新营销及“发现3G时代财富”阶段研讨（三）只要找到了路，就不怕路远。。
市场要整合，时代在发展变化，就象天要下雨一样势不可挡。不管大品牌还是中小企业都在经历着发展所带来的变革，在这场变革中，每家企业都需要买些放大镜，来搜寻属于自己企业的闪光的资源，如果不去放大寻找未开垦的岛屿，只有在一片哭喊声中关闭企业的大门。
对于海尔这样的大品牌来说，也是面临着考验。当海尔集团的负责人站在大厦上望着进进出出的员工时，一股无形的压力突袭而至，似乎他的耳边传来员工纷纷要求提供好的生存环境和待遇的呼声，似乎从员工的眼神里就可以看出他们是多么希望获得更好的生存空间，他沉默了，在市场的巨无霸面前，责任与压力齐刷刷的靠在他的背上，如何轻松些，如何对得起奋战了多年的员工，他不得不坚定信心，他想说：只有让我们也成为狼，才不至于被狼吃掉，决不做可怜的羊，那就抓紧行动起来，自主研发创新发展，炼就适应市场的本领，就不会被牵着鼻子走路。。
海尔人走出去了，突围成功了，开拓了潜在的市场，那是观念的转化，我想向海尔学习没有差。听叶莺说：“了解每一位消费者未被满足的市场，满足他们的需求，不要忽略这条长长的尾巴。”是啊，也许海尔人对这个道理认知的比较透彻，所以，在全球战略发展中，海尔也有一条长长的尾巴。。。。
也许对于企业发展的冰山理论，大家都晓得。满足了消费者未被满足的市场，温州大虎打火机尝到了甜头，大虎公司不再只盯住“大陆”市场不放，不再拼价格去无谓厮杀，而是在困境中顽强的自主研发，自主创新，努力的向上游市场靠拢，向那条长长的尾巴客户靠拢，这些所谓的热门客户之外的客户串起来就是企业一条长长的救命稻草，救命稻草生命力顽强的令人意想不到。。这条长尾巴完全可以有效开发。。
原先不被看好的墨西哥哥伦比亚市场，如今一下子成了大虎公司的利润来源，我想大虎公司再也不敢小视这样的冷门客户了，企业的营销重点正向这方面转移，因为，那就是大的市场，市场是随时在变化的。记住这些名言吧。“最大的财富孕育在最小的销售”“不能总是看好大市场，大客户，而冷落了小众市场，经济越发展，消费就越来越倾向个性化和多样化，和专业化，市场越来越会被细分，在那些被细分的小众市场里是丰饶的，越来越多的企业认识到这个道理，从而满足不同个性需求，所以，没有人会再敢说小单我不做，小客户我不重视，只有认识到这点，你的企业或许还可早适应市场发展的步伐。。。
于是，消费越来越公平，因为市场环境的变化，促使谋求生路的企业要想法设法开拓原先不被看好的冷门市场，开拓个性鲜明的小众市场，消费者选择的空间更大了，消费者会越来越被企业重视，企业越来越认识到消费者真的是上帝。。。
仿佛海尔负责人的那些感悟还在震撼着我，是啊，不成狼就会被无情的吃掉，如今，在大批企业处于困境中时候，是要学习适应环境的能力了。不能不佩服狼，从《动物世界》观察到的狼的生活状态，完全可以令人类惭愧。狼的生存能力是那么强大，即使老虎遇到狼群也不得不避让。市场环境下正是由于存在类似狼一样的企业，所以，不同的行业在发生着一系列的变化，新陈代谢和弱肉强食的现象无时无刻不在发生着。当下的企业也许惟有锻炼具备了狼的能力，才能迅速适应环境，才能培育市场，发展市场。。。
附：知识链接： 狼的哲学
1． 卧薪尝胆 表现在狼不会为了所谓的尊严在自己还弱小的时候攻击比自己强大的敌人。对竞争者有着准确和务实的判断。不会因为面子而伪装自己。
2． 众狼一心 表现在狼如果不得不面对比自己强大的动物，必群起而攻之。狼善于团结，懂得越是残酷环境越是要借助同类力量分工协作，协同作战。
3． 自知之明 狼也想当兽王，但狼晓得自己是狼而不是虎。狼在市场环境下能很好的衡量自己处于什么位置，狼不会自高自大。
4． 顺水推舟 狼知道如何用最小的代价换取最大的回报，打拼市场能省力，尽可能的提高效率就一定要择取。
5． 同进同退 狼虽然有时独自活动，但狼是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
6． 表里如一 狼也是一个相当善良的动物，不会随便伤害无辜的动物。不搞恶意竞争，向狼学习。
7． 知己知彼 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生很少攻击失误。对市场要有明晰的调查和研究，不盲目开发。不打无把握之仗。
8． 授狼以鱼 狼会在小狼有独立能力时坚决离开它，因为狼知道当不成狼，就只能当羊。企业要培养能独立生存的人，要具备迅速适应和长期适应环境的人。
狼具备了以上特性，才使它成为陆地上生物最高事物链的终结者之一，由于狼的存在，其他生物才得以淘汰老若病残的不良族群。也因为有狼的威胁的存在，其他动物才被迫进化的优秀，以免被淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。
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