店主为自己的产品当模特,绝不是小V一个人,但以我的审美,小V是很适合的,以至于我在她的店里找特点的时候,首先认为这可以算上一个特点,并且会忍不住告诉店主,她很适合当模特。
小V显然也这样以为,她说,“店内的照片全部都是我亲自担纲模特拍摄的,从我刚开始开店的时候我就自己做模特,但是后来因为人手不够就没有坚持下来。 后来想想挺失败的,觉得应该坚持下去,因为有一个老顾客发过秀贴,秀我家的衣服。她说,我一口气在你家买了10几件衣服,就是因为你家衣服都是小V真人实拍的,可信度高。从那个时候开始,我下了决心,坚持为自己的产品当模特。那是在2009年的春节之后。”
小V告诉我自己做模特好处多多。首先,请模特要花费大笔资金。自己做模特,就可以把这笔资金节省下来,降低销售成本,可以游刃有余,把这部分利润让利给消费者。这也是小V的老顾客都知道她的店里的衣服为什么性价比高的原因吧。 其次,小V认为只有每件衣服都自己试过、穿过,才能更详细更直接地了解这款衣服的版型、面料、剪裁是不是合适,甚至拉链、纽扣这些细节是不是完美。这样的日积月累,也使小V在选择版型时的眼光更加有洞察力。还有一个好处,就是小V在自己对每件衣服都非常了解和熟悉以后,才能够更好地培训店里的客服,使整个团队为顾客提供完美服务。许多老顾客都说,小V家的服务在淘宝皇冠店是数一数二的,这让小V很欣慰。
小V还告诉我一些因为做模特的原因修改款式的例子。小V的服装样衣都是从日本、韩国或者香港购入的,所以她在当模特试穿之后,会和工厂沟通细节方面的修改,如果不适合中国女孩,就会改动一下,让服装照顾国情。小V店里最近上过一款格子衬衫,现在的长度是到肚脐那里,原版的长度是到胸下,就是刚刚盖住胸部,穿起来非常的性感,夏季也很适合。日本那边非常流行这样的款式。但是小V拿回来样衣之后,考虑再三,认为很少有国内的MM会那么大胆穿如此短的衣服出门。所以她和工厂的打版师傅商量之后,把长度加长到肚脐的位置,并且把扣子由普通的圆形纽扣改成了花瓣型的纽扣。这样国内的MM们就会很放心地穿着了,而且花瓣型的纽扣会更加可爱和俏皮。这款衬衫刚刚上架就销售不错,小V很看好它的销售前景,也为自己的修改而有小小得意。
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