善于在陌生人当中寻找你的贵人 (2007/04/12 17:12)

                                             犹太商人撤销细节要诀

向你所遇见的每一个陌生人展示你的商品或服务.有时,顾客对推销员推销的产品缺乏了角,或是推销员推销的是新产品.选择陌生拜访是增加准客户的一个极为重要的途径.

**************************************************************************************************

  从陌生人那里开发客户是    犹太商人的拿手好戏.陌生拜访实际上是一种普遍的方法.推销员要时时刻刻想着去结交陌生人.并取得他们的信任.然后把其中的一部分变成了自己的客户.

  进行陌生拜访前.你应该打破不必要的心理障碍.人是最高级的情感动物,你为他人献出一个真诚的笑脸,几句和美的关爱话,即使他对你所推销的产品给予拒绝,但他已知道你的产品了,并且认识了你----这比什么都重要.当再有第二个\第三个这方面的推销员上门时,他首先想到的是你!

  挨户推销,虽然辛苦,但是对推销员而言.是个磨炼的好办法.也是最有效率的方法.

  开始时先固定一定的范围.以街道或行政区域为原则,不分对象采取密集式挨家挨户的访问,搜寻可能接受或购买商品能力的客户群.

  基勃乐在最初加入保险推销的那一年夏天,参加公司组织的旅游会.他在车站上车时,正好看到一个空位.就坐了下来.当时, 那排坐位上已经坐着一位三十四五岁的妇女,带着两个小孩,大的约有6岁,小的约有3岁.他知道这是一位家庭主妇.于是便动了向她推销寿险的念头.

  在列车临时停站之际,基勃乐买了一点小礼物，很有礼貌的赠送给她，并同她闲谈起来．一直谈到小孩的学费，还打听到她丈夫的工作内容＼范围＼收入等．

　那位妇人说，她计划在车站住一宿．第二天乘快车回家．基勃乐答应帮她在车站找到旅馆．由于此地是避暑胜地，又时逢胜夏．出来旅行的人想找到旅馆是相当困难的．那妇人听后非常高兴，并愉快的接受了．当然，基勃乐也把自己的名片巧妙地给了她-------在背面写着介绍住店的内容．

两周之后．为了见到她的丈夫，基勃乐前往她的住所进行拜访．而就在那天，他的推销获得了成功．（待续）

摘自＜犹太商人的推销细节＞