[周末分享] 李嘉诚用真诚做成生意 ZT (2007/09/09 16:45)

为了谋求进一步的发展，增强竞争实力，李嘉诚不惜重金网罗全港优秀的塑胶人才，不断地推出新产品。可是，由于资金不足。设备短缺，长江公司的生产规模受到严重阻碍。

那么，在这个危难时期，该如何突破资金“瓶颈”呢？李嘉诚陷于苦恼之中。他首先想到的是银行贷款，然而银行许可的贷款额只能应付流动资金。其时，地产、贸易、工业，都在千方百计地努力获得银行的支持，而像长江这样的小公司，自然难以获昨银行的大笔贷款。

就在李嘉诚大伤脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前。有一个欧洲的批发商，看了李嘉诚派往欧洲的推销员带去的样品，对长江厂产品产生了浓厚的兴趣，立即飞抵香港，来到北角的长江公司。这位批发商一边看样品，一边对李嘉诚赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了好几家，就数你的款式齐全、质优物美。”接着，他要求参观长江公司的工厂。来到工厂之后，他非常惊奇，这么漂亮的塑胶花，竟然就是在这样简陋的工厂里生产出来的？这位批发商快人快语道：“我们早就看好香港的塑胶花，无论品质还是品种，都处于世界先进水平，而价格却不到欧美产品的一半。我是打定主意来买香港塑胶花的，而且希望大量订购。我也看到了以你现有的生产规模，根本满足不了我需要的数量。李先生，恕我直言，我知道你在资金方面有一些问题，但你的优质产品确实吸引了我，所以我们可以先做生意，但你必须找一个实力雄厚的公司或个人担保。”

李嘉诚已经了解到，这位批发商的销售网遍及西欧和北欧大陆，那是欧洲最主要的消费市场。他更深知，若能与他结成生意伙伴，将对长江公司的未来发展有着深远的意义。然而，另一个困难又摆在李嘉诚面前，找谁担保呢？担保人尽管不必借钱给被担保人，但必须承担被担保人违约的一切风险。被担保人一旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，风险就落到了担保人头上。尽管根据当时塑胶花的市场前景，以及李嘉宾诚的作用和能力，应该说风险微乎其微，但李嘉诚费尽周折，依然没能找到合适的担保人。位卑财薄的李嘉诚，只有硬着头皮，去恳求一位某大公司董事长的亲戚，这位大亨亲戚则岔开话题而言他，令李嘉诚碰了一鼻子灰，陷入山穷水尽。而这个人物，其实就是李嘉诚的舅父，已成为香港业界首屈一指的钟表大亨庄静庵先生。

虽然已到了山穷水尽的地步，但李嘉诚仍不想放弃。只要还存在一线希望，就得全力以赴去争取，这正是李嘉宾诚的特点。这天早晨，已经是那位欧洲批发商快要离开的日子了，李嘉诚急匆匆地来到他下榻的酒店，然后请他到酒店的咖啡厅喝早茶。李嘉诚没有多说什么，只是默默地从包里取出了九款样品，整齐地摆放在这位批发商面前。这九项样品，每3款为一组，分别是花朵、水果和草木。摆好样品，李嘉诚依然一言不发，只是用眼睛静静地观察着这位大商人脸上一丝一毫的表情变化。李嘉诚内心里太渴望做成这笔交易了。要是能通过对方将长江的产品打入欧洲最主要的消费市场，该有多好啊！可是，自己未能找到担保人，还有希望吗？尽管希望渺茫，他还是决定最后搏一把，碰碰运气。所以，昨天，他和设计师通宵达旦，连夜赶制出这九款样品，他期望能以样品打动批发商，做成这笔生意；若不成，就权当礼品送给他做留念，争取下一次合作。

机遇是不会经常出现的，但既然出现，李嘉诚是无论如何也不会轻易放弃。此刻，李嘉诚紧张地看着对方的反应。只见这位批发商全神贯注，足足看了这些样品有十多分钟，尤其对那串紫色葡萄爱不释手。见此情景，李嘉诚绷紧的神方才稍稍放松，这证明对方对这些样品颇为看好。他太满意这些产品了，同时更为欣赏这位因为彻夜未眠，有着极高工作效率的年轻人。因为，他只想表露出想订购3种产品意向，而李嘉诚则对每一种产品都设计了3种。批发商终于开口了：“李先生，这9款样品，是我见过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病，我们可以谈生意了。”

按事前约定，要谈生意，李嘉诚必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书，可李嘉诚手中空空如也。无奈之下，他只能告诉对方：“承蒙你对本公司样品的厚爱，我和我的设计师花费的精力和时间，总算没有白费。我想您一定知道我内心的想法，我是极其希望与您做成生意。但是，我们不得不坦诚的告诉您，我实在找不到可靠的厂商为我担保，十分抱歉！”批发商看着李嘉诚，他似乎早就料到了这一点，并未做出太多的反应。于是，李嘉诚接着说：“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有较好的信誉。我是靠自己的拼搏和同行朋友的帮助，才发展到现在这个规模的。“您已经考察过我的公司和工厂了，大概不会怀疑本公司的管理水平及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合作伙伴关系，并且是长期合作关系。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是全香港最优惠的。我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”

李嘉诚的这番肺腑之言，深深打动了批发商，他说：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。我坦诚的告诉你，你不必为此事担心了，我已经为你找好了一个担保人。”李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”李嘉诚充满了感激与兴奋，更让他惊喜的是，批发商又主动提出将一次性付清货款，可见，对李嘉诚的信誉及对他产品质量有了充分信任。

因此，信誉不可以用用金钱来估量。一个人的实力能有效地证明自己值得信任，但也有例外，如果能直接证明自己值得信任，更容易使别人放心地与你合作。对于决意抓住机会的人来说，只要有信心、决心和执着的诚意，机会的大门将永远为胸怀抱负、希望有所作为的人们敞开。