今年的淡季来的特早，才五月份整个市场就进入萧条状态。许多企业的产品销量到了销售淡季就一落千丈，这并不是企业的产品销售不出去，而是许多企业存在淡季营销思想。他们认为到了销售淡季，企业就认为目标客户暂时不再购买企业的产品，企业无论怎么努力，产品的销量也提升不大，所以促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访暂停了，这些活动的结果直接导致销售业绩越来越低，而企业却将其归结为销售淡季的来临，结果是下一个淡季到来时销售人员也不努力，如此企业陷入一个淡季销量下降的怪圈之中。
企业销售的淡、旺季交替正如季节的轮换，万物萧条之后是大地回春，企业如能在销售淡季使自己的产品销售一支独秀，则不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。为此，我们必须明确洞悉市场淡季需求，抓住需求，努力创造销售，提高销售业绩，彻底改变淡季营销思想。
这个时候我们更要加强与客户的沟通、交流。不管是老客户还是新客户大客户还是小客户一定要一视同仁。与其细心沟通与了解及促销手段来吸引客户备货。宣传淡季备货的的价格优势。来吸引刺激他们积极货。 趁市场处于淡季。企业可以利用这个时间来做内部调整。把平时没有完善的和欠缺的部份及时补上。旺季来临之即大显伸手。 所以在淡季期间，千万不能坐以待毙，我们做的事情很多，我们必须认识到“没有淡季的市场，只有淡季的思想” 企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立“销售无淡季”思想，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。让我们大家一起努力，度过市场淡季！
万伏初
周剑敏