说真的，从来没有想过我会做销售。
以前学的是无线电专业，后来不想做专业，于是基本上在国有企业是从政了。
曾经有个算得很准的八卦先生，告诉我，从你的命相看，你是拎着包在外面跑的人。我当时可傻眼了（那时我在企业团委，是又红又专的党的后备干部、接班人），事实也一直朝着我想象的方向在发展。
想不到几年后，我真的成了这样的人，拎着包在外面跑－－－－销售。
这不得不服啊，这就是命。
记得刚毕业分配的那些日子，我会从广东一带去邮购回电子产品，然后挨家挨户去推销，后来又骑自行车，驮着些仿丝棉被子（自己加工的），想不到这原始的推销成就了我现在的基础。
然后到民营企业当总裁秘书的时候，有一天，老板在办公室拿出一支笔给我，说：小伙子，怎样把这支笔卖给我？我当时笑了，这本来是你的，我干嘛要卖给你呀？但我还是说了几点理由，全是拍马屁的话“老板，你看，这只笔多精致呀，多高贵啊，只有他才配得上你的签名；老板，这只笔所有的材质保证你写字的流畅，手感特好，绝对写出的字是龙飞凤舞。
就这简单的几句话，我后来真的做销售了。
以前认为做销售，就是陪客户喝酒，打牌，说黄色段子，我左想右想，好象自己不是那类人。
现在自己做销售了，才知道根本不是这样一回事。等我拎着包跑销售时，现实已经开始说市场营销了。
当自己亲历的时候，才真正体会到销售的辛苦，销售的乐趣。
辛苦在于：
当你没有业务时，你苦苦地想办法去开发客户，是茶不思饭不想；
当你做成业务时，你又担心货到付款的风险，担心诉期是否可以兑现，是觉也睡不好了。
当你成功开发的客户，一个招呼没有，就跑到别的供应商那里去了；
当你承诺的送货期，因为物流公司苍白的理由推迟交货被客户指责；
当你面对市场竞争居然无法向客户推荐出公司能适合其产品时；
乐趣也是多多呀：
当你到一家公司，对方不是冷面孔对你时；
当你偶然一个机会，本认为不可能成交的业务居然很容易；
当你接到熟悉的客户来电话要送货；
当你与采购商海阔天空地聊得情投意合时，那种愉悦感；
当你的业绩不断增长，并得到老板的认可；
当你拿到工资，一个电话，有好些哥们儿可以一起喝酒HAPPY的时候。
于是我们痛并快乐着，我们苦并自我安慰着。
于是我们都在盼望着通过今天的努力，明天会更好些。。。。。。
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