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中国民企老板“空降兵”之道的南北差异分析
随着市场经济的日趋开放...
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四大对策，把心留住
1、合理引导，改善团队小气候。作为销售经理，打造一个良好的团队氛围，对于团队新人的快速成长非常关 键。要在这方面有所改善，销售经理必须要做好如下几点：第一、提高自身的涵养。己不正无法正人，因此，作为管理者的销售经理，必须强化自己的职业道德修 养，端正自己的心态与言行，不断增强自己的人格魅力，从而更好地凝聚团队。第二、引导新人从辨证的角度来评判事物，要向新人灌输&ldq...
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我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？
1、 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。...
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管人难，管自己更难，作为销售经理，是否应在日常工作中检查一下自己的问题所在。
在实际工作中，笔者注意到一些销售经理在日常管理工作中的用语禁忌，这些忌语往往在不知不觉中发生，如果不去注意并加以修正的话，势必会产生管理失控的局面。在此笔者将一些比较“经典”的管理忌语提炼出来，给业内同仁提个醒，希望能与大家共勉。
忌语一：我是××...
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销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。销售经理作为一个挑战性相对较高的职位，无疑有部分销售经理是屡创佳绩、风光无限，而有部分销售经理却是败走麦城、黯然...
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穷人的饥饿思维
据说民间有一种捕猴子的方法：在一块木板上挖两个洞，刚好够猴子的手伸进去。木板后面放一些花生。猴子看见花生，就伸手去抓。结果，抓了花生的手紧握成拳头，无法从洞里再缩回来，木板成了一块活生生的枷锁。猴子就这样紧紧抓着他的花生，被人轻而易举捉去。可怜的猴子！它之所以这样，是因为它太缺食物，把食物看得太重了。
穷人的状况也往往如此。...
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顶级销售经理的七个特质
如果你认为做一个成功的销售经理人很容易的话，那就错了。很多销售经理回顾自己过去的经历时才发现，成为一个优秀的销售经理要付出巨大的努力。成功的销售经理应该具备七个特质。只有做到了这七个方面，才称得上是顶尖的销售经理。
1、能自如地应对变化。销售经理最大的挑战是，带领销售团队适应不断变化的市场。现在的市场受很多因素的影响，这就要求销售经理冷静面对混乱状况，热情地拥...
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如果说销售业绩是销售经理生存所依，那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年，销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合，盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。
那么新的一年之始，销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合，它包括哪些内容？
一、 ...
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千万不要小瞧“谈话”，它可是人际交往中必不可少的重要环节，甚至关系到与他人交往的成败与效果。所以，交际高手往往也是个谈话的高手。如果你也想做到这点，以下几个方面是必不可少的：
(一)应善于运用礼貌语言
礼貌是对他人尊重的情感的外露，是谈话双方心心相印的导线。人们对礼貌的感知十分敏锐。有时，即使是一个简单的“您”、“请&rdq...
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1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
...
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猎头很多时候会觉得自己浪费了太多的时间在根本不靠谱的候选人的身上，而候选人则认为猎头根本不了解也不在乎候选人的感受，只想着把候选人当作商品赶快出手兑换成人民币。
很不应该出现的这种双输的结果，不是吗？
下面是和猎头打交道的3个最佳实践，也许你作为候选人可以尝试下。
1）在确定你愿意考虑这个机会前，只和猎头保持电话和email的联系。
猎头可能出于为客户保密的缘故可能一开始不能...
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面对越来越激烈的猎头行业竞争，您的工作过程中是否经常为这些问题而困扰：
1、耗时费力的简历录入及管理工作给您带来了时间与人力上的极大浪费，无形中增加了企业的的管理成本；
2、繁琐低效的简历搜索工作不但浪费时间，而且搜索结果往往不如人意，常常无法很快找到最符合要求的候选人；
3、正常的人员流动却导致的公司储备人才资源信息及客户信息的大量流失；
4、大型项目中猎头顾问...
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一、选用猎头的前提
（一）人员结构优化的紧迫性
国内企业在国际竞争中，对手正处于蓬勃发展的阶段。估计此过程将在两到三年的时间内完成。届时，目前拥有的网点布局优势、信息技术优势、价格优势，将有被对手赶超的风险。竞争中，国内企业的相对弱势是人员素质不高。如果我们不能在两到三年内提升人员素质，在竞争中有被边缘化的风险。国际对手留给我们提升人员素质的时间，也就是最近的两到三年。 ...
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七、猎头业发展的六大差距
１．经济实力差距中国本土猎头机构的发展，８５％都受经济条件的制约，而不能更好的经营和发展。
２．规模差距中国本土的猎头自己都公认为是一些小作坊，自然在规模上就凸现严重的差距。
３．管理水平的差距由于是一些小作坊，自然人员就很少，其管理水平也就可想而知。
４．从业人员素质差距受经济条件的影响，员工的素质提升培训得不到实施，直接也就反映了从业人员整体素质...
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九、中国猎头行业发展建议
（一） 中国猎头行业发展的策略
１、 苦修内功，提升自己，默默发展的策略。 出淤泥而不染，按行业规则、按运营流程、按经营方针、按自创品牌的思路默默地不断提升 自己，日复一日、年复一年，不急不慌、稳扎稳打，将自己的理想一步步实现。
２、 知己知彼，走差异化，特色竞争的策略。 了解全国行业的猎头状况，找到自己的优势，避开自...
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三、现有猎头业从业人员的数量与素质
猎头机构从业人员的数量、年龄和性别比例 猎头机构从业人员的素质 一、猎头机构从业人员的数量、年龄和性别比例.
从上述表中我们发现中国的猎头公司中女性员工数量占据着绝对优势。
针对这一现象，北京某公司的总经理解释说：“我们公司 9 名员工中有７名女性，别的 公司大体上也差不多。就猎头工作性质本身而言，并没有性别上的差异。...
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六、中国猎头业发展的现状
一、 猎头业发展的阶段
二、 猎头发展区域
三、 中国猎头公司的四大群体
四、 猎头机构的档次或层次
五、 中国猎头业发展较好的机构
六、 中国本土猎头机构的分类
七、 猎头业发展的六大差距
八、 猎头行业十大不理想的现象 ...
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人事经理讲座：如何做猎头业务
目前尽管国内的人才市场和人才中介服务公司的数量远远超过外资以不公开方式运作的猎头公司，但国内人才中介公司的人均营业额几年来都在人民币20万的水平波动，而外资猎头公司的人均营业额在美金25万左右，明显比国...
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猎头的“利器”：调查个人背景
对于高级人才简历的真实性，很多用人单位尽管心存疑惑。能否在聘用前就设置一道过滤网，将不合格人才挡在门外，降低用人风险？这是用人企业的难题，因为这不仅需要大量人力，还可能涉及到其他单位的“隐私”，更何况任何单位都不可能接受外单位人员的“盘问”。而猎头公司通过对求职者进行“...
