回复:奥运五环 (2008/06/17 00:53)

127号  冯秀坤同学  提交答案

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问题：

 1、在飞利浦电气公司，2%采购额的下降可以增加利润12.1%，GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇曾说过说：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” 在你的公司，你计算过采购成本与利润之间的关联吗？你是如何控制企业中的采购成本的？分享你的经验。

答：因为刚接触商业领域，还没认真的计算过采购成本与利润之间关系，只知道采购成本越少，利润就越高。

控制企业的采购成本我们现在采取的是：1）减少采购环节，尽量想办法与厂家或者大区域的经销商进行合作；2）就近采购，可以降低交通、物流、通讯等费用；3）采取网上采购，现在我经营小本创业工具，大部分都是采取网上采购的方式，省时省力，节约成本。

2、如果你公司要采购一批办公用品，要寻找新的供应商。你是通过什么渠道寻找？并且你是如何去选择的？有什么样的评判标准？

答：我会通过以下渠道寻找合适的商家：1）利用各大搜索引擎搜索合适的产品和商家，选择就近采购，节省成本；2）利用阿里巴巴商业服务平台，搜索办公用品，进行对比询价，货比三家，最后商定洽谈，下定单；或者登陆阿里助手发布求购信息，选择使用买卖速配，让商家主动联系洽谈，最后对比确定供货商进行网上采购或者就近采购。

经过今天课程的学习，我知道了利用网络采购不但价格透明，快捷方便，而且节约采购成本，所以我会更偏重与选择网上采购这个渠道。

 3、你在阿里巴巴或是其他网络平台有过网络采购的经历吗？你觉得网络采购相对线下采购的优缺点是什么？你觉得阻碍你网络采购的最大原因是什么？

答：我在阿里巴巴上有过网上采购的经历。阿里网上采购的优势在于：1）阿里巴巴是全球领先的网上贸易市场和商人社区，汇集了成千上百万的商家，价格透明，更容易获得合理低廉的产品价格。

2）网上采购缩短了空间，节约是时间，减少了采购流程，减少了对电话、传真的依赖，提高采购的效率。

3）网上采购因为价格透明，增强了商家的竞争性，降低了采购交易的成本。

4）节约成本，网上采购大大地降低了采购成本，包括直接成本（产品的总价格等），间接成本（如交通、通讯、传真等费用）

5）网上采购不分地域疆界，不出门也可以跟全国甚至全球进行采购业务。

 不足：1）存在诚信风险，网上采购虽然方便，但有些不法的网上利用网络的虚拟性进行诈骗，比如货不对版，或者实物图片差别太大，或者收款不发货。

2）售后服务不足，网上采购不分地域疆界，买到的产品如果本地没有服务定点，售后服务就成为一句空话。

就目前的情况来说，妨碍我网上采购的愿望主要就是诚信和售后服务这两个问题。

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