成功销售经理不仅仅需要执着、耐性和才学，还需要网络各种不同的可客户资源。所以在日常生活中要做到时刻收集，整理自己的潜在客户信息，关系的创建是个培养过程，没有第一次，也永远没有机会。本人从事客户公关多年，仅在此为各位刚入门的朋友介绍介绍经验。
获取信息
作为一个销售经理，手上当然要掌握大量的客户信息，而消息的来源途径我总结了几个：
一是亲戚，中国亲戚关系非常复杂，这样的直接结果就是带来了大量的亲戚关系。什么七大妈，八大姨，就算一个姓都有可能扯上亲戚关系。有了亲戚关系办事就比较容易了。
二是校友，同窗10年的关系是闹不可破的，特别是大学的同学更是一个宝贵的资源，积极参加同学会，保持和校友的联络。这是人生中一个很重要的社会资源。
三是朋友关系，出社会后广交朋友，多参加行业聚会，可以认识很多业内人士，说不上什么时候，就会成为你的客户。值得注意的是，朋友关系没有血缘约束，一定要投入相当多的情感成本，要为朋友付出一片真情，让你的朋友认为你是一个值得交往的朋友，值得他们为你付出。
四老乡关系，俗话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，老乡关系面积非常大，扩展性较强，又很符合中国人的性格特点，你在适当的时候，实在扯不上亲戚，可充分运用这一概念，为建立关系找到一个有效的工具。
做足面子
古往今来，中国人一直非常看中面子。可以说中国社会也是一个面子社会。“士可杀，不可辱”就是古代人文好面子的经典语句。作为销售经理的你，在社交过程中，当然要懂得注意给客户保留面子，给客户做足面子的道理。
保留面子一方面是要多学习社交礼节，懂得入乡随俗，懂得人情世故。这个在商务礼仪中讲的比较少，但是，在国内人际交往中却很重要。正规一点的就是，要掌握好商务礼节，与人交往过程中，要多注意各种标准的动作和行为准则。比如最常见的就是接名片的动作，一定要双手接过名片，仔细看一下，表示对客户的尊重。感兴趣的朋友可以看看金教授的《商务礼仪》这个视频节目。从中可以了解到商务过程中，我们该注意那些，比如领带打法，衬衣的穿着及不同的衬衣不同的场合的搭配。总之细节决定成败，特别是与一些正规公司做商务沟通时，你的表现就是代表着贵公司的表现和贵公司的质量。
善于管理
工要善其事,必先利其器，现代信息社会不能还天天在记事本上记录自己的信息，这样很容易遗漏，更容易造成信息的错乱。上千的客户资料和信息，写在本子上也确实是个体力活。所以有资金就买一个比较好的商务手机，另外，也推荐一个网站(www.winah.net)大家可以把名片录上去，他那上面还有一个比较不错的CRM系统，可以完善的管理自己的业务进程。并且这个站，还拥有几十万的深圳精准名片，大家可以搜集一些自己想要的。
以上三板斧对于骨灰级的销售经理早就轻车熟路了，但是对于刚毕业想从事这个职业，并取得成绩的朋友，还是有一定的作用。以上三条，也仅仅是一个起步，要想出单马到功成，良好的心理素质和口才也是非常必要的。这个就是个人的个人素养，多看书，增加知识面。多出去聚会，多找一些练习口才的机会。
总之，学校刚毕业的人，对社会的历练太少，多找一些机会去磨练是对自己的发展和前途有着非常的作用。
