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做生意的八大技巧  (2009/07/10 15:51)

做生意方法重要 促成生意八技 做生意方法很重要,许多看来不易成交的生意,只要方法对路可以促成,下面八种技巧不妨试试。
    1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
     2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
     3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
    4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
    5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞举动,有时会促使对方下决心。
    6.反问式的回答 所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”
    7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”
    8.拜师学艺,态度谦虚 在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单
09年最有前途的创业项目  (2009/07/09 14:58)
摘要:
有个好心态  (2009/05/07 08:55)
摘要:
摘要: 从女人的包包颜色看出她的成熟度 A 型.....白色   这是成熟的标志,先恭喜啦! B 型.....咖啡色  她的成熟在于方方面面,对爱情而言,如果与她不相“匹配”的男人,她将不予考虑。而与此相对应,一旦她爱上了某个男人,生活的历练将使她较能开放自己的思想和行为,采取...
摘要: 1.自我认知  业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做...
生在80后的我们  (2009/03/25 15:35)
摘要: 80后早期的我们,按理说现在也老大不小了,搁在解放前这个年纪孩子都满地跑了。看着身边也有不少同龄人结婚生子了,可大部分还都踌躇着,恩,一提结婚就抽搐! 为什么我们还死皮赖脸的拽着青春的尾巴不结婚呢?让我好好想想。 我想,首先,心态问题。 在以前,结婚根本就不是个事儿,一到岁数找个差不多的就办了,那时候大家都一穷二白...
办公室美眉一定要看哦!  (2009/03/20 11:13)
摘要: 美容对女人可是天大的事,对于办公室MM来说皮肤护理就更显重要,电脑辐射的伤害,空调房间的干燥都给MM们带来了不少困扰。这里我就给MM们支支招!   电脑辐射对MM们的皮肤可是大敌,屏幕辐射产生静电,最易吸附灰尘,长时间面对面,更容易导致斑点和皱纹。要想解决这一问题,必须内外兼修。
最受欢迎的三大塑料机械  (2009/03/13 09:00)
摘要: 核心提示:塑料机械是塑料工业发展的重要支柱,它为塑料行业提供了先进的技术装备,它的发展是塑料工业发展的基础,也受塑料工业发展的影响    
摘要: 小型机械在俄罗斯具有广阔的市场前景 俄罗斯经济重工业过重、轻工业过轻的局面是在前苏联时期形成的,苏联解体后,俄罗斯一直处于政治动荡和经济危机之中。从1998年开始,俄罗斯经济出现复苏,调整机械、发展生产日趋成为经济生活的主流。塑料加工机械、印刷机械、食品加工机械、包装机械以及其它轻工机械设备的市场日趋升温,这些设备俄罗斯本国的生产供应能力非常薄弱,因此,主要依赖进口,市场广阔。<...
新型机械  (2009/03/12 16:34)
摘要: 此款瓶盖商标纸瓶盖分离机是本公司最新开发出来的产品,效果十分惊人,既省人工产量有高!欢迎大家来电咨询:021-50837476              13621620635 &n...
新品上市  (2009/02/23 13:21)
摘要: 最新型PET水瓶脱标机 PET水瓶脱标机是经我们企业历时半年多努力研发成功的。 该机器大小瓶可以同时混合加工,95%以上的脱标率。 该机器满载时 进、出料速度为 300-400kg/小时。 由进料系统——脱标系统——分离出料系统三部分组成。 400型分离机的特点及功效: 1、400型分离机是专为小产量用 户设计制造的...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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创建信息
阿里创建号:ALI-002064263
创建日期:
2008-05-04 20:01:51
修改日期:
2009-07-10 15:51:26
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。