中国第一网店七剑出鞘活动策划
上海伟雅
在互联网进入到2008年的时候，一个在网络上做零售的网店在促销活动中会达到怎样一个规模？我将在本文做一个具体介绍。
促销活动的由头
在互联网上开一家网店，浏览量是一个必须争夺的高地。聪明的网店店主，在经营过程中会利用各种由头组织促销活动，有效提高网店的浏览量。中国C
时间不过过去半年，到2008年的2月末，柠檬绿茶又完成了20万笔成功生意，累计完成40万笔成功生意。接下来的冲击50万信誉巅峰又是一个能够激动淘宝网上所有店主的事件。因为目前淘宝网最高信誉网店的标志是5皇冠（20至50万笔成功生意）。冲破50万信誉巅峰以后的新的标志系统，连游戏规则的制定者淘宝网也没有来得及设计，这就使关注的人好奇的人越来越多。而在网下，也有越来越多的人惊讶网上店铺的惊人销售业绩。
这个热点被柠檬绿茶抓住了。
策划了七个连贯性的促销活动
柠檬绿茶从
柠檬绿茶在各个部门的攻略方案中，进行梳理，整理出七个促销活动，称为“七剑出鞘”。
第一个活动是“新老顾客疯狂购”。在规定时间里，凡曾在柠檬绿茶购物过的老客户，只要引领一个新客户来购物，并购买6件以上不同产品的，该老顾客便可享受一次购物免快递费的奖励。
第二个活动是“自助购物有惊喜”。在规定时间里，来柠檬绿茶店铺的客户，采用自助式购物（不需要与在线客服有任何交谈的简捷购物模式），赠送法国专利保湿修护安瓶3ml一瓶。
第三个活动是“送，再送，还送”。一送：一次性购物满100元，送法国专利保湿修护安瓶3ml一瓶 ，满200元送法国专利保湿修护安瓶3ml二瓶；二送：一次性购物满315元，送价值5元的会员卡一张，成为柠檬绿茶的会员；三送：VIP客户一次性购物满398元，不限地区免快递费。
第四个活动“我贴钱，你满意”。在规定时间里，在柠檬绿茶店铺购买商品，江浙沪地区的客户只收首重5元的费用，不计算超重费用。
第五个活动“有淘就有奖”。在规定时间里，在柠檬绿茶店铺购买6件以上商品者，可以参加多种获奖活动：a，巅峰大奖15名：成为VIP金卡至尊客户，享受最超值的服务(价值300元）；被邀请参加柠檬绿茶突破50万信誉巅峰的庆功会，一切费用（往返的交通费、食宿等）由柠檬绿茶承担；获得精美纪念品；一起分享冲锋的激情与突破的快乐！b，绿茶之星奖 10名，送价值1000元的诱惑礼品！c，特别参与奖 30名， 送价值200元的精美礼品。
第六个活动“卖家客户友情链接送真情”。在规定时间里，参加柠檬绿茶的相关活动满5个积分（有具体规定），柠檬绿茶给予友情链接3天，预计给链接人带来人气IP3000左右。
第七个活动“VIP会员金卡大征集”。柠檬绿茶隆重推出“VIP金卡”服务，VIP金卡获得者可享受专职客户经理的一对一贴心服务。柠檬绿茶将单独开设资深客服经理旺旺，全面负责对持有本卡的客户进行服务。持有柠檬绿茶VIP金卡的顾客，享受所购商品三天内不满意无条件退换货服务和售后绿色通道服务。可享受柠檬绿不定期VIP金卡专项打折、促销、沙龙等活动。将不定期获得柠檬绿茶给予的小惊喜。首批仅限500张。
促销活动的核心影响力
在连续七个的促销活动中，我们可以分析出他们的核心影响力。首先，促销活动的规模大，等级高。涉及到的促销产品多达300个，最高获奖人将全部免费来上海参加柠檬绿茶的庆祝活动。
但是我们已经注意到，一连串的促销活动，实际上倾向忠诚客户。一连串的促销活动，又给了一般客户能够攀升的梯子，帮助他们能够用快捷方法成为忠诚客户。
虽然连续的七个促销活动花费巨大，但是它们给店铺带来的浏览量是惊人的。现在，柠檬绿茶店铺日均浏览量（PV）已经达到40万以上（高峰期50万以上），每日进入柠檬绿茶店铺购物的顾客在35000人以上（高峰期5万人以上）。另外一个亮点，或者是旁人没有注意到的，柠檬绿茶增加了一大批忠诚客户，这些忠诚客户成为店铺的免费宣传大使。
柠檬绿茶：http://shop39512.taobao.com/?asker=wangwang
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