刚刚签完了跟湖南客户的一单生意，感觉心情释然，又感觉找对了方向，还好象有一种失而复得的愉悦心情呢。。。
这单生意其实是在去年１０月时谈起的，当时，湖南这个客户首先就是硬杀价格，客户报出的价格如果按我们的产品品质来做，根本无利可谈，但如果在稍做改动，换些稍次的配置材料后，还是可以接这个定单的，于是在这单生意是做还是不做上，我犹豫徘徊了很久。。。但为了保住今后自己品牌和信誉，为了自己的诚信经营承诺，最终我还是决定放弃了。
放弃这个定单后，有时心里不免也有些遗憾，毕竟是２０万的生意啊，再加上也有同事和朋友说我，你这人就是做事太实在，太认真了，稍微换换配置用一些次一点的钢材也根本不影响什么。。。，是啊，在现在市场生意这么难做的情况下，也许我应该变变自己的思路？
但今天上午刚一上班就接到了这个客户老板的电话，这次他很直截了当的说：“上次我说的价格你们到底做不做呢？”啊！原来他们还没有买别人的呢，心中一阵窃喜，但嘴上赶紧实话实说了：“为了你的这个报价，我是很慎重考虑了一番的，但是，我们还是要坚持我们生产高档产品的定位，所以你说的价格我们做不了。” “那你多少能做呢？别的厂家真的比你们便宜不少呢，我都没让他们做。”知道差不多能定下来了，但还要再照顾对方的面子，在价格不变的情况下我们承担了运输费用，就这样终于拿下了这艰难的失而复得的生意了！
这是一次测试自己耐力和信念坚持的一次谈判，是选择走品牌高定位产品和诚信经营之路的考验。也是我们一直在探讨的经营课题．有一次和网上朋友聊天谈到营销理念时，这个朋友说：“现在北方和小客户讲究的是，最小的投资，最大的获利。而南方的大实干家，层次高的客户是在讲，最大的投资，永久的回报！”我觉得说的很有道理，不知大家是不是有同感？欢迎都来说说自己的看法吧！
祁勇
位水龙