摘要：
工厂有一位剪线头的阿姨， 50左右的年纪， 北方人， 长的胖乎乎的， 不管怎么忙怎么累， 都是嗓子高高的， 精神爽爽的， 看起来快乐满满的样子， 打了多次照面之后连我对她的快乐都要羡慕几分。
这样的年纪， 在农村乡下， 很多人已经人儿女成人， 绕膝弄孙了， 她却每天和年轻的人一起奋斗在一线车间，上班加班， 吃着简单的饭菜， 睡着硬硬的木板床， 可能还要承担一份养家的责...
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谈业务和谈恋爱， 表面看是两风马牛不相及的事， 谈业务是理性的， 谈恋爱却是感性的，但是实际上谈业务和谈恋爱是有相通之处的。
第一， 谈业务忌目的性太强，虽然最终的目的是想办法把自己的东西和服务买给对方， 但又不能给对方太明显的推销感觉。要讲究润物细无声”， 慢慢地用心去跟客户沟通， 让客户信任你， 这是你们合作的基础。谈恋爱也是一样的，你要...
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一般来讲， 公司在给业务员定薪资的时候， 都是底薪加提成的方式， 这样一来可以保障业务员的基本生活，二来可以激励业务人员的工作激情，使其多劳多得， 但是如何制定才能保障双方利益的最大化， 做到双赢呢？作为业务员是更看重底薪还是更看重提成呢？
总结起来底薪加提成无非有三种方式： 低底薪+高提成， 中底薪+中提成， 高底薪+低提成。其实这三种方案， 是没有绝对的优劣的， ...
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这个题目将我的记忆拉回到十年前。
十年前我在一家生产通讯产品的公司工作， 那时候我的职务是生控中心的课长（台湾公司），我的下属部门有采购部、生管部、货仓和报关组。因为是公司刚刚成立的时候就进去的，可能因为先入为主的原因， 因此在公司很是得老总和其它几个台湾上司的赏识。年纪虽然不大， 可给人的感觉权利不小。其实呢， 初期我们工厂这边的采购也是徒有虚名而已， 因为那时候我...
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周末， 很难得很难得跟一帮老朋友聚在了一起，放下了工作狂的架式， 把时间完全交给朋友。很久没有这样彻底放松了，相聚的时间总是那么短暂，昨晚玩了麻将，谁都舍不得把难得的相聚的时间拿来睡觉， 直到天亮直到该吃早餐了才算，其实平时我们对麻将一物都是没有什么瘾的人。 收场后再一起喝完早茶， 一行人簇拥着到我的办公室，随便聊着， 不象平时的社交场合，担心话说出来不妥当，担心给人的感觉不好，担心一...
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小时候， 村子不远处有一片桑园， 每天早晨， 村里的大姑娘小媳妇喜欢乘着朝露打桑叶，然后背着桑叶喂蚕。我那时候还小， 还不能帮父母打桑叶， 我心里对黑黑瘦瘦的吃桑叶的蚕也没有太多的好感， 至于后来蚕拿去买了以后最终用来抽蚕丝织锦缎对我来说更是遥不可及，无心多想。
我最盼望的是到了一定的季节（现在不记得是夏季还是秋季的样子）， 桑树上结出桑椹，先是红红的， 到...
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无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销
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有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如...
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有一个朋友， 给我讲过这么一个案例：他的一种产品买给一客户G， 实际报给客户的单价是7元钱， 客户那边表现得比较有兴趣，谈话的时候对方负责采购的人士吞吞吐吐， 朋友感觉对方有幕后交易条件。
现在的市场竞争那么激烈， 有机会总想尽力抓住， 朋友急忙抛出一句话：“这种产品， 我们的出厂价格是7元， 你看如果你需要在里面加点“利润&rdq...
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公司新的一年为进一步开拓市场，计划新增几名业务人员，经过挑选和面试，最后先录用了两名女孩。
其中有一名女孩是湖北大别山一带的， 人长的比较端庄， 最让我认可的是我觉得她有亲和力，语言表达能力还可以，说话做事给人的感觉态度诚恳——虽然业务经验不是很够。 但是我想， 只要是吃这碗饭的料， 我们就愿意培养她， 我们对人才的聘任是以人才为导向， 而不是...
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(1）具有营销灵敏性。灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法以使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。
(2...
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在当今的商业事务中，赠送礼品起着相当重要的作用。据统计，在美国商务活动中，每年所赠礼品超过10000万件，总金额达40亿美元。
商业礼品，美国人称之为特种广告，是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼品既表达了心意，又让对方不自学地接受了广告，达到宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。一般来说，商业礼品分为四类：会...
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M是我和先生自己创业之前做过的最后一家公司，公司虽然是民营企业，但是老板当年曾经是某省高考前几名的少年天才，15岁便考上了北方某知名大学， 老板成立M公司之前也是在不同的知名外企做过， 加上他本人勤奋好学， 可以说是有理论有经验的杰出人才之一。 老板人也很好， 对员工，企业和社会有责任感， 对客户是信誉第一服务第一，对供应商也是一样具有高度的信誉，而且是一家现金流比较好非常有...
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那年我25，无数个夙兴夜寐，换来一个硕士学位，额上的抬头纹分外明显，脚下却半步也不敢停歇。如果不想让户口打回原籍，子子孙孙无穷匮，得赶紧地找份留京工作。你呢？你不着急，魔兽世界和红色警报？早玩腻了！你野心勃勃地筹划着“创业创业&rdqu...
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有近三个月的时间没上来更新博客没写点新的东西了，以后再也不会这样了， 对我来说， 博客不仅仅是营销的工具和手段， 还是我与朋友交流的一个窗口。我喜欢在忙碌的工作和生活之后， 来这里诉说着我的生活点滴，表达着一点我对生活和生命的感悟，对亲情友情的一点理解， 当然也有在生意场和工作中的一些故事。
我是一俗人，但是有时候却有有点“免俗”的梦想， 我不...
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因为工作原因， 需要考取一本驾驶证， 而本人公事私事比较繁杂， 没有时间从练习握方向盘开始每天去操练， 所以就托家乡的熟人帮忙给报名一个驾驶速成班，很快熟人的电话来了， 就在上周四（2/26），说让我安排回家，文考。我放下电话赶紧买了周六下午的火车票，这样我周日清晨6点半左右就可到达， 温习一下书， 准备周一考试。我的想法是周一考完试赶紧坐下午的火车回广州， 然后周二上午即可上班， 相...
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一高中同学, 也是一创业成功者, 年纪轻轻也有自己的公司, 据说在如今经济如此不景气的情况下, 还有订单做不完的"忧虑", 他的工作能力和技术水平都是很不错的, 但是在聚会中他说到自己公司的问题和瓶颈:" 那就是他一个人事情太多, 曾经在两个小时接听50个电话, 很多看似简单的...
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打开新闻网，第一关注到两岸实现大三通（通邮， 通商，通航）的重大利好消息， 作为华夏子孙之一， 我真的无法抑制内心的激动。
台湾和大陆本是同是华夏的领土， 却因为历史和政治的原因分裂了这么多年， 尽管改革开放后两岸通商， 但是两地往返还需要从香港或者澳门中转， 这是很不方便的， 也极大地限制了两地商人的办事效率。 现在好了， 明天将有数架不同航空航空公司的航班从两地的主要城市出发飞行。 ...
摘要：
有一个从小就认识的朋友， 老公多年前在内地某城市做餐饮很成功， 颇有积蓄， 日子过得让我这等生活勉强小康的人羡慕之极。
基于朋友之间的良性竞争和参照， 我和老公正在努力追赶， 虽然这之间还相差着一段很长的距离， 但是因为有这么好的一个榜样在那里， 所以我们一直是很有动力来奋斗。
在私底下， 我们是无所不谈的好朋友。 我是一个不注重外表的人， 但我很喜欢思考问题， 喜欢看不同类型的书籍...
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