艾瑞分析，此时B2B电子商务企业要更专注于自己的功能和服务，打造一个真正帮中小企业获得利润的平台。同时艾瑞建议，广大中小企业尤其是私营企业主在选择电子商务平台时，需要关注行业影响力、交易的保障力以及服务的创新能力等三大标准。

　　11月6日，中国最大的电子商务公司之一阿里巴巴（1688.HK）在香港联交所公开挂牌上市，各国媒体竞相报道，根据Alexa统计数据显示，9月底至10月份，阿里巴巴中英文网站流量呈稳步上升趋势。业界人士认为，这是资本市场对阿里巴巴原创的服务于中小企业的B2B商业模式的高度认可。同期阿里巴巴还投放了密集的央视广告，积极宣传网站的会员企业，此举极大的吸引了买家市场的关注。

　　日前，就在整个市场对电子商务空前关注的时候，阿里巴巴在国内全面启动了“诚信通服务升级”活动，回馈8年来一直关注和活跃在阿里巴巴网上贸易平台的诚信通会员。为他们提供拥有诸多领先功能的全新诚信通服务。众多中小企业会员将从功能和服务的升级中，空前提升企业营销战斗力。

　　现阶段大多数电子商务平台实现的功能大多停留在交易前，属于一个撮合卖家和买家信息的电子交易厅，网页界面单一，缺乏推广渠道，同质化竞争严重。而本次阿里巴巴诚信通服务升级后，会员可以将现有的“网上商铺”免费升级成为企业网站，该企业网站拥有独立的域名、信息无限发布、图片加密等多种领先功能，方便会员自主推广企业网站。此外，全新推出的“网站DIY”功能，依托于阿里巴巴网站，革命性地把企业网站的维护、界面更换和布局等权利完全交给了企业。这样就可以根据企业的特色随心所欲的进行包装推广。

　　据该升级项目负责人朱经理介绍，配合本次“诚信通”的全面升级版本，阿里巴巴还同时免费提供了部分“黄金展位”（阿里巴巴网站的一项付费广告服务）用于回馈会员企业，为企业经营实现“平台+推广”了增加双倍营销动力。

　　分析人士认为，诚信通的这次功能和服务的升级，是阿里巴巴继上市之后，为加速国内电子商务的发展，为更多中小企业提供方便、高效、可靠的增值服务所做的重大举措，进一步帮助企业打造“最适合中小企业的品牌平台”。

　　11月6日，中国最大的电子商务公司之一阿里巴巴（1688.HK）在香港联交所公开挂牌上市。业界人士普遍认为，这是资本市场对阿里巴巴原创的服务于中小企业的B2B商业模式的高度认可。上市期间，阿里巴巴还通过央视投放了密集广告，区别以往的宣传模式，通过大量的篇幅和内容，阐述了阿里巴巴帮助企业进行采购的优势，这已经引起了国内外众多买家的关注。最近一段时间的数据显示，通过阿里巴巴浏览供应商信息的流量有了比较明显的增长。

　　与此同时，阿里巴巴又在近日高调宣布，即将升级原有的诚信通会员服务，以回馈8年来一直关注和活跃在阿里巴巴网上贸易平台的企业会员。升级后的诚信通服务，最大的亮点是将原先简单的商铺改造成旗舰型的企业网站，根据工作人员介绍，阿里巴巴这一次即将上市的企业网站，除了具备独立域名、无限量空间等基础服务，还增加了DIY的增值功能，革命性地把网站维护、界面更换和布局等自主权，重新交还给了企业自身。分析人士指出，企业网站在经历了将近10年的发展时间后，正逐步完成从原先的展示型过渡到营销型的过程

　　需要注意的是，在感恩回馈期间，阿里巴巴另一个拳头产品，备受企业热捧的品牌推广工具--黄金展位，也特别提供"买3送1"的让利优惠。在网站各个行业的黄金位置，展示诚信通企业的图片型广告，借助阿里巴巴的日趋上升的流量，达到企业推介的目标。

　　不难看出阿里巴巴此举的深远意义，希望借助上市的东风，进一步加大自身平台在外部的影响力，同时也通过"企业网站+品牌推广"的一体化概念和服务升级，让众多中小企业全方位提升营销战斗力，以迎接外部市场环境大好带来的契机。

　　据悉，未来几年阿里巴巴将投入更多的资金打造电子商务产业生态链，营造优质的市场环境、优化平台功能服务，让中小企业在电子商务的变革中受益。笔者相信：未来1-2年中，整个B2B行业会朝着积极健康的方向发展，越来越多的中国企业将在这次的网络新经济的大潮中获益.

一个年收入1000万的工艺品厂居然不需要业务员，而这个工厂生产的产品还都是一两块钱一个的名片夹等促销小礼品，他们是如何取得这样让人羡慕的成绩呢？嘉善华生工艺制品厂的陈冰先生给我们道出了其中的秘诀！

5万元起家，第一次创业输得精光

1998年，陈冰毕业三四年后，手里有了点积蓄就开始了他的创业历程。 

“陈冰这个工厂是1999年成立的，当时起名叫东方工艺厂，做的还是彩绘的人物和动物工艺品。投了5万进去。工厂建好后，陈冰才发现一个严重的问题，没有客户、没有订单。没有办法，找了几个同学一起跑业务，跑了7个月、跑了不下50个城市，终于迎来了工厂的第一个定单，有10万多。本想大干一场，没想到产品加工出来后，对方又反悔，不从陈冰这里采购了，10万多的货没有买主。整个工厂人心惶惶，几个同学也相继离开工厂，陈冰的投入全赔进去了。什么都没有了，当时对陈冰的打击是非常大的。

但是自己认定了这个事情，陈冰还是四处借钱坚持做下来。也是因为有了这次失败的经历，陈冰开始思考怎样发展自己的业务。

转变思路,当年赚取200万

按照传统的跑业务、找关系发展业务对陈冰来说基本上行不通，因为他甚至没有钱请业务员，更没有能带给他订单的关系网。2001年6月，一个朋友向陈冰介绍阿里巴巴，了解了一些阿里巴巴网站的相关功能后，陈冰坚持在阿里巴巴网站上面发布产品供应信息。

没有多久一家美国公司直接找到了陈冰，很巧的是负责中国业务联系的是杭州人，他很小就去美国，有时间也会回来探亲。当时跟他交流了一段时间后，双方还是比较信任，他问陈冰是否可以提供样品，凭着这么多年的经验，陈冰知道他们是真的想采购这个产品。就一下邮寄了一箱样品过去（大概有几百个款式），对方很吃惊，同时也看出了陈冰的诚意。这个美国公司经过跟国内几个同样做名片夹的厂家联系之后，最后还是确定要跟陈冰合作。过了几天，对方联系人正好也回国，考察了陈冰的工厂和产品后，当场就下了定单，这笔生意单价比较好，利润也相对高很多。第一笔阿里巴巴网络生意的成功，坚定了陈冰对阿里巴巴的信心，最重要的是让陈冰有了进一步发展的资金。

有了第一次网络贸易的经验后，陈冰更看重阿里巴巴的网络贸易平台，从发布产品信息，到主动与买家联系。后来阿里巴巴推出收费产品诚信通后，陈冰成为诚信通的第一批会员。随着对网络贸易的熟悉以及对诚信通功能的很好利用，陈冰的工厂已经从开始的作坊企业发展到年收入1000万的企业。

从订单到发展

陈冰回顾自己发展历程的时候，曾感慨地说道： 记得工厂刚成立时，我们要到上海、南京等城市跑业务，一天下来要去十几家公司，去他们那里前一天先电话预约，出差的辛苦不用细说；关键在于第二天到了他们那里才发现，有些不需要陈冰的这个产品，有些爱要不要的让陈冰留个样品，有的就看陈冰有没有红包给，更搞笑的是，自己去了一个外贸公司居然是专门做化工进出口的，去了也白去……

阿里巴巴早期带给陈冰最大的好处在于：让没有钱、没有关系、没有业务员的陈冰成功的得到了订单；更为重要的是因为阿里巴巴的网络订单，解决了陈冰创业初期的资金短缺问题。

现在阿里巴巴给陈冰带来的则是更高的发展。通过阿里巴巴贸易平台，如今的陈冰不愁没有订单，而是考虑怎样通过阿里巴巴诚信通会员找到更大的订单，找到更大的市场。他曾举例说，比方说某一时段，当你看到某个产品的求购信息非常多的时候，你就应该思考我们是不是也能加工这种产品……这也是网络贸易带给我们的最有力的发展资讯之一。

商人的网站阿里巴巴：www.alibaba.com.cn

5月16日，阿里巴巴联手建行解决小企业贷款难题，小企业贷款难的“坚冰”终被融化。时至6月9日，首批4家阿里巴巴网商已经顺利获得建行“e贷通”的120万元贷款。小企业融资难的历史难题首遭克服。业界称，此举的突破意义有二：一、将解决国内数千万小企业贷款难题；二、小企业靠“诚信”获得贷款终成现实，营造了更好的点子商务诚信体系。

      这四家企业均为阿里巴巴的诚信通会员，加入诚信通的年限1到4年不等，都是百人以下的小企业。类似这样的小企业，自身的实力比较薄弱，无法提供全额抵押或担保，而且这些企业的财务报表不符合传统贷款的审核要求，在此之前很难拿到银行的贷款。

     为了解决小企业贷款难的历史难题，中国建设银行基于阿里巴巴平台推出适合小企业贷款的最新项目。该项目推出的贷款产品，是面向阿里巴巴的“诚信通”及“中国供应商”会员展开的。上述会员只需按要求填写真实资料报名，将资料递送给建行受理，即可完成报名，运作方式非常灵活。这种模式可以循环使用，其操作流程突破了银行传统信贷模式。条件成熟后就将在阿里巴巴网络上实现全部流程。未来建行还将联手阿里巴巴进一步探索网络联保模式，全面解决小企业担保难的问题。

【银行怕风险 拒绝小企业的原因】

    据银行业相关数据显示，中小企业客户已成为国内银行最重要的客户群体，而我国企业群体中超过90%的主流是小企业。小企业在发展过程中往往会遭遇到缺乏资金的问题。众多小企业由于刚刚起步，市场占有率低，银行考虑到自身的风险往往会拒绝贷款给这类企业。

       当然整个社会的信用体系还没有完全建立，银行与企业之间没有建立互相信任的信息沟通平台，中小企业缺乏足以让银行放心的信用凭证，等等这些都是导致小企业不能贷到企业发展急需的资金的关键所在。根据权威机构的调查，有46%的企业是由于类似的原因而贷款失败。

    而阿里巴巴与建行正在研发全新的贷款产品，将彻底摆脱抵押担保的贷款壁垒，为广大小企业融资开辟全新的渠道。

【阿里控制贷款风险 小企业照样贷款】

      是什么样的理由让这些平时银行从不考虑放贷的小企业获得建行的如此重视呢？

      记者了解到，阿里巴巴和建设银行都相信：中国的小企业群体中，也同样存在着一些优质的客户群体，他们在诚信经营、信用积累上有着严谨的态度，在企业营销、创新意识、管理水平、盈利水平上有较强的实力和潜力，他们就是很好的贷款潜在客户。并且阿里巴巴可以以自身的交易平台优势帮助银行获得相应的风险控制，据悉，目前阿里巴巴已建立了一整套信用评价体系与信用数据库，它能帮助银行有效弱化贷款中风险和成本的约束。

      阿里巴巴为电子商务研发建立了一系列应对贷款风险的控制机制，是阿里巴巴会员最终获得建行等金融机构高度认可的主要保障。以风险控制为核心，包括对贷前风险预估、贷前资格准入、贷中风险监控和贷后风险处理等标准流程。如贷后风控，一旦出现坏账，阿里巴巴和建行将采取极其严厉的惩罚行为，对用户进行“互联网全网通缉”。通过这样的方式，等于为企业降低了贷款的门槛，让企业得以获得资金支持，并有效提升了企业的违约成本，从而降低了银行的贷款风险。

       而这四家企业之所以能获得贷款，主要就是以其在阿里巴巴上的网络诚信度（诚信通信用积累）作为重要参考指标，以贷后风险控制为保障，同时结合企业资质、基本财务状况等进行综合考量之后的一次创举。

       经济分析人士认为，阿里巴巴此举打破了原本横贯在银行与小企业之间的鸿沟，将网络信用度作为贷款的参考标准之一，使企业不单纯依靠固定资产、企业担保等方式获得贷款，实现进一步快速成长。这一举动也提醒广大小企业，在企业发展过程中，不但要注重资本扩张，同时要更注重信用，讲究诚信为本，不远的未来，企业之间的竞争将包含信用层面。

    据悉，阿里巴巴与建行正在研发全新的贷款产品，将彻底摆脱抵押担保的贷款壁垒，为广大小企业融资开辟全新的渠道。

【借阿里巴巴品牌铸造会员信用长城】

      据悉，目前阿里巴巴以已建立了一整套信用评价体系与信用数据库，该数据库中所有商户的信用纪录最高长达六年，由于只有发生真实交易的双方才能给对方以评价，同时随着网络系统技术水平的提高，几乎所有的可疑交易被扫描和识别，加上惩罚措施的跟进，目前的信用纪录大多是可以被信赖的，其中既有权威机构认证又有网络实时互动，可以从传统的第三方认证、合作商的反馈和评价、企业在阿里巴巴的活动记录等多角度，展现企业商务活动中的行为。这套系统有效地为中小企业贷款提供了信用记录佐证，降低了贷款中的风险成本。

本项目目前尚在研发中，暂时针对杭州地区企业开放

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