一个网站要推广，打造自己的品牌，首先要做到有比较好的内容，比教好的用户体验。如果没法做到这些，先别宣传网站，要不等网站做得好点了再宣传，要不转行！以下是我总结的一些网站推广的办法。
1.收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。自己多想想人家的新闻为什么能发表，多找些新闻点。（有条件的最好能有个擅长搞公关的，或者做过记者，擅长写新闻搞的，专门做这个事）
2.发过你的新闻的编辑重点对待。以后有新闻可以先发给他们，甚至是独加新闻。
3.有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。那么你可以建立两个栏目，一个是你自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。
4.在diglog，抓虾以及网摘等网站推荐你的文章，如果你的文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！
5.在论坛宣传网站，有用点脑子，别直接发广告。最好能够发起一个话题，引起大家热烈讨论（没人说不可以自己制造）

6.百度的贴吧，问吧。找到相关的贴吧，跟论坛一样去宣传。问吧，里面找到相关的话题，回答完后连接回你的网站）
7.用上RSS推广，向大家介绍RSS，订阅的人多了，回头的几率也会大很多。
8.找跟你相关的论坛合作，不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定，还便宜，肥点劲。比如你是介绍创意家居用品的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍（别搞得太像广告，要弄得像给大家分享东西的感觉）至顶或设置精华！
10.跟上时代的步伐，象WEB2.0最火的时候，只要你的网站是WEB2.0，很多blogger就会自发的介绍你了。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。
11.跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。
12.把你的创业史说得象*的身体一样，峰回路转，把自己塑造成创业明星，明星总是会有更多人支持，特别是FANS，就是你的免费宣传员。
13.到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论，别搞成个乞丐一样，上人家讨个流量，直接走了。
14.找你自己喜欢的网站，相关的网站做连接。这个跟找对象差不多，首先要门当户对（搜索引擎喜欢门当户对），然后要你喜欢，你都不喜欢别人也会有这样的感觉，找个看不上眼的对象，什么后果，你试试。
15.申请登陆网址导航站。
16.病毒式营销。这不是叫你制造病毒，危害大家。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，高笑的内容，免费服务等等。

17.活动宣传。搞一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，你在你的网站上标明协办网站，让协办网站也给你们的这次活动做上个广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意，例如葡萄酒的案例。
18.搜索引擎推广，把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于简单做了搜索引擎优化了!网站提交等等都没有必要，那些都过时了，浪费时间，有时间做点其他事情吧。
19.多参加相关的聚会，疯狂的发名片！
注意不应做的事：
20.发垃圾邮件。浪费时间，基本上都发到邮箱的垃圾邮件里了，弄不好还罚款。
21.论坛博客群发消息。跟街上贴牛皮藓的一样讨人厌。
22.弹出窗口也少搞一点，现在还不少人害怕上淘宝，大部分网民看到弹出窗口都以为是病毒，害怕呀！

高手教你如何提高网上商店的浏览量

１．增加产品的数量，保证产品风格样式一致

我发现往往产品越多，浏览量就越多。搜索5钻的店铺，往往每个买家有上百件产品，有的竟然达到几千件。浏览量往往和产品的数量成正比。但是，有的店铺虽然东西多，但是却杂乱无章，又卖袜子，又卖项链，让人感觉不专一，杂乱。给大家的建议就是，同样档次的产品，最好放在一起来卖。这样分类细致，我相信会让人感觉很整齐，很专业，当然喜欢多逗留了。并且也会印象深。

２．提高图片质量

好的图片往往更能吸引人哦！！！刚开始来淘宝，图片拍的真的很差。但是我不断的练，不断的学习，现在总算还有点进步，建议新手多去那些和自己相同的产品的店学习，看看老手们是怎么拍照，布局，背景等。最中要的是可以在论坛中的相关主题学习哦。学习加练习，一定会大有进步的。

３．在产品描述模板中展示更多产品

大家有空可以看看我的产品描述模板。打开一个宝贝的链接，除了在最下面的6个店铺推荐的宝贝外，在描述板的左边，还有店里其他8，9个产品的图片链接，并且还可以看到宝贝的放大图，而且我的图片都是500*500的，非常清晰，也很整齐。也就是说，这样的好处是，打开一个产品，可以看到15个以上其他产品，这样的吸引力肯定比只看到一个产品更大吧！

４．注意发布产品的时间　

一般在下午３点到５点或晚上８点到１０点购物的人比较多哦！

如果我有70件产品，我分7次发布。周一到周日，每天3点，发布10件，这样，在一周后，每天的3点左右，都会有快下架的产品，由于浏览产品，顾客肯定也会看看店铺其它东东！一周客人都很多多好啊！当然，如果有140件产品更好，除了每天3点发布的那10件，晚上的时间段也发布10件，2个时间段都可以充分利用，所以说，产品还是要足够哦！
如果有足够的产品，凌晨6点到次日凌晨2点每个小时发布一个产品，一周都这样，更有效果哦！

５．常在论坛中参与讨论已经经验分享

因为淘宝首页上直接可以连接到这里，其实在淘宝中，很多卖家也是潜在的买家哦！而且论坛中大家可以相互交流经验，这点非常好！！！在竞争中相互学习，共同发展哦！

博客营销是一种非常非常低的网络营销策略，这种策略非常适合咨询服务类企业来开展。今天，给大家分享一下系统的开展博客营销的策略。

　　第一步：博客定位

　　博客名称定位：博客的取名，一定要讲究，如何讲究呢？就是你的主题要突出。比如我是做网络营销策划的，我的用来帮我的业务做宣传的名称都是：网络营销策划研究

　　博客内容定位：一个博客如果想吸引忠实的用户，最重要的就是内容要有特点。俗话说，帮助别人就是帮助自己。所以，我写博客，主要就是分享我的网络营销策划经验。我的这些经验可能会帮助读我博客的网友在进行网站运营少走弯路，直接用一些比较好的策略和技巧。所以，读我博客的网友都会喜欢我的博客的内容，同时，他们就会将我的博客转发到各种各样的网站去帮我宣传。并且，有的读者会直接给我推荐客户。

　　第二步：博客注册

　　博客营销要效果好，就需要宣传的面广，要宣传的面广，门店一定要多，所以如果你想要把博客营销的效果最大话，你可以采用一下策略：

　　在20家知名博客网站同时开展博客。

　　比如我自己，我有自己的独立博客网站，同时，我在新浪、搜狐、donews、博客网、blogbus、和讯、天涯、塞迪、艾瑞等等知名网站都开有博客。以下是给大家列出最知名的二十家博客网站：新浪博客、搜狐博客、博客网、斗牛士：、赛迪博客、和讯博客、百度空间、MSN博客、Blogbus、Tom博客、天涯博客、网易博客、凤凰博客、中国博客网、Google博客、天极博客、歪酷博客、博客天下、博客园、中华网博客、网商博客。

　　第三步：博客撰写和更新

　　博客的更新非常关键，最好每天都能够更新，这样才能吸引读者天天看你的博客。不过，博客的撰写有许多技巧：

　　A、多用口语化的写作手法来写：博客写的太生硬，大家会看起来很累，所以写的时候，最好能够用口语化的语言，这样会让读者感觉很切近，读起来也轻松。

　　B、博客内容排版一定要错落有致：我经常看到许多人写的blog，密码麻麻一篇，连一个段落都没有，看一眼就让人头大，这样的博客很难让用户去读完。所以写博客一定要善于利用段落和空格。可以写上一大段话，就分一个段落。这样会让读者的眼睛有一个休息停顿的时间，然后也会让用户感觉到整片一目了然。读起来就轻松愉快。

　　C、博客文章结尾出要表上：版权所有，欢迎大家转摘，转摘请注明作者和出处！
博客营销是一种非常非常低的网络营销策略，这种策略非常适合咨询服务类企业来开展。这句话特别重要，因为很多网友看了你的文章觉得很好，想转摘，可能会怕没有经过你的允许，可能私自转摘走对你不尊重，但是联系你又太麻烦。如果你的结尾处有这样一句话，就会提醒你的读者帮你的文章到处赚，帮你宣传。

　　我的文章虽然只在我自己的网站和博客上更新，然后我的助手会帮我把我的博客文章发到他帮我转发到我的其他十几个博客上。这样过上一个月后，就会有几千家网站转摘。能够有如此好的效果，最重要就是因为我的每篇博客文章后面都有这样一句话提醒读者。

　　第四步：博客推广

　　博客的推广很关键，除了以上的那种提示网友转摘的方法外，还有以下几种常用的博客推广方法：

　　1.交换链接：这是博客的主要推广方法之一，所以做博客营销，就要每天抽出一定时间去和朋友的，或者相关网友的博客进行友情链接交换。

　　2.关系推广：各大博客网站都有主编或者栏目编辑，和编辑关系搞好了，而你的博客写的又不错，可以让他们经常在网站显眼位置推荐你的博客，这样你的博客想不火都难。

　　3.SEO推广：博客设置的符合搜索引擎的要求，搜索引擎也会渊源不断的给你带来流量。

　　第五步：博客营销管理

　　你进行博客推广工作开始做，效果怎么样呢？所以要检测博客营销的效果。目前各大博客网站都提供简单的计数器功能，这个可以简单的统计到你的博客的流量。但是若要更加详细的流量数据怎么办呢？

　　非常简单，使用其他网站提供的专业流量统计分析服务。

　　在这两个网站中的顺便那个申请帐号后，把统计代码插入到你的博客的模板中，然后就可以统计你的博客的详细流量信息了，包括这些流量是从什么国际地区来的？通过那些推广方式来到你的博客上的？浏览了那些页面等等，都可以一目了然。

　“老师傅，生意不错吧！” 　　

　“呵呵，还不错！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！姑娘，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！” 　　　

　　两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么点，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。几经挑选，发现35路车总站人流量大，车次多，于是选定在35路车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。 　
　
　 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个（营销环境论证）。其中一个卖了很长时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人（对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉长的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大地进场了。当然，老汉不会忘记每天“孝敬”管理员每人一份报纸（公共关系维护）。　　

       可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸，上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析），有重大新闻时报纸卖得特别多（销售数据分析）。　
　
　 于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦，汤山投毒案告破啦，一个女检察长的堕落啦，非典疫情新进展啦，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘独特销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一倍！　　 同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有四五家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。坐车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这种封口豆浆，这个问题就解决了（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇的好！　　

　 这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸），销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚得比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异化） 　
　
　 同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱。于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）。　

　 就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。　　

　 和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉才是真正的实战派营销人。

1. 让·史隆伯杰钻戒

　　让·史隆伯杰是珠宝界的顶级设计大师，媒体评论称，让·史隆伯杰拥有不朽的想象力与创造力，其作品能带您进入珠宝设计的顶巅，领略令世人怦然倾心之美。这款钻石订婚戒指的售价约为2.4万美元。

2.方形钻戒

　　这款方形大钻戒带着浓厚的复古气息。这枚订婚戒指的中间是一颗修整成方形的大钻石，大钻石的四周散步着一些小钻石，这样的设计风格让人想到爱德华七世时的钻戒。这款戒指的售价约为4040美元。

　3.蒂法尼Setting钻戒

　　在挑选订婚钻戒时，有些人并不喜欢复古风格的戒指。那么就来看看蒂法尼Setting款钻戒吧，这款钻戒六个爪镶中间托起了一颗精美的钻石，它的售价约为1090美元

　　4.祖母绿琢磨铂金环钻戒

　　这枚祖母绿琢磨钻戒是蒂法尼Setting系列钻石中的一员。钻石的做工精细，有用铂金制作的戒指环，它的市场售价约为4390美元。

　　5.祖母绿琢磨钻戒

　　这枚祖母绿琢磨钻戒中心有一颗精心雕磨的钻石，这颗钻石雕刻出的菱角能折射出美丽的光芒，它的市场售价约为5750美元。

　　6.椭圆形订婚钻戒

　　这是蒂法尼品牌下的一款椭圆形钻戒，女孩子们戴上这款钻戒后很像童话中的公主，它的市场价格约为4390美元。

7.蒂法尼三钻戒指

　　如果你是非常喜欢钻石的女孩，那么快来看看这款镶嵌了3颗钻石的定婚戒指吧。在三颗钻石的衬托下这款戒指显得格外光彩夺目。这款戒指的售价约为4250美元。

　　8.露希达钻戒

　　现代社会中，时尚、设计简约的高档饰品也备受年轻人青睐，这款名叫露希达的钻戒设计理念就十分简约和时尚，它的售价为1970美元。

　　9.蒂法尼"星"钻石戒指

　　这款取名法语"星"的钻石戒指设计得也非常简约、时尚。抛光、磨亮的钻石直接镶嵌在了白金戒指环上，它的市场售价为1430美元。

　　10."梨形"钻戒

　　这款钻戒的设计风格打破传统，它的外观呈现出"梨形"，女孩子们将它戴在手上后，手指会显得更加修长，这款订婚钻戒的售价为4390美元。

　　策划，是为了达到企业经营战略或经营目的而进行的一系经营活动的过程，这个过程需要通过各种方式和手段，有效利用、整合各种资源，充分发挥工作人员的思想和智慧。这些工作，可以是企业内部自身进行的工作，自己进行策划运作，也可以是企业将工作进行外包，交由专业从业者或咨询公司来完成，并协助执行。

 
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　　忽悠是东北话里的词，也就是骗人、哄人、蒙人，忽悠一词之所以出名和流行，主要是因为在赵本山的出名小品《卖拐》中起到了主题思想的作用，从此忽悠一词便从此开始风行全国。忽悠，其也是为了达到某种目的而采用的一种手段或方式。

　　由此可见，策划和忽悠有着相似的地方，但也有大的不同。不同的是：策划是大智慧，而忽悠只能是一种小聪明；相同的是：策划是一种方式和手段，忽悠也是。所以对于策划和忽悠的关系，也完全可以说，策划就是“忽悠”，但此“忽悠”绝非彼“忽悠”。

　　策划中的“忽悠”也是一种能力，一种水平，一种智慧，一种艺术，能“忽悠”成功，达到目的，就策划本身而言，就是成功的，“忽悠”也就是值得肯定的。

　　策划“忽悠”法则一：师出有名

　　“正义之师必胜”，古来无论是征战还是讨伐，都须首先找一个理由，战争檄文就是人心倾向的凝聚剂。同样，产品的推广，也必须要有一个让人们信服的理由，让广大民众接受的理由。2002年奥克斯发动空调价格大战的檄文就是——《空调成本白皮书》，并借此大获全胜。

　　策划“忽悠”法则二：口号响亮

　　一定要为产品宣传和推广工作选择一个响亮的、通俗易懂的、容易记忆和传播的口号或广告语，这会为产品的宣传和销售带来不可低估的促销作用。如针对儿童的娃哈哈——妈妈，我要喝；脑白金——今年过节不收礼，收礼就收脑白金；格力空调——好空调，格力造；麦斯威尔咖啡——滴滴浓香，意犹未尽；雀巢咖啡——味道好极了；大宝护肤——要想皮肤好，早晚用大宝等等，这些流行的广告语，即使到了今天，也还是广为流传。而正是随着人们对这些响亮的广告语的认可和记忆，对产品销售和品牌推广也起到了很大作用。

　　策划“忽悠”法则三：只说好不说坏

　　在策划中，只说好不说坏，这是潜规则，当然，也没人笨到会花钱去向告诉大家说自己的产品不好。中国广告业初期，企业主恨不能说自己的产品全身都是宝，象药品，保健品的包治百病，只要吃就见效；定位理论时期，讲求产品USP，同样只能说好，而且是更能打动人心的好。在这样的情况下，消费者早就被“忽悠”的不知道东南西北了，芳心岂能不被乖乖就俘？

　　策划“忽悠”法则四：引导需求，激起共鸣

　　消费者的需求是永远存在的，也是千秋各异的，消费者的需求也不是所有的企业都能满足的。那么？如何在消费者的需求和企业的目的之间找到一个共同点，并得到消费者的认同，激起共鸣，这就要看策划人的“忽悠”水平了。

　　深度挖掘消费者的潜在需求，并加以引导、利用，便成了企业宣传给消费者的消费愿景。如果这个需求挖掘的好，并能和企业所提供服务形成密切结合的话，再加以激发，那么，这个“忽悠”就是很成功的了。

　　策划“忽悠”法则五：无限扩大

　　抓住一点，无限扩大，旁征博引，云里雾里也要让你心服口服，然后形成产品的核心卖点，让同类其它产品只能望其项背而望尘莫及，让目标消费者闻之则心动，能达到这一点则“忽悠”成功。

　　不管是名人来说也好，还是顾客来说也好，或者是弄几个小孩、卡通图象、数据、相关部门，总之，你要能为你需要无限扩大的这一点提供强有力的说服力和极大的吸引力，能刺激起消费者的兴趣和欲望，促使产生沟通行为。

　　策划“忽悠”法则六：明星代言

　　明星代言，永远是广告宣传中最有效的方式。虽然有人会反对，说现在的明星代言已经效果不明显了，巨额的代言费让企业不堪负重。但不可否认的的，明星代言就现在而言还是最好的方式，打开电视，翻开杂志，无处不在的明星身影就足可以说明一切了！

　　策划“忽悠”法则七：不背叛底线

　　策划无论怎么能“忽悠”，这也只是一种手段，不是目的，但不能背叛“忽悠”的底线，这才是“忽悠”法则中最重要的一条。这条底线就是：不能背叛良心，不能说假话。

　　不管说“忽悠”也好，策划也罢，策划就是为企业主创造价值，让产品超值俏销，让消费者买来溢价，这都在情理之中。但绝不能为骗子做嫁衣，不能为骗局做代言，不为虚假产品做宣传，不为坑蒙拐骗做推广。这才是策划“忽悠”的根本所在，没有了这一点，策划“忽悠”就不是

    
     越来越多的人投入到创业大军中，从事一份自已喜欢而又体面的事业，是很 多人创业时的初衷，于是开一家饰品店成为很多人的首选目标； 然而创业是有风险，商业是无情的；如何规避风险，成功创业，是我们不得不面对的现实问题； 饰品行业的发展与运作以及饰品店的管理是值得我们探讨的。
   
    目前饰品店依然存在着五大模式： 
    
    石头模式超市模式价格模式盘发模式国际模式
   
    石头模式起源于广州石头记，高峰期号称有千家店，现在发展一般；
   
    超市模式起源于广州顶好，在广州有几十家店自营店，不对外加盟；
   
    价格模式起源于长沙阿呀呀，转战北京后开始加盟，目前号称有千家店；
   
    盘发模式起源于广州流行美，高峰期也号称有千家店，现在发展一般；
   
    国际模式起源于北京百黛佳人，号称“国际（集团）公司”，招商骗子，已关门；
   
    开饰品店首先要选好适合自已的模式，然后是寻找合适的店面，不同的模式对店面的要求是不一样的，很多加盟总部盲目扩张，不顾创业者死活，来人就加盟，很不负责任；一个合适的店面，是成功的重中之重，店面错了，什么都错了，只有等着亏本了，这一点要切记； 就目前饰品市场来说，现在创业我推荐三种模式：价格模式，超市模式盘发模式这三种模式的发展依然有着很大的潜力；
   
    1、如果资金有限，我推荐盘发模式；这种模式资金不多，店面不大，品类简单，注重于盘发体验与服务；针对这种情况，盘发模式，最好不要做独立的临街店面，成功率不高；比较理想的店面就是商场或购物中心或超市联营区等人流必经之处，要知道，盘发本身就是一种做秀的过程，做秀时看的人越多，尝试的人越多，成交率越高；另一方面商场等带来的客层非常适合盘发模式。
    
    高档货，高单价，高利润，这是盘发模式的生存之本； 因为盘发服务是免费的，所以不需要太多的顾客，一个盘发模式店如果天天顾客盈门，说明它离关门也不远了，很多盘发模式店做了一年就做不下去了，天都是免费盘发的，还做什么生意呢？ 
    
    有钱，图享受，购物狂，才是盘发模式要抓住的顾客；为了把顾客区隔开，盘发模式店切记不要引进几十元的商品，引进什么价位的商品必然会带来什么样的顾客，几十元的小夹子，任何女人都可以购买，天天来免费盘发，占了位置，真正的有钱的图享受的女性就进不来； 盘发模式店经营百元甚至几百元以上商品是比较合适的，花几百元买上一个发夹的人，肯定是不在乎钱的女性，这些人绝不会精打细算； 
   
    ２、如果想经营简单或是男性经营饰品店，我推荐做价格模式；因为饰品的元素在这种店中越来越少，更多的是一些女孩用品；这些女孩用品都是几元钱的小东西，一些小梳子，一些小镜子，一些小文具，一些小配饰；这种店的目前的选址要求是，店面要大，特别是人流量一定要大；说白了，就是做人流量的生意，店面大，是为了店内容纳更多的人；这种店不能没有人气，一定要店内满满的，你才可能赚到钱；由于商品的价格普遍不高，只有大量的人流带来量的商品出售，才能有较高的营业额；
   
    无论是阿呀呀，还是哎呀呀，还有其它“呀呀”们，将价格作为品牌的一个最为显著的特征，是这些“呀呀”饰品店一大特色，它们要么做十元以下商品，要么做十五元以下商品，要么做二十元以下商品，我们称它们为价格模式；人民币的面值有：一元，二元，五元；十元，二十元，五十元；一百元；人民币的这些面值对消费者购物心理的是有影响的，由于顾客使用最多的十元，百元的面值，所以消费者对商品的价格判断是以十元，百元为尺度，九元以上十元以下，九十元以上百元以下的商品，会有更多的可能性被认为是物超所值。
   
    所以饰品价格模式店中，最成功的一定是十元模式店；一个十元模式店要想拥有持久的竞争力，关键就是做好九元以上十元以下的商品，将这类商品做为核心商品来运营，占比达到百分之五十以上，做精做细，是它们的唯一选择。 价格模式店，员工不需要什么推销技巧，只要懂得及时上货，补货，防盗就可以了；由于产品都是些便宜的小东西，也没有什么售后服务；顾客都是随机的，也没有什么忠诚度；所以这种店经营起来相对比较简单目前市场上这种价格模式的品牌很多，店也非常之多，竞争已白热化，同质化非常明显，竞争优势
体现在店面位置与大小，位置是决定人流量的，位置相当的情况下，大店就占明显优势，如果此时进入饰品行业，选择价格模式，你要评估自身店面的位置与大小是否能占到优势，不然将难以经营；这一点创业者都要切记，因为这种店，你很难把店经营出特色来，也很难有固定的客户群，不能积累你的顾客，最多你就是打打价格战，但只能占一时优势，不能长久经营；
   
    ３、如果你是一个真正喜欢饰品的人，我推荐超市模式；因为你会工作并快乐着； 在超市模式店内，你才真正感觉到饰品的魅力，光彩夺目，眼光瞭乱，变化无穷； 自已都不喜欢饰品的人或对饰品不敏感的人，最好不要做超市模式，因为从十万多种商品中选择出符合当地流行时尚的饰品，个人的眼光太重要了，不同的人来经营，店内的饰品的风格是不一样的；这种模式的饰品店，选址的要求又不一样；超市模式店是真正意义上的饰品店，它需要一定的人流量，更需要一批固定的客户群；商场或购物中心的店中店，或一些品牌女装所在的商业街，
    是较好的选址；
   
    不是说其它饰品店的商品结构就不重要，而是说做为超市模式的饰品店，独特的商品结构是其赖以存在的根本；超市模式店至少有六千多种商品，这些商品组合在一起，不是简单的堆放，而是必须按照一定的规律，一定的比例，一定有方位，一定次序，非常有机的结合在一起。
   
    有的商品是增加来客数，有的商品是提高客单价；有的商品是体现形象，有的商品是增加销量；有的商品带来的是人气，有的商品带来的是财气；有的商品带来色彩，有的商品带来光泽；有的商品前卫时尚，有的商品高贵经典； 超市模式店成功的因素中，个人经营的因素占比相当之大；员工的推销也非常重要；如果店主对饰品没有什么感觉，经营的难度会比较大； 饰品市场上存在有二十多万个品种，风格各异，选择范围非常之大，不同的经营者的欣赏眼光是不一样的，所以即使同一个品牌的饰品店，不同人来经营，除商品结构类似外，商品给人的感觉是不同的，饰品店被注入了经营者个人元素，注入了经营者的个人喜好，注入了经营者的个人思想，也就是说这个店被注入了灵魂，店如其人； 如果你是夸张的人，饰品会夸张；如果你是小巧的人，饰品将小巧；如果你另类的人，饰品将另类；如果你是有品味的人，饰品将有品味； 所以超市模式店经营的时间越久，生意会越好做，会积累一批固定的客层，与店主气味相投；店面的大小不再是决定性的因素，大店小店可以并存，风格各异，各有千秋。
   
    只要我们把自己的特色、风格、卖点做出是一定成功的。

    饰品专卖行业经过近四年快速发展，一些挂着“国际连锁公司”名头的饰品店，经过这二年的洗牌后，已逐渐退出市场；十元模式店也纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式店，还在艰难倔强的生存着；石头模式店已逐渐衰退；银饰店近年来开始抬头；只有超市模式店还在进行着深刻的演化，由竞争而催生出新的力量。

    超市模式店具有强有力的生命力，它是市场的产物，也随着市场而发展，很多人自已开店，一开始就是天然的超市模式店，，广州顶好就是一个生动的例子，后来开始有了专业的超市模式店出现，如新饰界等，

    在当前的经济大环境下，一个经营得当的超市模式饰品店，生意是会一年年上升的，而不应是一年年下降。

    如何永续经营，持续发展，是摆在所有超市模式店前面的头等大事：

    1.如何应付饰品店增多

    饰品店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现了，饰品大战天天在上演；

    开业时的风光不再了，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，当你还在笑对面的饰品店因为你的到来，客流减少，贴出转让时，另一个新店的开业，又在看你的笑话了，螳螂捕蝉，黄雀在后，商场上几乎每天都在上演；

    经过一年的发展，饰品店已褪去了往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去；重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的办法；

    我们看到一些品牌服装店皮鞋店，每年淡季时，都在重新装修，投入相当大，商人从不做亏本的事；这些现象的背后肯定是有原因的；

    生物学家研究过生命现象中为什么植物比动物的生命周期长很多，例如千年的树很多，而千年的动物几乎没有，他们发现，最大的原因是，植物每年有一次新生的机会；

    一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。

    2.如何应付来客数减少

    无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过一些小活动，发过一些传单，甚至贴了一些海报，然而事实是：这些只是一些过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心了，你失去信心了，你开始想着放弃了。

    一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的，所以选址变得如此重要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

    一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价（访客数*成交率=来客数）

    访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。

    那么如何提高客单价？

    提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品，除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品，所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上。于是在商品结构上，我们来下功夫：比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾。

    如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项；如果头花的品种大过皮筋、马尾，那么顾客选择头花的可能性大；如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的。

    再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档、低档，那么顾客选择高档的机会，会相应大很多；于是客单价又提升了。

    一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯。

     如何让一个饰品店，基业长青，持久战斗，做好以上两点，就会有新的突破。