如何做一次成功的访谈？
兼回复王玉超和爱美吧掌柜
上海伟雅
严格讲，我们做采访的人，是一个能够增加附加值的“中间商”。许多网友，他们在电子商务上做出了成绩，他们兴致勃勃写了帖子，公布在互联网上。但是因为各种原因，比如时间限制，文字能力，表达目的不同（作者可能仅仅表达兴奋感情），许多潜在价值没有挖掘出来。我们采访的人，就是发现者、挖掘者，曝光他们的成功经验。
第一，我们要善于发现。我们要大量看帖子，注意各种各样的将自己创业的开店的做网络生意的故事，其中会有许多废话，但是我们不要在乎，我们只是沙里淘金，观察其中的亮点。比如说，夏高瑜的电梯厂是生产电梯部件的，如果他的博客里只是讲电梯部件的出口，也许没有人注意，但是他只提了一句，“做了一单电梯生意给一个国家的总统府了”，你就要充满想螅菏裁词潜鹗缣莅。渴切虏仿穑客弦部梢月袈穑吭趺椿嵋鹱芡掣こ痰那囗陌。恐柿靠康米÷穑康鹊取Ｕ庑┚褪俏颐窃诓煞弥幸闱宄摹?/span>
第二，采访前要做点准备。一般讲，网商都会是老板，会很忙，不会在网上拿出很多时间来回复各种各样的问题。这样，你就要做预先的准备。比如说，你要在网上查资料，了解什么叫别墅电梯，夏高瑜的博客内容，夏高瑜的企业是电梯部件之乡太仓的，太仓对夏高瑜企业的影响，等等。又比如我在采访李棠华的时候，发现他是一种利基模式，也叫缝隙机会。我就预先搜集各种利基理论，重新学习，以便有资格和李棠华对话。
第三，采访要预约，准备好采访提纲，并且要短平快解决问题。不要求一次采访就完成大部作品，实际上网络需要的是短文章，短到600字到1000字。知道这个目标，你就会方便许多，你估计材料够了半小时就可以结束采访。写出来的帖子一定不要太虚，要实实在在，有故事，用故事说话就可以。但是将故事不是目的，目的是介绍一个经验，或者一种营销方法，一次，我们平时要多学习理论，对网络营销要基本明白，只有这样，用故事说明道理，大家才觉得会有启发。
好了，你可以试试了。许多经验是从时间里来的。
