自上次全球最大的毛皮公司的副总一行参观我厂后，留下很多宝贵的建议，并且想等生产完成目前的全套设备后再来我们这里看看．但当我做好准备邀请副总过来时，他说因工作安排不开，让我过去谈吧．．．随后，我开车第二次又去了河南隆丰公司！
到那里后，副总马上召集了各部门的主管六七个人，专门跟我讨论设备技术方面的问题，豪华的会议室里，我们一谈就是四个多小时，这些都是技术和使用的管理人员，有很多的实际经验，听了我介绍的设备技术情况，大家也都点头认可．在他们都提问完自己的问题，我都一一做了相应回答后，这台６０万的一单也就签定下来了！
就在签完合同时，副总说，你们生产不生产白油转古呢？我们用的是德国产的，下午两点是白油转古的招标会，你们参加吗？我赶紧不失时机的说，我们有生产其他式样的转古，基本跟这个是大同小异，下午的招标会我们愿意参加．．．说完也在招标书上报了价格．
下午２点时进了招标现场，有当地和新乡的几个单位一起竟标，他们都是生产压力容器的，所以在我发言时，我着重讲了我们是专业生产皮革方面的设备，有着皮革其他转古生产经验，你们的这台根据我们原来的经验难度不大，完全可以做好的．．．他们很多人也问了一些技术配置的想法等问题．
再后来，我们因为前期没有很好的准备这些资料，估计有可能竟不上时，接到通知我们竟然中标了！哈哈，真的高兴，虽然只有十几万．
首次跟全球最大的皮毛公司打交道，不仅按预期签定了合同，而且还意外投标签了两台，真是大获全胜了！总结一下，一是谈合同一定要精通产品的各项技术要求，才能在谈判时谈好，另外，签完合同一定要严格把生产搞好，确定每出去的一台产品都是你的广告，严把质量关才能更有今后的大市场！
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