蒋彬营销文集之－－开发客户如同炒长线股（YC） (2008/05/29 22:02)

上篇文章说了自己不喜欢炒股，现在我却要说，开发客户如同炒长线股。

或许是我对股票不了解吧，所以就简单地比喻了，事情还得从一个客户说起：

有一个钛白粉用户，是在一次贸易通上认识，我们有了几次聊天，得知他们用的产品的质量和价格后，感觉自己当时是不能提供服务，但这不代表我们不能沟通，通过多次沟通，我们成了好朋友，于是我也很少提到过我们业务上的合作，因为我知道，如果我抱着很强烈的功利性的话，别人会反感或者会心存戒心，反而会造成沟通不和谐了。

就这样，我们通常只是互相问候，通常会在贸易通上聊聊，也会把自己写的一些文章发给他看，觉得这是一个很好的沟通方式。

当然他也会问我有关钛白粉的事情，我也会经常给他分析钛白行业的形势和行情的变化。

不知不觉过了一年多时间，有一天，我正在外面，他打电话给我，说他们以前的供货单位因为厂搬迁，会停一段时间的货，问我有没有兴趣送个样品试试，我说当然行啊，不过我也没有想过能有业务上的合作。但送样给你试试，做个备份也是贡献嘛。

他说那你给我寄过来吧，我说，不，我要给你送过来，这只是表明我的诚意。

第二天，我就准备好样品和资料到他们公司，与他又进行了一次深入沟通。

我相信，只要我用心，只要我们不放弃，我们完全可以让我们的潜在客户最终成为我们最好的合作伙伴。