千层无网被【学习篇】软文关键字作业 [6月6日] (2008/06/10 22:52)

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 1、结合你们公司的产品、服务、品牌等阐述什么是关键字？你又是如何很好的嵌入关键字运用在软文里的？可举文章例子说明你的理解和运用。如果没有写过，请发表一篇运用关键字软文。

为了完成这个作业，专门找了小天的帖子职场软文培训专用教材——设置关键字的十大技巧！和小芳老师写的文章http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/119_23945369_.html看了好几遍，结合自己的水平理解如下：

所谓关键字就是现在人们在网上用来搜索自己所需要了解东西，比如你的行业、公司或产品或服务等常用的字词，所以，很多人便选择描述自己行业、公司或产品或服务的比较重要的词语或短句作为网站或产品的关键字。一句话，就是体现自己行业、公司或产品或服务的比较重要的，而又经常被人们用来搜索使用的词语就是关键字。

比如，我经营的产品千层无网被，属于家居用品行业，但家居用品这个词范围太大了，意思不够明朗，是很少人用它直接搜索的，所以一般不把它设置为关键词。所以，从精确的角度说，应该把千层无网被设置为核心关键字，但因为这个是新出的产品，除了商家，很多消费者对这个产品名称不够熟悉，所以站在消费者的角度考虑，我把棉被、棉胎、被芯、被子、被褥、无网被、纯棉被这几个热门搜索的词语设置为产品的相关关键字，这也为了预防有人用千层无网被作为竟价排名，垄断了这个关键字的排名位置导致自己的产品排名不前。

根据产品的特色，我还为产品设置了长尾关键字：专利棉被（专利产品）、新疆棉被（新疆棉花制作）、眉三无网被（牌子眉三），这样也照顾了部分熟悉产品的朋友搜索的习惯。

商家都知道，软文是一种潜藏式的文字广告，所以写软文不是为了抒发情感，而是为了推介产品或者提升品牌，但要达到推广和宣传效果，又不能让消费轻易的觉察，要做到这点，那么，如何在软文中带出自己的公司，行业，产品或者服务，即如何的嵌入关键字就需要一定的技巧了。我认为可以从以下几方面注意:

1）内容的选择表达方式上。可以以随笔或者说事的方式把你在职场中的成长或故事；销售的经历或与客户的故事；或是案例的分析等内容讲述出来，自然而然的带出自己的行业或公司或品牌或产品或服务，让消费者在你的故事中不知不觉的了解了把自己要推广的东西。我以前曾写的《她是那样温柔》这篇文章，说的就是我第一次接触千层无网棉被时的那种感觉，虽然那时候还不知道软文是什么，现在看起来有点符合软文这个特点，当时发在创业路上论坛，时任的版主单单评说是软文，不符合论文发文要求，所以至今还有印象。而我的这篇文章也确实起到了对千层无网棉被的推广作用，印象中，因为这个文章，卖出了好几床被子，阿里不少商人也因为这个文章的介绍从而开始认识和关注我的千层无网被。

这个是不是老师文中说的关于软文切入点的问题呢？请老师同学们点评的时候给我指导指导

2）语言要生动通俗，符合大家的阅读习惯。越是专业的东西，大众就越难以认识熟悉。所以软文要达到“绵里藏针”“润物无声”的效果，必须把这些专业的东西，通过通俗形象化的语言展现出来，才能吸引更多的人兴趣和关注。

3）文章中表达出真情实感，适度表达自己的观点和感受，没有必要过分的夸张，这样让人觉得不真实，效果反而不好了。

4）层次清楚些，语言简洁些，没有必要长篇大论。因为时间就是金钱，节约你时间同时也节约了别人的时间，能用最少的语言把你要传达的信息传达出去，又能达到效果，就最好。

 2、如何使产品形象化？如何使写作时语言通俗化？在软文创作叙述故事或案例时，能否很好的使产品形象化、语言通俗化？可拿你们公司的产品、服务、品牌等情况来举例子说出你的理解。

1)觉得要是产品形象化,首先要熟悉产品的功能特点以及它的作用，然后是展开想象，用大家比较熟悉或者相关的事物进行比较或者比拟描述；同时也可以通过图片解说或者演示等方式进行，以达到让人过目不忘的最好效果。比如我们的产品千层无网纯棉被，开始很多消费者对这个产品的中的千层不明白是怎么回事，对产品的制作工艺感到难以理解。公司简介中这样给以介绍：千层无网被利用100%新疆优质棉花为原料借鉴传统棉被的制作工艺结合先进的棉花输理技术，将棉花梳理成近千层像纸一样薄的棉丝，再采用自主专利技术制作精制而成。整个过程绿色，环保。这里制作工艺的说明就是用了人们非常熟悉的“纸”这个概念，这样大家就结合千层纸的叠加来理解千层被就容易多了。

2）产品的形象化，是离不开通俗的语言，所谓的通俗，个人认为，首先是符合大众化的口味，显浅的，容易明白的符合人们习惯使用的语言写出来的文章，很具有亲和力和杀伤力的。千万不要故意的买弄专业或者以作家的要求对待软文的语言。

 3、软文创作时，是否可以写成产品简介？是否可以堆砌大量产品或服务的关键字？潜藏式的软文你觉得往届学员作品中有哪一篇写得比如好？又有哪一篇软文写得“太硬”你觉得不好，各找一篇文章并说明你的理解和看法。

个人认为，软文的目的就是为了提升品牌，达到宣传和推广的效果，所以有产品的介绍是不可避免的，甚至是必要的。但好的软文通常是采用不经意的方式在文中带出自己的产品介绍，巧妙得让读者难以觉察，甚至觉察不到。

小芳老师的文章《异国客户把单子让给了别人》写得很好，他写的是职场中的故事，通过故事的情节人物的对话，自然而然带出了需要宣传的产品---无纺布西装袋。写得不是很成功的文章，暂时没找到.

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