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今年的广州国际皮革鞋类及制造设备展销会，从５月３０日至６月２号共四天时间．虽然从参加人数上感觉没有去年来的人更多，但因为这是行业盛会，国外 国内的专业重要人士还是来参加了！
另外，我们因为是带大型样机参展的，产品受到了行业人事及参观者的一致好评！
令我很高兴的是展会第一天，中国皮革协会理事长徐泳先生来到我们展会上，询问我们生产经营情况，使我们倍受鼓舞！
展会第三天就同欧...
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自上次全球最大的毛皮公司的副总一行参观我厂后，留下很多宝贵的建议，并且想等生产完成目前的全套设备后再来我们这里看看．但当我做好准备邀请副总过来时，他说因工作安排不开，让我过去谈吧．．．随后，我开车第二次又去了河南隆丰公司！
到那里后，副总马上召集了各部门的主管六七个人，专门跟我讨论设备技术方面的问题，豪华的会议室里，我们一谈就是四个多小时，这些都是技术和使用的管理人员，有很多的实际经...
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从河南隆丰公司回来，还没顾上安排，就又要去大连出差了，因为那里的设备安装即将结束，跟日本的公司在电话沟通又不方便，只好第二天接着去了大连．
在大连的几天中，隆丰的副总在这期间给我打了多次电话，要五一前来参观，还要去我们当地使用我们设备的一个大客户厂去看使用情况，我一方面抓紧时间从大连赶回来，一方面联系了我们当地的那个使用这种机器的客户，得到的结果是，他们刚开了董事会议，专门规定了不让...
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早就知道世界第一大的皮毛生产基地在我国河南焦作－隆丰公司，一直在等待接近他们的机会，也同时准备着可以和他们接轨的产品．．．
这个机会终于来了，４月中旬的时候，也许是行业朋友推荐，或是他们网上查到，还是其他途径，电话来咨询我们刚开发出的一种新产品－不锈钢倾斜转古，我尽量详细介绍产品情况后，知道来电话的是他们采购部的人员，于是提出能不能约个时间，我过去直接面谈一下？对方说需要请示，时间不...
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揭密皮革机械行业的一个＂后起之秀＂！
－－－分析商场经营方式系列（四）
这个行业＂后起之秀＂，是江苏南通如皋的．
最早的时候，如皋只有一个皮革机械厂，是个大企业．后来大厂解体，然后原厂长，技术厂长，销售厂长都分别出来各挑一摊，那时竞争就已经很激烈了．生产的基本都是相同的产品，都是震荡拉软机和磨革机等几种产品．
＂后起之秀＂也就是在这个时期建厂的，记得那时，他们比任何企业...
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身价两千万，骑辆自行车！
－－－分析商场经营方式系列（三）
我认识一个搞不锈钢生意的老板，年纪五十多岁，外表给人一看就是土里土气的样子，整天还骑着辆自行车．
这个老板别看外表很不起眼，其实他生意做的非常好，主要是有几个大工程公司多少年来一直跟他保持着很好业务关系．不仅做生意从不张扬，就连他的经营场所，从外表一看，厂房破烂不堪，还是租来的．
外表从来都是做事低调的不锈钢老...
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一个很难被我攻破的营销战略!
－－－分析商场经营方式系列（二）
随着近几年不断开拓国内市场，基本在国内凡是有皮革市场的地方，基本都有了我们产品的存在！可以说我们的产品遍布了全国各地！
但就在我们所到之处，也发现了一个很难攻破的市场，那就是温州的龙湾工业区．这里是一个人造革也就是仿皮革的生产基地，市场很集中，也很大的一个市场．
早在几年前，北京的一个跟我们是生产同样设备的公司就...
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－－－分析商场经营方式系列（一）
在商场也摸爬滚打十几年了，见到过各式各样的销售方法．今叙述一种利用别人花钱做广告，自己也能受益，看有没有借鉴性？
我们企业，一般每年用的广告费要一二十万了，主要是皮革杂志，广告牌，尤其是大型的国际展销会，一次费用就得十万．这样在国内行业客户中名气也大了起来．
而我们当地一个同行竞争对手，几年以前跟我们搞过合作，现也也和我们...
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前几天，一客户朋友刚从俄罗斯回来，因一直关系不错，在他回来时为他＂接风洗尘＂，一边吃饭，一边聊天．．．
越聊越随意，朋友就直言不谓的谈了起来，他说在俄罗斯时那里住着有一千多我们当地人，没事都爱在一起议论，谈到我们辛集有为数不多的几个女老板，两个是做皮革制衣公司的女老板，另外就是我了，总是对员工又训又闹还带发火，都是这么＂武断＂的脾气，也算是已经出了名了．
听后，也觉得很震惊，没想...
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年后从开工前，我们单位就开始在电视台做广告，招聘机械技术工人，整整连续做了有近十几天的广告后，不管怎么说终于招来了二十来个吧！
我们规定是这样的，新工人试工期７天，７天后根据考核试工期的技术情况定工资，然后工人们决定去留．
但最终结果是这样的，技术一般，甚至是来学徒工的，这次都高兴的留下了，而有六 七个原来在其他机械厂，跳槽过来的有些技术的工人，就不满意给他们定的工资了，觉得跟原...
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上个月，突然接到一个电话，问我是不是生产剪毛机？我说是啊，我们的剪毛机就是在制作裘皮时，使用的一种机器，你们是哪个毛皮厂吗？
对方说：我是济南一个什么橡塑厂的，不是你们做皮的行业，我这里有很多类似人造毛的碎块，不知你们的机器能不能剪我们的产品．．．
我说，要不这样，我们有做好的成品，不妨你带着些人造毛到我们这里试试怎样？对方同意，我又很纳闷，顺便问了一下，你们不是皮革行业，那是怎...
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东方不亮西方亮。就在国内皮衣市场持续萎靡不振之时，辛集皮商却在海外市场尤其是俄罗斯市场开辟出一片新天地。
据介绍，从1998年15个商户打入俄罗斯市场至今，辛集皮革业的海外市场开拓战果颇丰。全市在俄直销企业有270家，大众化的绵羊皮服装在俄销售市场占有率达70%以上，年销售服装达400万件之多。欧美、东亚市场辛集人也开始涉入，有7家企业在西欧北美注册了公司，十几家企业的产品打入日本和...
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因业务关系，我在不同的地方都接触到过很多的温州人，在我的印象中，温州人除去大家都公认的＂敢为人先＂．并具有很活跃的经济意识外，还有很重要的一点就是温州人能团结协力，一致对外！
前几年，那时*口岸对哈撒克思坦等国家的贸易生意很好做，当时温州人和我们河北人都去了不少，但*当地一些黑势力就欺商霸客，欺负外来人时，一些到那里经商的人，一看情形，慑于恶势力而打道回府了，而在那里的温州人，...
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德国ＡＷＵＫＯ公司是经销品牌皮革砂纸的，因为我们这里市场以前销售较多的是韩国砂纸，所以，德国公司是这样打入我们这里的．．．他们首先找了上海泰格公司做为中国的销售代理，然后跟泰格公司一起到每个用户较集中的市场开ＡＷＵＫＯ砂纸研讨会．
前几天，这个研讨会在我们这里举行了，跟上海泰格公司我们是老关系了，他们给我发邀请函后，又让我们帮助邀请我们这里的大客户及使用砂纸较多的用户，当然邀请函写的...
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今年春节后我们卖给了一用户两台机器，没想到自从给他们安装完到现在，就一直没有消停过，今天电话喷枪调不好不喷了，明天又减速机有响声，后天不是这事就是那事的，我们每次都赶紧派维修人员去，回来都反映说这个厂的使用人员什么都不管，只管使用，甚至松了一个螺丝也要我们去紧上，一点小事也要打电话，减速机响声就是因为使用一个多月了连油都不加，竟干磨了这么长时间．．．
更没想到的是，今天打来电话的是他...
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今天，我狠狠批评了我们公司业务室的小王，原因是对待贸易公司来的电话，她总是冷落，傲慢，甚至不肖理睬，没想还引来了小王她们的一堆的苦衷．．．
事情是这样的，早上接了广州外贸公司张先生的电话，跟张先生我们在广州展会上接触过，他告诉我，让我赶紧把我们产品给他报个价格，我说，你可直接打电话到我们公司办公室，办公室人员会给你邮寄资料和报价的．但张先生说：我已经打过了，你们公司的那位王小姐象审讯...
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香港ＡＰＬＦ国际皮革技术及制造设备展览会于２００６年４月２８日在香港新会展中心举行，来自世界各地２０００多公司参加！会议代表着国际顶级的技术水平以及参加人士高层次的展示和研讨，体现着一个充满着世界人民团结，和谐，友爱及高新，公平竞争的皮革行业盛会！ 意大利卡帝基安偌公司，是国际皮革机械行业名气很大的品牌公司，在会上总是很引人注目，因为国内知名大企业多都在使用他们的大型皮革设备！ ...
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昨天下午，手机响起，显示＋000196972101的号码，知道是个国外来电，正想别又听不懂的＂鸟语＂，接了电话后原来是土耳其的祖菲亚女士，她中国话说的非常好，又是老朋友了，所以电话里非常高兴的交谈起来．
祖菲亚女士在土耳其自己有一个加工和经销毛皮和裘皮服装的公司，老公是一个大型皮毛生产公司的技术股东．０４年我去土耳其时，都是她带我们参观了那里的皮毛厂，还在她们家住过呢．
电话里我...
