后来 ,我们第一阶段做好的名片用完的时候，我想到那个业务员，让他们做了十几盒名片.相同纸张的名片，他们家比别的可以便宜五块钱.关键的问题来了，当他们把名片给做好后送过来,然后就走了，钱也没收.过了些 时候，公司又有这方面的印刷产品了，突然想到还欠着他们钱,然后就给他们打电话,让他们做这次的印刷品,到最后做完这些的时候，我们也很自然的把上次的钱都一起付给了他们.

  本来我们有固定的加工点做印刷品，如果不是因为他们的耐心，我们不会让他们试做名片,如果不是因为欠他们那一次钱,后面的印刷品就不会找他们......当然,如果不是因为他们做名片便宜,就不会有以后的合作.

  我想，这里有一个很关键的因素,就是采购心理印象倾向,或者说是以情面对客户.当采购对某一家产品或某个认印象较好的时候，他可能会首选他们做供应商.而供应商们以朋友的心态对待他们客户的时候，换来的肯定是朋友般的客户.

2.染料本身无致癌性和致敏性；

3.可萃取的重金属在极限值以下；

4.甲醛含量在极限值以下；

5.不含环境激素；

6.不含杀虫剂和含氯有机载体的持续性有机污染物；

7.不会产生环境污染的化学物质；

8.非结构性因素的现用染料采用清洁生产和新技术。
    除以上内容以外，绿色染料还表现在染色性能（包括色光和鲜艳度、上染率、固色率、提升率、匀染性、重现性等）、牢度、简化应用工艺、降低能耗、水耗、减少印染污水和价格等超过禁用的染料及现用的非禁用染料的水平。一般来讲，具备上述特点的染料才能称为“绿色染料”。
    实际上，染料的环保质量指标从上个世纪70年代初已提出，且得到了不断完善，为了顺应国际化的环保趋势，国内外染料企业也都非常注重绿色环保染料的研究与开发，而且几乎涉及所有的纤维品种。但迄今国内企业对其重视的程度以及技术水平尚不能完全达到市场的要求，影响了我国纺织品的质量，并直接影响到出口。这仍然是国内企业亟须解决的重要课题之一。
    绿色染料将会在纺织行业继续演绎它的重要角色。

  公元2008年5月24日14时55分，一个生命在这一刻诞生，从次以后的每时每刻都将纪录着他的点点滴滴，并且，我们家从此以后也增添了更多的欢声笑语。有孩子是幸福，幸福得你都不知道该干什么，有时候甚至会手忙叫乱。也许这就是初为人父（母）的心情，今天把它纪录在博客里，希望和大家一起分享我的快乐。

  老婆送进手术室的那一刻，心里那个紧张，很难用言辞能够表达。曾经有个朋友跟我说，他当时的情况，好像每个毛孔都伸张开了的紧张，在那一刻，我也是真正的体会到了。当医院护士抱着儿子出来那一刻，悬着的心总算落下一半，儿子的情况非常的好，当时我也没顾得上多看一眼，就让儿子被抱到病房去了。半个小时过去，老婆出来以后，看见那张虽然疲惫，却还是洋溢着笑容而熟悉的面孔时，我才算是放下心来。我知道她虽然辛苦，却是快乐的，那种怀胎十月后的幸福也是我体会不到的。

  之后，我就是疯狂的给每一个认识的人打电话，我要把我的快乐和每一个朋友分享。“生了，生了，是个男孩，八斤。。。”当时我也没顾得及听完他们祝福的话语，然后又拨通了另一个熟悉的号码。我只记得，当时一个非常好的朋友和我说过一些话，孩子生了，责任也重了，如果将来孩子对社会贡献大了，你这个父亲就称职了。的确，当我们有孩子以后，心境会改变许多，在做很多事情的时候，也都会考虑到孩子。因为他们从一出生以后，就在拼命的学习，我们的行为对他们会有直接的影响。

  一个人要成就事业，必须毫不留情，不找任何借口。看看我们周围，总有一些人在做事之前，先找借口，这个不能做，那个不能做。在做事的过程中，有些人因各种借口造成的消极心态，就像瘟疫一样毒害着他们的灵魂，并且相互感染和影响，极大地阻碍着他们正常潜能的发挥，使人丧失斗志。像这些人，借口已经吃掉了他们做事的希望。

  有些人常以年龄为借口，说自己已经不再适合创业。其实许多成功者，大都是在30-60的年龄阶段获得成功。据有关专家多几千几万人的调查，发现很少有人在40岁以前取得事业上的巨大成功。像美国著名的汽车大王福特，40岁还没有迈出成功的重要步伐。因此，年龄决不能成为不成功的借口。

  有些人经常以“我没有受过良好的教育”、“我没有文凭”为借口。事实上学习知识的途径多种多样，学校教育，文凭教育，仅仅是千万条求知途径中的一种。其实，从学校的书本上学东西，常常有很大饿局限性。真正的教育来自社会大学和自学。像亚洲第一富商李嘉诚只上到初二，其他的全部来自与他的自学。

  无论什么时候，我们都不要为自己找借口。只有尽职尽责，勇往直前，不找任何借口，才能实现理想，创造辉煌人生。

  五月十二号汶川地震的时候，我们公司的办公楼也有感受到地震余波的影响，桌子莫名的慌荡，脑袋莫名的发晕，随之而后的是，整个大楼的轰动。当人们意识到地震以后，所有人都奔向楼外，顿时楼外平地上就聚集了逃命的人群。

  可想而知，在相去四川汶川几千公里之外的绍兴都能感觉到地震，对于在震中地区的汶川人们是多么的严重，那里的人们在这样的灾害面前将会受到多大的损失。

  今天已经是汶川地震的第三天，全国人民众志成城，抗震救灾。希望大家能为灾区人们祁福，希望他们早日摆脱灾难，也希望大家能伸出援助之手，向灾区人们奉献爱心，多一份爱心就多一份希望。

  另外，小敖在这里想说一下，为什么在灾难来临之前，相关部门没有给出任何警告，当汶川发生地震的时候，你们在干什么？如果，能够提前预测，那么我们将不会失去那么多的朋友，我们的损失也不会那么严重。

  最后，再一次的向灾区人们问候，你们不是一个人在战斗，我们会在后方鼎力的支持你们。也向奔赴灾区的所有官兵和志愿者致敬，你们是当今中国最可爱的人。

  现在很多家长为了孩子能尽快的学走路，都纷争的选购婴儿代车作为辅助的工具，希望他们能早日独立。但是往往因为这样，孩子能够独立行走的时间期限可能会更长。记得原来有个朋友他孩子15个月还不能下地，一个手牵着还不会走，一般孩子在10到12个月的时候应该就能摸着东西自己走的。其原因就是因为在代步车里的时间太长了。所以，代步车会形成孩子的依赖性，一旦离开代步车，就会害怕摔倒。

  婴儿在出生后一年左右的时间里，他们的学习接受能力是很强的，不要看他们好像不会说话不会走路，但是这段时间对他们的培养，有可能会直接影响到他们将来的性格。尤其是他们学走路的时候，有可能的话要尽量的让他们自己去站起来，自己去走。在孩子很小的时候就要给他们灌输一种“不要给别人添麻烦”的思想，并且在日常生活中要注意培养孩子的自理能力和自强精神。在很多西方国家，父母从小就着力培养孩子自食其力的精神，让他们从小认识劳动的价值。孩子的喜怒哀乐会用最直接的方式在第一时间表现出来，当他们因为自己的努力得到成果的时候，他们也会第一时间告诉我们。

  摒弃依靠，从小让孩子摆脱依赖性。这里最后引用朋友博客里引用的一句话“做人要有骨气，不吹牛，不打架，努力读书，虽然穷，到哪里都会受到别人的尊敬,长大对社会有用的人.”星爷的这句话已经从另一方面涵盖了这层意思。

以下是朋友的博客地址，欢迎大家有空去看看他的文章，写的不错。

《长江7号》观后感— http://blog.china.alibaba.com/blog/jinyaoshi520/article/b0-i4045216.html

  我们竞价的关键词是“色丁”，先看一组数据

第1 700 第2 600 第3 绍兴金钥匙纺织品有限公司 500 第4   第5

3	第1 1,000 第2 900 第3 800 第4 绍兴金钥匙纺织品有限公司 500 第5

2	第1 0 第2 0 第3 0 第4 绍兴金钥匙纺织品有限公司 0 第5

1	第1 1,200 第2 1,000 第3 800 第4 绍兴金钥匙纺织品有限公司 600 第5

12	第1 1,000 第2 900 第3   第4 400 第5

11	第1 500 第2 400 第3 300 第4   第5

  可以看出，从去年12月开始到现在，竞价标王的费用翻了一番还有多，而且阿里公司把前面三位的排名增加到五位，由此可见现在的市场竞争是越来越激烈。而现在阿里公司给热门关键词的最底价也从300提高到500，即使这样，还是有人乐此不彼。而具我所了解，以前这个关键词的竞价费用很少有高与1000的，一般三四百块钱就能抢得一席。

  自从今年一月份开始参加竞价后，每个月都力争让自己的公司在前几位有一席之地。但是效果怎么样呢？ 的确，参加竞价后，每天讯盘量照以往相比有所增加，但是效果却未必让人满意。首先，要花更多的时间应付讯盘，如果对业务比较忙的人来说很头疼，因为有人来问又不能不理，而自己的事情可能会耽误了，所以应付一些不痛不痒的讯盘还不如不要。当然我参加竞价的目的是为了推广自己的产品，希望有更多的人认识我们公司，甚至只要有人提到色丁就会想到金钥匙纺织。

  阿里这样做的目的有没有真的为其会员带来效益，结果不得而知，而他们的收入却是显而易见的。市场竞争日趋严峻的形势下，他们弄这么一出，无形中却为我们增加了不少负担，让同行间的竞争越演越烈。

  过去没几天他们又找小陈询问别的样品，据说这次数量有不少，让小陈慎重提供样品。后来小陈在网上搜寻了此家公司，发现他们做的产品有很多和自己公司产品是一样的。小陈为此感到迷茫了，不知道以后是不是还要一如既往的为其提供样品。

  做业务本来就是贸易，只要有人出钱买就可以卖，一般也不太考虑对方的实际背景，但是对于这样的情况，很有可能是对方拿了样品，单子却自己做了，而小陈只是他们众多的为其供样的样柜之一。

  相差两天，她就要真正的成为别人的母亲了。

  人都说母亲是幸福的

  没有什么比看到新生命在自己家里诞生的那一刻更开心了。

  的确，自从老婆怀孕以后，我们细心照料着，关心着，幸福着。

  且不说，这之间的多少坎坷

  光是这一路上我们关于孩子的聊天就足以让人满足。

  打从两个月之前，我的母亲就搬来和我们一起住，也是忍不住的开心。

  她说，要把我们能给的最好的给她的孙子。

  眼看孩子快要出生了，

  买衣服，买奶粉，买尿片，买推车，买脸盆，买毛巾。。。

  原来，买东西也能买得那么开心。

  女人是幸福的，做母亲更是幸福。

  再这里祝贺老婆荣升为母亲，也感谢我的母亲这段时间的辛劳。

  不知道是不是上天故意的捉弄，客户看样的时候无意中发现有两块色样是在同一块布上剪下的（这也是小陈后来才知道的）。还好最后没有出什么问题，客户也及时的确认了颜色。

  一次侥幸，可能会带给我们暂时的利润，但是也可能是因为一次侥幸，葬送了我们长久的客户。所以我希望各位朋友们跟你们的客户不要有存在一点点侥幸的心理，如果是这样，最后吃亏的绝对不是你的客户，而是你自己。

  有的业务员跟客户报价的时候总以为客户什么都不懂，价格往死里抬高，这样的生意就算接了，也不会久远的，一旦客户了解了情况以后，试想，他们还会下单吗？千万不要以为不懂的就是傻子。