德国ＡＷＵＫＯ公司是经销品牌皮革砂纸的，因为我们这里市场以前销售较多的是韩国砂纸，所以，德国公司是这样打入我们这里的．．．他们首先找了上海泰格公司做为中国的销售代理，然后跟泰格公司一起到每个用户较集中的市场开ＡＷＵＫＯ砂纸研讨会．
前几天，这个研讨会在我们这里举行了，跟上海泰格公司我们是老关系了，他们给我发邀请函后，又让我们帮助邀请我们这里的大客户及使用砂纸较多的用户，当然邀请函写的也较诱人，凡去参加砂纸研讨会的，每人都有一份来自德国的精美小礼品，并且会议结束后在大酒店举行晚宴．
这样那天去参加研讨会的人数很多，也都是企业主管使用和采购的人员，会上，首先是德国公司委任泰格公司做代理的仪式，然后通过大屏幕投影，先介绍了德国ＡＷＵＫＯ公司的发展历史，又展示了目前公司生产设备和实力，接着讲了砂纸的性能以及使用要求，出现的问题等，最后会议内容还安排了，根据你学到的砂纸知识，回答问题，对答对者也有赠送一个德国小礼品，我公司办公室人员就获得了三件，当然都是一些小的礼物，一个军用小刀，一只笔，还有一个钥匙扣，晚宴的气氛也很好，大客户老板们也都参加了．．．
总之，整个交流研讨会，很热闹 活跃，起到了宣传交流的目的．通过看德国公司搞的这个促销活动，我想，是不是对我们这里的企业在推广和销售上有借鉴性呢？大家都来说说吧！
( 该文章转自论坛：看看德国ＡＷＵＫＯ公司是怎样在国内开辟市场的．．．--YC )
