色丁人的博客

记得以前朋友在吃饭是聊天，其间他们说过一段话，我觉得已经很好的回答了这个问题。

以下是简短对话内容：

客户：请问你们做这个产品，有没有自己的工厂？

朋友：没有，我们只是一间贸易公司，只不过是多了一点专业而已。

客户：那你们觉得你们哪些方面有优势？

朋友：在产品方面 我们没有任何优势，工厂有技术、有人才、有服务、更有保证。我们做的所有生  意都是靠工厂维持的。

客户：那你觉得我们为什么会把单子给你们做？

朋友： 愿闻其详。

客户：工厂固然有工厂的优势，但是你们的优势就是有N个工厂。

朋友： 是这样的，而且我们不用支付技术、人才的费用。

客户：干一杯吧。

朋友： 干。

   当工厂规模足够大，资源足够强，也会有工厂自己的贸易，甚至也可以找其他工厂合作加工。这种情况下，工厂已经不是真正意义上的工厂，而是一个有工厂的贸易公司，甚至是集团公司，性质上就是贸易。

  而当一家贸易公司做大做强以后，也会创办自己的工厂，但是还会与很多家工厂合作，这时他们已经是一家拥有工厂的贸易公司。

  工厂和贸易公司，其实并没有区别，关键是客户在购买产品的时候谁提供最实在的产品，这才是它的优势。

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