在这个商场如战场的经济时代，草根创业或者营销莱鸟自己创业，刚开始的时候都是非常难的，不光是自己能力的问题，还会遇到一些行业的潜规则瓶颈。也许有的人认为我有能力，我是博士生；我很勤奋，我一天只睡5个小时的觉；我也有良好口才，但为什么最后都是事与愿违，功败垂成呢？我以前也是对这个问题百思不得其解，但从前些日子听了黄滨经理在阿里的视频讲座以后，才明白营销莱鸟创业最大的瓶颈是什么了？特意总结出来，和大家一起分享探讨。
一个人如果创业的话，不但要有持久的激情和饱满的热情，而且在销售能力方面还应该注意一些重要的问题？在黄滨经理总结自己和一些草莽英雄接触时，他发现每个人的成功都有原因的。做销售的人最重要的一点是，不管你以前是做什么的，你的背景是什么，这统统不重要，一旦面对这个工作的时候。销售这个行业来讲，大家都是平等的，一个博士毕业的人和一个初中毕业的人在这个工作面前，本质上没有太大的区别，而这时候考验一个人的最重要的就是一句话，这句话我非常喜欢他，做销售的人在心里要有这么一个概念，
“要挺住屈辱，挺住孤独，挺住失败，”这是营销莱鸟创业时必须跨过的三道门槛。
所谓的屈辱是什么意思呢，把他说得极端一点，当你自己的企业还没有做起来，你还没有取得一定的行业地位，在社会上还没有大的影响，你的产品，你的服务没有好的声誉的时候，你没有稳定的客户群的时候，这时候你进行创业的路是非常难的，你实际上没有太多的实力跟别人去叫板，往往是别人再选择你，在这个时候，你能不能挺住屈辱。我们太多的这种层次比较高的人，条件比较好的人，他在职业上取得很好的成绩以后，他想去创业的时候，结果别人都给他寄很好的希望，觉得无论各方面他都应该取得成就，结果他一做，最后就死掉了，我觉得这种人失败的原因是屈辱他忍受不了，他以前可能很成功，各方面的资源很好，他跟别人来讲，那种状态是不一样的，等他自己开始做事情，等他低头去求别人的时候，自己会发现他怎么能够这个样子，所以他这个屈辱接受不了就很难成功。
第二个是孤独，在你自己做业务的时候，你应该有这种体会，我们平时在很多企业里面工作，在办公室里工作，大家都能同时在一起，每天都是熟悉的面孔，每天早晨上班都可以打招呼，没有太多的压力。但是要你自己做销售的时候，很多的工作是要你自己去外面推广的，在做推广的时候，你可能自己就拎着一个工作包自己在外面走，这时候你会发现大街上没有一个人认识你，你和客户也不认识你，这时候这种孤独感你一出去就能体会到，那么你能不能顶得住，如果顶不住就也会放弃，放弃了当然就不会有后来的事情。
做销售这种业务，天底下没有所谓快速的，速效的，一见面就能把东西卖出去的事情，在你真正的创业过程中，你会发现，你会不断的经历失败，一定程度上，失败经历都已经把你打磨的麻木了，你已经无所谓了，这时候可能你的机会就来了，所以做销售的时候，我们从内心深处对自己对话，你有没有能力挺住屈辱、孤独和失败。如果你挺不住的话，你说你想怎么怎么样，即使有很好的起点，外在的资源，可能最后都不能成功。
所以说，从一定程度上讲，营销莱鸟所要突破的这三大瓶颈，是对自己心理承受能力的一种考验，看自己能否放下曾经取得的学术上的成就和社会地位上的成就。
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