06何伟
一个油漆工的电子商务梦想
上海伟雅
何伟，男，30岁，安徽安庆人。香港皇朝化工实业有限公司总经理。
在阿里巴巴的社区，何伟是一个活跃人物。但是作为一个企业的总经理会在一个网站这样活跃，是很不容易的。直到现在，我才了解何伟的良苦用心：这是一个对电子商务的每一个工具的使用都希望做到烂熟的人，包括社区这个神秘所在。
从大别山走出来的油漆工
在中国，可能很少有象何伟这样的苦出身。他从大别山走出来，13岁开始到天津在工地上做苦工，在这个本该读书的年龄去做苦工，显然有难言之隐。何伟没有解释，只是自嘲自己是文盲。当然，现在他操作笔记本电脑的熟练程度一点不亚于大学生。
何伟告诉我，他是一个熟练的油漆工，我相信的。他因为自己的油漆手艺，积攒起第一桶金，开起一个小小的油漆商店；在商店不幸倒闭以后，他又靠自己的油漆手艺重新积攒创业基金，又办起了油漆公司。何伟说，他的油漆手艺可以给他带来上万月薪，但是它慢慢滋生的却是一个油漆工对民族油漆品牌的憧憬以及那种浓浓的生死不了情。
终于他们等来了机会。2005年，何伟和他哥哥创办的香港皇朝化工实业有限公司成为阿里巴巴的会员，月订单量从一二十万元增长到五六十万元，其中60%～70%都来自互联网。但是继续下去的发展遇到了瓶颈，公司想在全国建立分销系统，但是互联网没有为他准备先例。何伟决定自己来创造一种营销体制。
一种“线上加盟，线下培训”的新模式
何伟发现，网络确实是一个信息传播快的地方，网络的特点，为何伟介绍企业文化和招聘加盟商起了节省成本的作用。何伟将营销队伍分成两支队伍，一支是6个人的电子商务队伍，一支是17人的线下营销队伍。6个人的电子商务队伍以阿里巴巴网站、某某网站、涂料信息网站和中国建材网站为主要战略要地，不间断发布招商信息。同时，又不放过小网站的作用，何伟介绍，他们先后在3000个网站上发布招商信息。
果然，这种轰炸式的传播起到了作用，全国都知道了有一个民族品牌的皇朝漆，都争相在网上报名。何伟的做法是让网上申请加盟的企业填写表格，掌握信息，马上转给线下营销部处理。线下营销部马上派人实地考察，了解加盟能力，对条件成熟的，在开实体店的同时进行专业指导，跟进服务，及时培训，一直到实体店做成功几单生意才放手。
这种整合线上和线下营销资源的做法，让皇朝公司极快发展起稳定的分销商队伍，在全国600多个地级市发展了170家代理商，开了600多家专卖店。
实行网络采购，对客户实行一站式服务
何伟告诉我，皇朝漆其实并没有自己的生产工厂，他们是让四家工厂为他们OEM贴牌生产的。不过他们有自己的严格的质量管理人员，会在工厂监督产品质量的。
客户多了，他们便发现客户要的产品很宽泛，皇朝漆有上千的产品，还是不能完成客户需求。比如房间装饰用的玻璃漆，金粉漆，银粉漆，漩涡漆，凹凸漆，裂纹漆，……，每次要货都数量不多，连商店也买不到。何伟让电子商务部门的6个人兼网上采购任务，结果采购来许多长尾产品，满足了客户的一站式购物需要。
