前两天一个朋友因为货款的事情和客户闹上法庭，结果也是搞的不欢而散。而其客户也算是老客户，合作了一年多，从来都是很顺利，货一发就付钱。到后来货发出去，客户说有困难，让其缓两天。时间长了，累积多了，等到自己有困难的时候，客户却给不了钱，自然事情就搞大了。说到底都是对客户太信任了。
而业务员小余也是吃了信任的亏。经过多次接触沟通，小余好不容易做到一客户，第一单做的也很顺利。一般优质的客户是做完一单都会有返单的，这不交完货没多久，客户又给小余下单了。小余对其也是很信任，客户说都已经合作过，也算是老客户，这次定金就不打，而且数量也不是很多。结果货做出来，客过来验货，当时验货的时候也没说不好，到第二天却打电话告诉小余，货的品质做的不行，不能用。这事小余能怎么样呢？还不是只能为自己对客户的信任买单。
最近事情比较忙，今天有点小空，搞点事情和大家讨论一下，不知道XDJM们又没有遇到类似的情况呢？不仿大家一起研究下。
