“本心”应该在库存服装的批发上继续前进
本文作者 上海伟雅
“本心”现在有了两个拳头，一个是库存服装批发，一个是品牌服装开拓。很有意思，这两个拳头是由房长慧和房长君姐弟分别组建和操作的，拳头的特色也是由两人的经历，经验，性格为背景形成的。
我过去用了一些篇幅介绍了房长君，我在欣赏他的同时心里也有疑问：他在南开毕业后的八年里混迹下层，没有作为，除了没有创业的启动资金外，也有一个“世界观的改造问题”，就是说，他的个性中的负面，比如孤芳自傲，容易冲动等的创业大忌，需要在生活的大潮中被冲击洗刷。而在这个方面帮助他走过这一关的，是他姐姐房长慧。
我和房长慧只有几次饭桌上的接触，加上房长君的介绍，但我已经对这个女性充满钦佩，不亚于对她的弟弟。房长君的父母就是做服装生意的，是那种从四川往云贵一带大山里做买卖的服装货郎。上一代人传承给下一代人的，房长慧是中流砥柱。兄弟姐妹多人，做服装生意应该是房长慧独有心得。
我听房长君告诉，姐姐做服装有近20年的经验，凭借城市名称，就可以估计出那个城市里的容易销售的服装。许多分销商干脆委托她进货，竟然无一风险。姐姐做生意稳扎稳打，和敢于冒险的房长君成为互补。姐姐在杭州四季青自己铺位做生意的时候，连盒饭都舍不得买，常常是带白饭加一些咸菜。房长君的一些大胆设想常常短于资金，姐姐不是反对，而是将所需要的资金算到骨头里，对兄弟实行承包。
现在，房长君和韩国的两位年轻人合作，开始了亚洲品牌服装的长征，我对他们是深抱信心的。但我的感觉是，资金积累依然会是软肋。即便会有风险投资常常来光顾，但是自己的资金注入依然重要。在这样的情况下，正确的战略是两拳来回出击，而不宜单拳在外，没有迂回。
房家姐弟是靠服装批发起家的，继续扩大服装批发起码有如下竞争力：a，四季青是中国乃至世界的女装批发中心，房长君有地理优势；b，房长慧姐弟有做批发的经验和人际关系以及分销商网络，这是人和优势；c，房长君首先开拓了网上做库存和做新款的试验，在网络上已经善用工具和懂得包装自己；d，全国市场，对库存的需求极大，半人马网商的思路是现实的，房长君对此早有理念，执行不难，尤其是一元批发的理念传播极快，容易接受；e，房长君在竞选十大的过程中，新的人际关系已经可以达到资源互补的程度，做库存服装的困难，要比以前容易克服。
我观库存服装批发，房长君要注意的，仍然是知名度问题。目前的知名度还是不够，需要靠策划做更大规模的病毒营销。要继续重视诚信积累。让分销商放心留下一万元购货，要对这个模式进行全方位攻势宣传。
以上建议，有不当处，不必在意。
