客户开发成功的喜悦 (2008/08/13 23:21)

跟踪了两年的客户，终于在昨天成交了。
严格说来差不多跟踪了四年；
这个客户，一直用另外一家公司的钛白粉，而且是厂家直销。
说真的，这个产品的质量倒是一般般，但由于合作了近10年，他们从来没有换过，正是如此，我才觉得花再多的精力都值得，毕竟是一个特忠诚的客户啊，从与以前单位的合作就可以深深体会这一点。
于是这个挑战就成了我的动力。
每次路过这个用户，我都会去与他们聊聊，行业的形势、朋友间的交流。
每次节假日，我都会发短信，向客户表示问候；
而且也会定期打打电话什么的。
这个客户也会偶尔打打电话问问我们的情况，并且终于有一次机会，让我送样进行实验。
上周六，我们再一次对相关客户的开发方案进行了探讨，其中也包括这个客户。
这周二，客户终于引荐他们老板接见了我们，在与老板的沟通中，很是融洽，而且我们也表示了最大的诚意，老板说了一句话，很让我感动：
我知道你们很用心，持续了两年时间，但我一直对原料很慎重，所以没有找到更好的理由，我也想多找个供应商，来降低原料的风险。
我把他所担心的所有问题都坦诚布公地与他进行了说明，他终于下了决心：我们先尝试合作起来。并且就价格及服务方式进行了深入交流。
在回公司的路上，有种特别的成就感。
用心，就可以做好任何事，我们做到了。
以诚，就可以换来真心，我们收获了。