申鑫振动棒 [笔名]申雨鑫
经常听卖振动棒的批发商埋怨说，宁波振动棒质量太差,退货很多,嘴上是这样说，可是行动起来，还是进他们的货，图的是价格便宜,在市场上好卖出去，如此一来，便宜振动棒的市场占了整个市场的八成。
我做的是高中档振动棒,客户一问我们振动棒价格时,我们的振动棒会比宁波市场的振动棒高20块左右一条,代理商一听马上打起了退堂鼓,他们也明明知道便宜没好货,却还是去选择买便宜的,买回去用得不好时又后悔了,真的是便宜没好货,好货不便宜。(卖便宜货开始开心,换来长久的痛苦,经常要给客户骂说你们店没有好货,客户经常流失,卖好产品开始痛苦,却换来长久的快乐和利润.)
我和客户讲振动棒经常退货的原因,一是人家皮管用最便宜的材料,有些软管还没有卖出去,皮管就开裂了,卖出去也用不了几个小时就坏了,二是配件组装出问题。三是振动棒尖头没有淬火处理,振动棒卖的时候批发商就会说,尖头打圆了就不包质量,所以消费者买到那样的振动棒也只认倒霉了,我说出那么多问题，客户都会点头说我说的对，有道理，可说归说，一旦做出选择的时候，批发商还是会选择便宜的振动棒，有时真的不可思议。
目前市场上，高档振动棒的产品只占据市场的很小一部分,是什么原因呢？好比大家买衣服一样,名牌衣服买的人很少,大家都知道品牌质量好,可是要花起钱来，还是会考虑选择便宜一点的买。早几年我在温州的时候,那里的人连小孩都是穿着名牌衣服,开始我不明白,后来了解他们为什么喜欢穿名牌,他们告诉我名牌衣服穿几年都不会变形,穿上气质又高,一年算下来比买一般的衣服还更划算,因为质量好穿着舒服,几年都舍不得丢掉,
在他们的影响下,我也开始喜欢买名牌了,鳄鱼,耐克,开始买的时候是很心疼的,一件衣服就是几百,自从第一次买过以后,衣服,裤子,鞋子穿几年还象新的一样,有时我穿出去,别人老问我是不是又买新衣服了,我说都几年了,她们都不相信。女人都很喜欢逛街,我也一样,自从习惯买名牌,我就不乱买衣服了,除非看到很喜欢的才会买。这几年我算了一下买衣服的钱,比以前节约了很多。
可见品牌在我心目中是多么的重要,我从开厂开始就打算把申鑫牌振动棒做成和名牌衣服一样,耐磨耐用耐看,让客户一用就喜欢上它。经过我几年的努力,申鑫牌振动棒受到广大客户的喜爱,更加坚定我做强做大的决心。
没有品牌就没有大发展,思路决定方向，我会勇往直前。到达成功的彼岸。
