阿里巴巴诚信通的奇迹
一个年收入1000万的工艺品厂居然不需要业务员，而这个工厂生产的产品还都是一两块钱一个的名片夹等促销小礼品，他们是如何取得这样让人羡慕的成绩呢？嘉善华生工艺制品厂的陈冰先生给我们道出了其中的秘诀！
5万元起家，第一次创业输得精光
1998年，陈冰毕业三四年后，手里有了点积蓄就开始了他的创业历程。
“陈冰这个工厂是1999年成立的，当时起名叫东方工艺厂，做的还是彩绘的人物和动物工艺品。投了5万进去。工厂建好后，陈冰才发现一个严重的问题，没有客户、没有订单。没有办法，找了几个同学一起跑业务，跑了7个月、跑了不下50个城市，终于迎来了工厂的第一个定单，有10万多。本想大干一场，没想到产品加工出来后，对方又反悔，不从陈冰这里采购了，10万多的货没有买主。整个工厂人心惶惶，几个同学也相继离开工厂，陈冰的投入全赔进去了。什么都没有了，当时对陈冰的打击是非常大的。
但是自己认定了这个事情，陈冰还是四处借钱坚持做下来。也是因为有了这次失败的经历，陈冰开始思考怎样发展自己的业务。
转变思路,当年赚取200万
按照传统的跑业务、找关系发展业务对陈冰来说基本上行不通，因为他甚至没有钱请业务员，更没有能带给他订单的关系网。2001年6月，一个朋友向陈冰介绍阿里巴巴，了解了一些阿里巴巴网站的相关功能后，陈冰坚持在阿里巴巴网站上面发布产品供应信息。
没有多久一家美国公司直接找到了陈冰，很巧的是负责中国业务联系的是杭州人，他很小就去美国，有时间也会回来探亲。当时跟他交流了一段时间后，双方还是比较信任，他问陈冰是否可以提供样品，凭着这么多年的经验，陈冰知道他们是真的想采购这个产品。就一下邮寄了一箱样品过去（大概有几百个款式），对方很吃惊，同时也看出了陈冰的诚意。这个美国公司经过跟国内几个同样做名片夹的厂家联系之后，最后还是确定要跟陈冰合作。过了几天，对方联系人正好也回国，考察了陈冰的工厂和产品后，当场就下了定单，这笔生意单价比较好，利润也相对高很多。第一笔阿里巴巴网络生意的成功，坚定了陈冰对阿里巴巴的信心，最重要的是让陈冰有了进一步发展的资金。
有了第一次网络贸易的经验后，陈冰更看重阿里巴巴的网络贸易平台，从发布产品信息，到主动与买家联系。后来阿里巴巴推出收费产品诚信通后，陈冰成为诚信通的第一批会员。随着对网络贸易的熟悉以及对诚信通功能的很好利用，陈冰的工厂已经从开始的作坊企业发展到年收入1000万的企业。
从订单到发展
陈冰回顾自己发展历程的时候，曾感慨地说道： 记得工厂刚成立时，我们要到上海、南京等城市跑业务，一天下来要去十几家公司，去他们那里前一天先电话预约，出差的辛苦不用细说；关键在于第二天到了他们那里才发现，有些不需要陈冰的这个产品，有些爱要不要的让陈冰留个样品，有的就看陈冰有没有红包给，更搞笑的是，自己去了一个外贸公司居然是专门做化工进出口的，去了也白去……
阿里巴巴早期带给陈冰最大的好处在于：让没有钱、没有关系、没有业务员的陈冰成功的得到了订单；更为重要的是因为阿里巴巴的网络订单，解决了陈冰创业初期的资金短缺问题。
现在阿里巴巴给陈冰带来的则是更高的发展。通过阿里巴巴贸易平台，如今的陈冰不愁没有订单，而是考虑怎样通过阿里巴巴诚信通会员找到更大的订单，找到更大的市场。他曾举例说，比方说某一时段，当你看到某个产品的求购信息非常多的时候，你就应该思考我们是不是也能加工这种产品……这也是网络贸易带给我们的最有力的发展资讯之一。
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