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面对机会,要敢于放弃 (2008/05/29 12:59)

在听说那家大型企业在顷刻间关门倒闭后,同事们都拍着胸说:“还好我们没有踏进去与他们合作……”去年,在朋友的介绍下,本来两家单位有意愿要建立合作关系,在征求大家的意见后一致表示了想合作的心愿。我考虑良久,提出了反对理由,并说服大家去放弃……其实,我比同事们更后怕,试想如果当初真开始双方合作,那么,我们今天的处境不堪设想。

做过很多行业,最喜欢的工作还是销售,虽然很辛苦、很磨练人,但也更能体现自我的能量。在为老板打工的时候,老板的指示就是命令,为了销售目标从不轻易放弃任何一个潜在客户,坚持+忍耐,使得业绩绰越。可是,对于其他的实际问题可能会一概不考虑了,想着质量交货期由生产部门负责,货款交由财务管理……等等,我只对销售额冲刺就行了。现在,换位思考,我学会从多角度去看问题,也清楚的知道,销售额并不能代表一切,很多实际操作中会发生的问题都需要远思熟虑。

在与客户的第一个电话沟通开始,认真倾听就会对客户有所了解,甚至有时候,在客户的态度上可以反映对方公司的管理状况。在阿里几乎每天会接到客户询价,相对来说,我更喜欢业务熟练的人来洽谈,因为在不懂行的客户面前,价格成了他唯一的选择,而我即便告诉他,复合加工的产品要看原材料的优次、胶水的错位、工艺的精良、甚至还有机器的好坏、操作工的技术……他也未必会马上相信我,而先报个低价让客户动心再调价换料的事,我却无论如何做不出来……

我曾很轻易的进入一家大型企业。那次我正巧经过,被这家公司的规模所吸引,便向门卫了解情况。在我的恳请下,终于与采购部负责人面对面的进行交流。因为对方很了解复合行业,所以在我拿出随身的样品并报价后,他只说了一句话“不错,可以考虑……”。临走,我冒昧的问他:“请问您做采购很多年了吧?”“快十年了吧……”我知道我们的合作马上就要开始了。在以后的销售历程中,很快给我下单的客户,往往都是那些比较懂行的人。

有的客户收到样品后会音讯全无,我在后期电话跟进的时候,会在打完一个电话后就选择放弃,不再联络。对于从读书时期就开始打工的我来说,经验告诉我,不是每个客户都是可合作对象。当对方直接告知因为距离远不便于合作时,我会站的客户立场为他考虑,不再打扰;当对方随意应付我时,我明知道,也要有礼貌地说声“谢谢,再见”。保持良好的心态,调整自我,对自己有信心才能在销售路上走得更远更宽广。

 



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  • gzchanglongmy
  • 物价上升是我们难以解决的问题!在这个花花世界里我们不得去面对一些我们难以面对的生活。但是有很多人更需要我们去支援。就像四川地震死亡人数不断增加。人们生活水平不断下降。不过,我们中国人的心永远在一起。加油~~~让世界充满爱。爱是永恒的。 广州昶龙公司永远和你们在一起。有空去我的网上去踩一下。明天会更好!
  • 2008-06-03 09:02:01
  • (http://gzchanglongmy.blog.china.alibaba.com)
  • guanbing66
  • 一个最适合创业的平台!(难道没人告诉你吗) 很多像我一样平凡的人正在改变命运! 假如你现在还不是富人,你必须改变自己! 穷人与富人的差别最主要是思想! 穷人就是想着打工,富人想着创业! 科士威的创业路上! 投资几百元!成就几万元! 你还等什么?你难道永远做穷人 当你深切了解科士威事业的内涵、特性、价值及远景,如果决定不做,要给自己找出恰当的理由,不要管别人怎么相。没有人会去取笑一个事业成功的人,只会取笑一事无成的人。加盟e科士威等于你拥有一家网上百货商场!利用互联网,可以让你坐在家里赚钱!轻松把生意做到全国。产品含概你生活中所用到的并且是品牌和专利产品如:厨房用品,食品与饮品,健康护理,活水机,家居用品/汽车护理,香水与彩妆,个人护理,护肤,美容产品,瘦身产品等等!产品的采购来自二十多个国家,物美价廉,这样的生意难道还不好做?并以电子商务结合直销通路的方式, 把产品从厂家直接带给消费群体,省去大笔的中间环节费用,价格上有优势,让从事者赚钱,消费者省钱。互惠双赢。投资金额:1350元或者3150元既可成为业主(代理商)货源、物流、商品上架、仓储、商品种类更新、网店设计..等等让总部来完成!并且首次购物送你200元人民币(注意任何买一款产品就算首次购物,一瓶洗发水也可以),请问?加盟核算吗? 你要做的工作就是在网上联系客户。销售产品,发展团队。其它的让公司来搞定!请给我联系QQ380586520 个人网站http://hi.baidu.com/qq380586520
  • 2008-06-02 20:36:22
  • (http://guanbing66.blog.china.alibaba.com)
  • jxxd258
  • 华夏紫薇前来支持朋友和拜访,轻轻的一声问候,是我所有的心愿,短短的一句祝福,永远留在您的空间:愿好朋友平安,快乐,幸福!!!
  • 2008-05-30 10:06:07
  • (http://jxxd258.blog.china.alibaba.com)
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创建日期:
2008-03-17 17:43:58
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