刚刚签完了跟湖南客户的一单生意,感觉心情释然,又感觉找对了方向,还好象有一种失而复得的愉悦心情呢。。。
这单生意其实是在去年10月时谈起的,当时,湖南这个客户首先就是硬杀价格,客户报出的价格如果按我们的产品品质来做,根本无利可谈,但如果在稍做改动,换些稍次的配置材料后,还是可以接这个定单的,于是在这单生意是做还是不做上,我犹豫徘徊了很久。。。但为了保住今后自己品牌和信誉,为了自己的诚信经营承诺,最终我还是决定放弃了。
放弃这个定单后,有时心里不免也有些遗憾,毕竟是20万的生意啊,再加上也有同事和朋友说我,你这人就是做事太实在,太认真了,稍微换换配置用一些次一点的钢材也根本不影响什么。。。,是啊,在现在市场生意这么难做的情况下,也许我应该变变自己的思路?
但今天上午刚一上班就接到了这个客户老板的电话,这次他很直截了当的说:“上次我说的价格你们到底做不做呢?”啊!原来他们还没有买别人的呢,心中一阵窃喜,但嘴上赶紧实话实说了:“为了你的这个报价,我是很慎重考虑了一番的,但是,我们还是要坚持我们生产高档产品的定位,所以你说的价格我们做不了。” “那你多少能做呢?别的厂家真的比你们便宜不少呢,我都没让他们做。”知道差不多能定下来了,但还要再照顾对方的面子,在价格不变的情况下我们承担了运输费用,就这样终于拿下了这艰难的失而复得的生意了!
这是一次测试自己耐力和信念坚持的一次谈判,是选择走品牌高定位产品和诚信经营之路的考验。也是我们一直在探讨的经营课题.有一次和网上朋友聊天谈到营销理念时,这个朋友说:“现在北方和小客户讲究的是,最小的投资,最大的获利。而南方的大实干家,层次高的客户是在讲,最大的投资,永久的回报!”我觉得说的很有道理,不知大家是不是有同感?欢迎都来说说自己的看法吧!














