申鑫振动棒 [笔名]申雨鑫
上次讲到我是怎样把货款收回来,很多家是欠几千,老客户我说明情况钱都给我,有一家欠得最多16000块,这对于没有资金的时候是一笔救命钱,大家都知道欠钱容易,收钱难
欠16000的那家在永康五金城,叫王老板,我就去他店里收货款,我刚到他门口就告诉我,和我合伙的特力振动棒厂去他那里,把我们分伙的事情告诉他了,特力厂说价格便宜20块一条给他们,要他们去他那里拿货,王老板知道振动棒的技术只有我比较懂,他们卖了一年多,也很想我教他们做,我们这样分伙给王老板抓住一个机会,说仓库振动棒还有一些,钱最多给你6000块,我说现在缺资金,希望多给一些,王老板开玩笑的说,钱全部给你也可以,那我帮你忙了,你是不是也帮我一点忙,我说自己能做到的可以,王老板就把他的想法告诉我,希望我能把技术教给他们做,在你教我的时候,一个月给你3000工资,你厂里面忙随时可以回去,不耽误你厂,在没有办法的情况下,面对合伙人苦苦想必,也只有这唯一的选择
我自己厂里请一个员工,白天就去帮王老板打工,晚上回厂,把配件组装好,第二天工人装好,我每天的工作量更加大,王老板做五金批发很多年,老客户很多,一下子量就很大,除了吃饭我每天一坐下去就是8个小时,在起身的那一下,腰真的痛得站不直,晚上回厂还要做几个小时,几个月下来,我人瘦了很多,看到王老板生意越来越好,我也很高兴,我和他老婆象姐妹一样,一心一意帮她们,在帮别人的时候,同样也在帮自己,我教他们是和我一样的产品,所以在原材料上面轻松很多,我厂需要什么去他们厂里面拿回来,在工资钱抵掉,厂里面这几个月新客户发展的很少,老客户在做,这样下去厂没有发展,王老板也学得差不多了,我把情况和他们说清楚.他们也清楚我教他们不会长久,这样又可以省一笔高工资.
我清楚知道别人的那套销售方式,我是走不通,因为我没有资金给客户铺底,又没有任何知名度,想用现金销售谈何容易,除了这个方法别无选择,在振动棒这一行那么久,很清楚我的质量是市场上需要的产品,只要大胆给客户试用,我相信有眼光的客户一定会用现金进货,我开始在旁边城市跑,开始连产品说明书也没有钱做,就是一张价格表和名片,一般客户都会问能不能铺底,我说不能,但我振动棒可以拿样品给你们试用,感觉好,你下次把样品钱一起给我,我说起振动棒的特点和经常会出现的问题,客户很惊讶,一个小女人,振动棒知识很专业,客户说就冲你那么懂我就试用一下,假如和别人一样的产品我是要退给你的,我说只要客户试用一定会成为你老客户,你只要量卖起来,这个市场我就只放你一家,客户看我那么坚定和自信,也许很多客户开始就是被我真诚打动,但振动棒客户卖过以后,那些买过的客户回头反映质量抵市场普通振动棒几条,客户从心里更加佩服我一个小女人能做出这样的产品不容易,时间一久我们都象朋友一样,他们销量越做越大,利润也比以前卖普通振动棒强多了,还可以带动很多别的产品好卖很多,客户的肯定带给我最大的动力
我是这样一家一家这样销售,慢慢很多不认识的商家也找到我,有些是亲戚介绍,想知道我怎样把申鑫振动棒做到现在这个规模,请看下集............
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