上海巨虎装饰的博客

摘要： 一、旁敲侧击，突破心防 销售商品前先销售自己。“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验。自信是任何从事销售人员的第一关，要有勇气展现自己的沟通能力和销售信心。在初次接近客户时，往往都无法迅速打开客户的心防。与其直奔主题直接说明商品不如谈些有关客户小孩、球赛、天气等话题或谈些街坊邻居的事情，让客户喜欢自己比喜欢产品有时更重要，甚至关系着产品销售...

摘要： 1. 登录搜索引擎 搜索引擎（Search Engine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。 据统计，除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得...

摘要： “应该钓鱼，不是撒网” 跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，我们会看准一个，锲而不舍地追求她，直到成功。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做礼品行业，我会挑选行业里的3个企业，认认真真地去攻他，直到做进去为止，以后其他的企业就很好做了。这样等你在礼品行业某个产品里占到80%的份额，我们再转到别的行业，做另一个产品，复制它，...

摘要：  "我怎么老也砸不开客户的门，能不能教我几手高招？" 　　"客户老是给我出难题，有什么诀窍对付他们吗？" 　    无数次面对这类提问，销售学就好像是一台宝利来相机，只要一按快门，马上立拍立现，简直就应该象是变魔术。 　　许多销售经理都会板起久经沙场的脸，教训嘴上没毛的属下说："不...

摘要： 1.买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。 2.如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅...

摘要： 为了吃到团购这块诱人的奶酪，供应商使出浑身解数，甚至祭出求量不问利的“撒手锏”。面对众多竞争对手，供应商如何做到——每一笔团购订单，都会引来众多的竞争者。供应商争取获得客户的重视是成交的前提和关键，也是后续工作必不可少的铺垫。供应商如何才能获得采购方的足够重视，从而脱颖而出稳拿订单呢？ 团购销售包括三步：建立关系、发现需求、进行销售。几乎每一名供应商都在这么做，但要脱颖而出，就要每...

摘要： 雕塑的概念被泛化是有一个过程的。 金属焊接是第一步。冈萨雷斯优雅如骑士的作品是工业时代的产物，以后有大卫•史密斯和卡罗，包括张伯伦、塞萨尔。基本上没有什么争议。 波普艺术家约翰斯直接翻制日常用品。奈薇尔逊的《皇家之潮》是把现成的废旧木直接摆放在一起，这种东西像杜尚的小便池一样，没有经过艺术家的“制作”，是“现成品”，后来演变成...

摘要： 去年无意之中，在某知名网站，看到了某位开雅阁的女孩发的一张帖子。 　　这位女孩很直爽，开篇明意，标题就是“月薪三千以下，都是下等人” 　　今年再细读之后。。。。。。 　　小马先愕然，继而愤怒，摔了一把鼠标之后，却又感觉凄凉。 　　因为生活在都市，月收入3000以下，的确只能如贱民一般的度日。 　　基本生活费用如下。 　　吃饭：早餐3元、中午五元...

摘要：  一个俄罗斯人想买一辆汽车，他来到商店把钱留下来，被告之他的新车十年后交货。 “上午还是下午？”买者问。 “从现在起要等整十年，上午或下午有什么区别吗？” “当然，修水管的工人约定好在那天的上午来。”买者说。

摘要： 弗里茨在店门外大声叫卖：“每斤土豆75芬尼，最后一天了，明天开始调价……” 他的叫卖声吸引来很多顾客，排起了长龙等着买土豆。弗里茨太太悄悄地问丈夫：“明天调价多少？”“65芬尼一斤。”弗里茨回答。 调价

摘要：  作为一名职业咨询师，我有机会给各个年龄段的顾客提出我的建议和劝告。我的众多顾客的经历告诉我一个真实存在的现象：每一个人都有自己的自我定位。不幸的是，很多人都没有意识到这一点。这也难怪，因为，这个定位常常深深地隐藏在我们的潜意识里。人们常常有这样的体验：为了实现目标，自己付出了极大的努力，却收效甚微，其内在的原因就在于我们的潜意识中的自我定位与我们的目标不相一致，这种背离极大地削弱...

摘要：   有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。 　　老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。 “这是你的房子，”老板说，“我送给你的礼物。” 他震惊得目...