[一个企业要发展,就要不段的挑战]
申鑫振动棒 [笔名]申雨鑫
今天上午我接到一个电话,说参观一家成功企业,这个企业开始经历过很过困难,资金和管理上面的混乱,现在做得很好,希望我也参加,我说一没有时间,二我的厂走自己的路,别人成功那一套不一定适合我,说别人困难,我说再困难也不会比我开始还困难.
难以想象一个湖南邵东农村出来的女人,经历过那么多的坎坷,能走到今天,身为女人的我感到自豪,男人能做的事情我一样能做,资金困难更加不要说,3年前6000块开始创业路,在永康人生地不熟的,想和别人借钱根本不可能,家里人的不支持,我开始拿技术和伙,再后来拿技术卖一些钱,每走一步都是那么不甘心,明明市场是我一个人可以打下来,没有资金就只有把市场划分和大家争抢,不管有多么的不情愿,还是要面对现实,自己要生存,事业是我强大的精神支柱,教会几家和我做一样的产品,所以在我还没有开厂之前,竞争就非常激烈,第一没有资金铺底,第二没有知名度,一个新厂这两样条件都没有,还能开厂吗?
申鑫振动棒成立一来,教会的那几家,拿价格战和我 竞争,一心想把申鑫赶出永康市场,所以早就锻炼出不怕和任何一家竞争,我和他们质量竞争,诚信竞争,因为他们学到的只是表面的东西,真正内涵的东西他们是学不到的,一个企业没有创新,就没有生命力,更加不要谈什么竞争,技术专业知识让我走在他们前面,价格战对我没有一点伤害,抓住几个老客户竞争来竞争去的有什么意思.互相残杀企业没有发展,如何走出困境,申鑫要生存,一定要走一条创新路,没有多少资金,唯一的办法一定要现金销售,才可以生存,想了很久,开始一家一家的跑市场,现在代理商一开口就是铺多少货,高质量中档价格市场上还是一片空白,耐磨,稳定,振动力大,价格优势.所以申鑫振动棒是消费者需要的产品,一;铺货没有,二;样品可以给你们几条试用,三;有任何质量问题随时可以退货,四;相信申鑫振动棒产品能带给你们高利润,五;样品钱下次发货的时候一起给我,六;质量好不好消费者认可的产品才是真的好,如何推销自己产品,自信,简单,明确,说话要有魄力,所以我销售成功机会很大,成功一家代理商经常15分钟左右就谈好,客户是我们上帝,但我们只要诚信,质量过硬,相信我们和代理商也不存在上帝和奴帝的反差,大家都得到互利双赢的局面.
今年很多打价格战的企业,最后连生存都成问题,倒掉很多厂,高竞争的社会有能力者上,没有能力就只有下的残酷局面,听到很多人都说是今年材料涨价,市场上的萧条,人民币的升值,这些外在因素,任何企业都会遇到很多困难,我们企业怎样挑战过去才是硬道理,不同时期做不同打算,提前做好挑战的准备,这样困难来的时候我们才有能力应付任何困难,,马云说过一句话,今天很残酷,明天更加残酷,后天很美好,但很多人都看不到后天的太阳,只有看到后天太阳的人才是真正的强者.
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