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主动，是一种心态，更是一种理念. 主动是一种积极的心态。 一个企业，一个市场，肯定会有许多不好的方面，比如企业品牌的知名度低，或者企业支持有限，或者市场还不成熟……经销商在经营的过程肯定会遇到这样或者那样的问题和困难，这就首先要求我们的经销商保持一种主动的应对心态。
主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。制冷行业市场的竞争不可谓不激烈，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们选择经销冷库-冷风机这类产品，这不是上天安排我们必须去做的，而是我们主动去争取的。马丁·路德·金说：我有一个梦。我们经销商何尝没有一个梦！主动是为了给自己增加机会，增加实现自己梦想的机会。在市场上，没有人强迫你去做市场调查、消费者分析、客情维护、渠道建设等等，如果你主动去做了，你会发觉自己能力在不断的提升。但是，如果什么都需要等企业叫你干这干那时，你已经很落后的。落后意味着什么？淘汰。经销商经销冷库-冷风机产品，企业、市场已经给你提供了道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。这个时候，你还要求企业来帮你“搭台唱戏”，那你永远只能是“襁褓中的婴儿”。 主动，更是一种理念。 从被动营销到主动营销，不仅仅是观念的变化，更是理念的升华。由被动到主动，意味着经销商不再是靠厂家的资源来运作市场，而是把自己真正当成一个运作的主体，通过自己的主动出击来获得市场的增长。这就要求经销商改变以企业营销为主，经销商为辅的被动的营销方式转变成为以经销商营销为主，企业营销为辅的营销方式上来。
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