一带的， 人长的比较端庄， 最让我认可的是我觉得她有亲和力，语言表达能力还可以，说话做事给人的感觉态度诚恳——虽然业务经验不是很够。 但是我想， 只要是吃这碗饭的料， 我们就愿意培养她， 我们对人才的聘任是以人才为导向， 而不是...
摘要：
(1）具有营销灵敏性。灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法以使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。
(2...
摘要：
在当今的商业事务中，赠送礼品起着相当重要的作用。据统计，在美国商务活动中，每年所赠礼品超过10000万件，总金额达40亿美元。
商业礼品，美国人称之为特种广告，是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼品既表达了心意，又让对方不自学地接受了广告，达到宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。一般来说，商业礼品分为四类：会...
