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走,博客营销去 (2006/05/09 15:44)

目录：博客说明

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如果你仅博客而不营销，那你已经落后于在博客上营销了的竞争者了!

　　“知道博客是什么吗？”在拥挤的办公室里，广州“艺品堂”的经理陈记强把5名员工叫到自己的办公桌前。见没人应答，陈无奈地摸了一下后脑勺，叮嘱了一句：“回去把博客营销的概念琢磨透，过两天我再考你们！”趁着还没有很多人认识到博客对电子商务的作用，陈希望自己能赶个早集，利用博客多捞一把。

和陈记强有相同想法的商人已经越来越多。现在，有很多原先散落在各个论坛里的商人版主开始反思：自己每天花这么多的时间在论坛上谈天论道，到底能有多大的收获呢？即使能在短期内得到人们的认同，但自己的言论还是零零散散，根本不成体系。如果言论的最终目的是为了宣传自己的公司，那效果显然是要打折扣的。有什么方式能把这些言论集中在一起呢？

　　博客到来

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　　博客，英文为BLOG（WEB LOG的缩写），就是网络日记的意思。这种日记的内容通常是公开的，人们可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，是一种个人思想在互联网上的共享。据说，方兴东创建博客中国的初衷是因为他言辞激烈没人敢用他的文章，所以自己开辟一片乐土吐吐心事，没想到博客在中国一发不可收拾，达成了无数人吐露心声的夙愿。有统计数字表明，中国已经有200万人在每日打理自己的博客。

　　从信息传播的角度上来说，博客的出现给传统媒体带来了生存危机。在印度洋大地震及其引发的海啸灾难后，由一位印度人彼得·格里芬组织志愿者创建的“东南亚海啸博客”，短短几天内就成为全球访问者最多的网页之一。很明显，与之前新闻的选择和发布权在编辑手中不同，现在好的博客也能够拥有大量的读者。媒体和公众的界限已经越来越模糊。

　　对等的交流，广泛的传播，这些特质都是精明的商人所需要的，于是博客营销的概念随之诞生，并在2005年有愈演愈烈之势。

　　顾名思义，博客营销，就是利用博客开展网络营销。

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与传统博客沉溺在个人主义的风花雪月和对社会新闻的报道不同，博客营销具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。虽然现在关于博客营销成功的案例并不多，但博客的潜力还是让人相信他具有无穷的商业价值。在电子邮件由平民化应用过渡到商业应用之后，博客也注定要走这条相同的路。

　　下一站天后？

　　正如前文所提到的，很多商人已经不满足在论坛上发发贴子，他们需要更集中的空间总结自己的思想，让更多人认识自己和自己的公司，博客能帮助他们解决这个问题。

　　首先，也是最重要的一点，博客内容可以增加搜索引擎的可见性。

现在，几乎所有知名的搜索引擎都有强大的博客内容检索功能。因此，只要精明的商人懂得在博客里嵌入关键字，就能在很大程度上提高网页内容搜索引擎可见性。对于那些没有能力自己创建网站的人们来说，博客显然是网络营销的一条捷径。人们只要在提供博客托管的网站上开设账号即可发布文章，而且目前发布博客文章全部都是免费的。

从成本的角度考虑，博客文章被搜索引擎收录所带来的免费效果至少可以部分替代在搜索引擎广告中的开支，这确实是一个令商人欢欣鼓舞的功能。另外，通过在博客网站发布文章为自己的网站做链接不仅能直接带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。

　　在和用户有过第一次亲密接触之后，如何维护好用户也是一个问题，精彩的博客能帮你留住用户。如果你坚持不懈地博客下去，你所营造的信息资源将为你带来客观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提供很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。

　　目前，一些电子商务应用比较成熟的企业开始对询盘中体现出的客户信息进行分类整理，并应用在日后的具体营销中。

比如分行业、地区、时间段进行邮件询问等等。其实，博客也是一个与客户进行交流的平台。厂商完全可以通过博客对用户行为进行研究。

比方说，可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，这样不但提高了在线调查效果，也降低了调查研究费用。

　　当电子邮件营销走向垃圾邮件营销的时候，当你的网站浏览量不高且维持困难的时候，博客显然成了新营销时代的接班人。

　　不可不说的“难”

　　虽然博客有种种的好处，但博客生活的“艰辛”也不容小觑。

　　和个人博客一样，博客营销也需要不断地更换内容，以使内容始终保持“欣欣向荣”。这种坚持是很难得的。

在个人博客中，我们常常是一时心血来潮将自己的“高论”贴在网上，但当热情一过根本无法坚持。企业进行博客营销也一样，很多企业在博客洪流的感召下热情地一试身手之后就偃旗息鼓。这其中有很多原因，有些是因为人手不够，根本没有专门人员来负责博客的更新；有些是因为内容有限，车轱辘话来回说也没意思。

　　还有一类博客虽然表面上实现了“欣欣向荣”，但实际上却全是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味。

从博客的起源来看，其“发家”的根本原因其实还是在于内容的精彩，而对等的交流方式只不过是让这些精彩得以广泛传播的一个途径。所以即使现在博客逐渐走入商业营业应用，商人们还是应该多花心思营造一下多角度的营销环境，迂回地推销自己的产品，而在内容上还是应该保持观点性和信息传播性，这样才能创造一个交流的平台，而不是一个单方面的推销窗口。

　　博客的精髓不仅在于文章的发布，只要留心，就能发现能用它做很多很多。可以预言，企业对博客的研究深度将决定未来企业营销的走势。

　　博客

　　逸事

　　1998年：“德拉吉报道”让世界第一次真正感受到了博客的力量。

　　当年1月17日深夜，德拉吉在他的网站上发布了一条令人震惊的消息。这条新闻注定将动摇华盛顿的地基：一个白宫实习生与美国总统有染。”一夜之间，德拉吉报道成为全球最有名的新闻媒体。

　　2001年：博客步入主流——“9.11”事件成为博客发展的分水岭。

　　9.11事件，可以说是互联网见证的第一个重大历史事件。报纸、杂志等传统媒体在当时无法满足如此重大事件的传播速度的需要，电视媒体的内容生动直观，但重复的画面却无法满足人们更深入和更全面地了解。在如此重大的关键时刻，包括CNN、《纽约时报》和BBC在内的几乎所有主要传统媒体网站都由于访问量过大而近乎瘫痪。就在这一关键时刻，博客挺身而出，以一个陌生的名字和网络地下世界进入了主流媒体的视野。

　　2004年：博客成为美国总统竞选的重要工具。

　　进入2004年，为了获得更多选民的支持，美国其他总统候选人也不甘落后的成为“博客”，总统候选人中Bob Graham、Joe Lieberman、Howard Dean、John Kerry等已经开始利用“博客”来发出声音。这种即时发布和沟通方式，“有着电视、电台、报纸、普通网站、电子邮件、电话等各种媒体和通讯方式所无法比拟的优势”。

来源：《电子商务世界》作者：田旭
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