曾经的我也很苦恼与回扣这个问题，做销售都离不开回扣这个话题！无论你是做网络销售，还是普通销售。都是一样的。
前几天向我的同事请教回扣这个问题，收益非浅啊！当然要把此经验分享给大家。
说的也是巧，刚好问他关于回扣的问题5分钟，我的电话想起，一个新客户，买粉碎机的。先问了下机器的性能和价格。
大家都知道，任何采购都是关心质量，但是价钱也占同样的地位。我想他应该是在网络上看到我公司的产品，并看中了我们的质量，并与同行进行了比较。
他说他们是小厂，价格上不要太高，（因为他是外地的，我对外地的客户一概优惠！能相信我们、能联系我们、最后确定能购买我们的机器。说明他们很有眼光！很有魄力！）
看我用这一招：需要我给你留点吗？---------主动出击
他说：行
我说：那就1000吧，等下我再给你个最优惠的价格。--------确定数字
他说：行
今天合同OK！
第二天：
耐克公司打电话给我，他们要回收鞋底橡胶。
同样先确定机器的性能和价格
看我用这一招：需要我给你留点吗？---------主动出击
他说：不用了谢谢
他交给了他的上级、一切由上级确定，那等消息了。
想给回扣，没什么，大胆的说出来，大家都轻松。
要---我就加点，
不要---我就优惠点！
( 该文章转自论坛：回扣怎么给！就这样给-------汉意粉碎机(YC) )
