上周，有一客户致电给我，直接说：“你们的海绵复合面料，是不是X元？”我意外：“您好，请问您是哪里？怎知这个价格？”客户回答：“是XX公司介绍过来，所以产品价格都了解……”XX公司是我之前的客户，因经济危机关门歇业。之前与他们合作比较愉快，也帮他们介绍过生意，帮他们救过急……就这样，客户连样品都不要看，直接下单给我了，只指定要同一款海绵复合面料。
“帮助别人就是帮助自己”这句话或许是应验在我身上，而人与人之间的缘分也很奇妙，本以为关门了就结束了，谁又想，他们把单转给了其他单位，后来者继续缘。谢谢信任吧！
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周末与朋友聊天时，开玩笑地说到近期是否该到寺庙拜拜佛了，有几个单迟迟不来。朋友一听，连声附和说好，实况般地告诉我xxx定期到庙里做善事、XXX常去寺庙化缘……好象我马上用行动表示信佛才是最最正确的。其实，我并不太信，只是随口说说而已。可是，也没敢当朋友面说出来，一笑了之。
周一上班，突然接到期盼已久的客户电话，说国外客户已确认，开始做准备&...
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他是我的客户，前几天来我司确认颜色样，正式下单给我。这是他的国外客户短时间内第三次返单，且对于他而言，数量都算是不错的了。我对他说：“还记得我们第一次合作吗？你为一点小问题每天N个电话，来来回回盯着我解决。我后来被你烦到几乎想放弃了，觉得你不够专业，肯定拿不下这个单。”“而后来，当你说样品被客户确认时，我很惊讶，也终于明白你是靠什么拿下来的，就是靠一...
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最近觉得有点累，虽然每天依旧迎着阳光，笑容满面。
家有喜事后，亲戚朋友都来道贺，一起为我们高兴。面对赞言，我保持低调，我的心愿是让父母生活的好些，如果做到了，是应该的，生活的开心与否需要自己体会，别人的目光左右不了我的意愿。我只知道，在自己困难的时候，只有家人会无条件的陪伴着我，这就够了，足够我为家人而付出。
遇到麻烦事后，自...
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每当销售人员在外面跑的团团转回到公司，看到X经理要么很投入的研究股票，忙着买进卖出；要么在做体育彩票的功课……危机下，大家都主动出击，而他永远端坐办公桌前玩着电脑。我们或许都会觉得自己付出多必定收获也多。可是，当经理随手一个电话，只忙碌半天，就接到所有人意想不到的大单，任谁都不会真心服气吧。想想自己每天一上班到处找信息，等电话，盼传真，神经紧绷，时刻不敢怠慢...
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做销售久了，难免会对经常接触的采购先生们、女士们暗自评价。前段时间有个和气可蔼的女孩联系我，多次对某款复合材料寄样核价。然后有天，询问我厂公交线路，说来厂验看，因彼此各处南北，而我厂又在最南面的工业区，交通并不方便，所以我提议去接她。最后，她早早地等在比较方便我们的地方一起同车。快聊到午饭时候，她起身告退，不但谢绝我的午餐邀请，还提出自己坐公车回去.
之后，即使一直没有联系她，但...
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今天心情有点低落。原因是某部下突发阑尾炎，需要手术。他来找我时，我以为他需要向公司申请借款，就让他别急，准备马上安排。没想到，他告诉我，准备连夜赶回外地老家做手术，不准备在上海医治。“为什么？公司为每个外来员工办理了综合保险，你可以享受住院医保啊？”我满腹疑问。他回答我：“我自己算过了，上海的地段医院要求住院押金六千元，住院费用超过一千伍后的部分报销...
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如果我说在做业务的时候，很乐意客人来压价，很多人会说“矫情”。可我确实这么想的，相比太多的报价、寄样来说，我情愿遇到一些会与我直接压价的客人。我觉得，客人有实单或已经在正常生产中有需求，才会诚心诚意地来压价做最后决定。虽然也有客人为减少材料成本，不断寻找新供应商，价格被压至最低，但其实也公平的给予供应商们一次机会。愿否合作，还看自己把握。
还有...
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最近股市回暖，我的及时投入很快有了回报，每天到办公室第一件事就是打开K线图，看着买入的股票几乎天天上涨，惹的同事们也情绪高涨。
今天，其中2支股又是大涨，搞的我没时间好好打理贸易通的询盘，明明知道近来在股市投入太多时间与精力，没有用心回复一些来自网络的客人，也知道有影响到工作，但说实话，当股市回升的高效益远远超过辛苦的劳作回报，普通人的心态是否都会有所变化呢&hell...
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为了赶定单，今天厂里照常上班。又因为有客户来验厂，我象往常一样，一早在厂区四处查看，看哪里还需要清洁整理，从细微处细节中改进。刚想走出会议室，忽然发现茶几上的糖果盘又一次空空如也？清楚的记得，这样的情况最近接连出现，每次刚装满糖果，第二天就会空无一物……
糖果盘放在茶几上的习惯已经在公司延续很多年，每当有客户来到会议室，可以边谈话边拿颗糖果...
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在被请去对方公司之前，一直到去的路上，我都不相信来自阿里的客户会把千万订单突然间砸在我们身上。我也象很多朋友一样对阿里上的相关文章，一笑了之。是因为听过太多采购方的豪言状语，久而久之，早已被磨练的处事不惊，任天动地摇，我只相信现实。
直到被带进客户的样品陈列室，在了解了对方公司的伟伟业绩后，由衷地对他们的多年成就表示赞叹。通过彼此交流后，不得不相信原来一切来的那么简单...
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当裘总上周接下这个定单时，我就稍感不舒服，原因一是核算报价后知道他又接下“友情价”（每次给朋友的价格，都是微利再微利），原因二是客户的定单太赶时间，易存风险。既然接下了，只能全力配合出样。而之前，出于外贸产品压价低，客户选择了成本相对低的胶（我厂特制胶）复合，这个胶水质优价廉，且同样能达到强力、耐高温等特性。但也由此，埋下了意想不到的险象。
&...
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挪威的森林
词 曲:吴俊霖 (听歌） http://www.stsky.com/Words/134976.htm
让我将你心儿摘下
试著将它慢慢溶化
看我在你心中是...
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这几天除了接客户询样、来访、报价外，也应客户的要求拜访洽谈。说说这几天让我印象深刻的客户：1.在阿里旺旺上招呼我时，对方信息是隐藏的，一切未知（后显示是国外公司办事处），但对方态度诚恳，虽然知道他要采购的材料我们未必能做，还是想帮他一把。于是耐心与对方一句句沟通，帮他出主意，并劝他就近加工，节省运输成本，告诉他该怎么去找加工商。结果客户说：很久没遇到象你这么实诚的人了…&...
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送走2008，过完了2009新年，终于在放假二十天后又开班了。没想第一天就迟到，提着大袋糖果给同事，见面都是长假后的意犹未尽……呵呵，喜欢过年放假的感觉。
由于开班比国定假晚了一周，期间已经接到好几个新老客户的询样电话。光顾着自己放假开心，也没好好答复他们，于是一上班就忙了许多。看论坛上都说没有询样的客户，而我每天忙的询样接不停，经常到下午才能把中饭补上。做销...
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危机下我们也未能幸免，从忙到加班到无单可做，心情起起落落。在经历了一个过渡期后，应老客户的要求，希望我们能再提高品质，价格却要下浮。虽然目前市场原材料均在下调，但是提高品质必须要增加成本，而原材料的下跌空间毕竟是有限的，如果再下调产品价格，我们岂不是无利可为？
生产负责人同意了客人的要求，决定无条件配合客户，让他们先活起来，帮他们度过难关。为将产品质量做高一个层次，我们不但增加成本，增添...
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想起去年的这个时候，我们忙的没有周末休息日，突发加班随时有，而今年的冬天感觉阵阵寒意，空闲了许多。
老客户们大都受出口影响，以往的常规定单或减少或取消，起伏不定。我在与客户一一联系了解情况时，有的客户听我说到，我们也被大环境感染了，马上安慰我说：“别急！我们还好，不但未被影响，反而定单越接越多，马上要给你们下单了，够你们忙的呢……&rd...
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作为业务，会与不同的客户方采购人员打交道，在我的记忆中，一家采购人员给我留下深刻的印象与思考……
与这家客户合作几次后，恰逢节日来临，为表对双方合作顺利的感谢，我给采购人员寄上一盒精美的巧克力，心想，女孩子嘛，肯定喜欢零食什么的。
没想到，采购收到这份小礼物后，马上电话言明：很感谢，但必须退回。我一时很诧异，给其他客户也寄了，而她是唯一表示要退回的。问其原...
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上周，公司接市电力局通知，要求为期一周的让电生产。公司研讨后，决定执行一周的夜班生产计划。
第一天的夜班，因为要赶一批高技术，多人工的产品，要求工作人员全部到岗。我白天值班后，回到家休息会，在晚上十点准时到车间报到，一起加入流线操作……
坚持到4点多时，自己感觉想瞌睡了，赶忙开车间的音响效果提神，还是不行，干脆站立着，一直坚持到早晨8点，收工。
考虑到...
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今天车间加班，我在安排好事宜后先行离开。晚上刚进家门，接到一个（外地）客户的电话。他在昨天已经联系过我，很诚恳的说想请教我个复合方面的问题。客户说，他在当地的复合厂里加工斜纹纱卡布复合海绵，可是复合好后的成品布面不平整，中间起皱，效果不好，问我是怎么回事？
因为之前也有简短联系，为他打过另一产品的样品，所以面对他的恳切态度，我毫不犹豫的告诉他：“有的布确实复合难度很高，这要求...
