要做品牌，就做第一品牌 (2007/09/11 09:15)

品牌的重要性国内很多变频器企业都认识到了，也想创自己的品牌，但是真正叫得响的品牌却寥寥无几。品牌不是靠一两幅广告、一两个活动就能打造出来的，需要有长远的目标和阶段性目标。下面结合森兰变频器的情况，谈谈个人的看法，希望对国产变频行业的民族品牌打造起到一定的借鉴作用。

森兰从创业伊始就秉承希望集团“实业报国、永创第一”的企业理念，一开始就将森兰的品牌定位于“国产品牌的领跑者和国际品牌的追赶者”，坚持走“科技创品牌、质量铸品牌、服务扬品牌”的品牌之路，打造“中国变频技术专家”的品牌形象。当时森兰为什么要提出这套品牌战略呢？有好的技术能力才能保证有好的产品，这是树立品牌最重要的因素，对于技术含量高的变频器更是如此。我们总裁常常告诫我们的研发团队：“你们要有争第一的精神，要不断自主创新，要让技术、产品为用户带来实实在在的价值和方便。”关注用户的价值是我们贯穿品牌的始终，不论是从质量角度还是从服务角度。大家都知道从05年开始，国产变频器之间的价格战打的很利害。短期看，有的企业通过低价格市场占有率提高了、知名度上升了，但是企业的利润空间少了，于是在产品元器件上、在售后服务上做文章。不久，用户开始对你的产品质量和服务抱怨了，你的品牌建设是得不偿失的。品牌的美誉才是为实现品牌目标的一个最有效的积累。以前，用户对森兰变频器在市场上比其他国产品牌高出至少10个百分点的价格不太理解，在使用过程中才渐渐明白这10个点是值得的。特别是今年我们推出了森兰增值服务活动，用户更加意识到森兰产品价格以外的价值。