上午，阿里旺旺上有个生产面料的供应商要求加友。一般来说，只要是与我司产品有所关联的信息，我都不轻易拒之门外，一方面是对方可能有话要说，另一方面是从我本人是销售的心态来讲，不轻易去熄灭别人的自信心，多体谅别人是一种应有的姿态。所以，我毫不犹豫的加了他。
然后，他告诉我在为他的客户寻找产品，让我报价。我迟疑的问他：“你们公司本身是生产这种面料的，为什么要找我们做？”他回答我：“客户要求面料与XX复合，让我们做成成品给他，请报价……”随后，要求我分别报材料价与加工费的价格（除了他们自己生产的面料不用报价格），并告诉我订单是一万米，做箱包用的……我报完价格后，他说价格高了，让我报个底价，并告诉我与他拿到当地的价格相差悬殊……
说实话当他说一万米的时候，我开始有些明白他的想法了（此三合一材料，没有客户会直接下1W 米的单），当他说了他的价格后，我基本确定了。我想了一会儿，考虑是不再回答他呢还是实话实说？最后，我还是很诚恳的告诉他，他所说的价格是有问题的，并说了几个采购这种材料应该注意的参数，同时还用了一招看他如何反应。结果，他一直无语……我以为，交流可以结束了。
下午时候，没想到他又问我，让我再报个连带面料的价格……我终于忍不住说了句：“你让我有点没自信了。”因为，他想了解他们公司生产的此种面料用在我们行业中是什么价格？只是，他为了了解行情，着实地绕了一个大圈而已……当然，为了成全他，我还是报了个价，直到最后，我对他说一声：“谢谢你。”
是的，我想说谢谢你给我上了一堂销售课，原来网络还可以这么用的？！不过，我想我永远不会用这种方法，我绝对不会把自己的目的建立在别人的信任上，对于我来说，坦诚相待、脚踏实地或许来的更坦然些。
