把自己推出去，拉回来的就是客户 (2008/06/11 07:35)

  第一次,我们没有看上他们任何样本,不是因为价格高就是太难看,并让他回去再拿一些做的更好的来看.过了几天，此业务换了一些样本给我们看,而且 也一一的报了价格.就这样,我们也反复的看过他们几次样，也没有跟他做过一本.

  后来 ,我们第一阶段做好的名片用完的时候，我想到那个业务员，让他们做了十几盒名片.相同纸张的名片，他们家比别的可以便宜五块钱.关键的问题来了，当他们把名片给做好后送过来,然后就走了，钱也没收.过了些 时候，公司又有这方面的印刷产品了，突然想到还欠着他们钱,然后就给他们打电话,让他们做这次的印刷品,到最后做完这些的时候，我们也很自然的把上次的钱都一起付给了他们.

  本来我们有固定的加工点做印刷品，如果不是因为他们的耐心，我们不会让他们试做名片,如果不是因为欠他们那一次钱,后面的印刷品就不会找他们......当然,如果不是因为他们做名片便宜,就不会有以后的合作.

  我想，这里有一个很关键的因素,就是采购心理印象倾向,或者说是以情面对客户.当采购对某一家产品或某个认印象较好的时候，他可能会首选他们做供应商.而供应商们以朋友的心态对待他们客户的时候，换来的肯定是朋友般的客户.

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