采访何彬带来的沉重思考
下午用贸易通采访完何彬，本来应该是件愉快的事情，但带给我的却是一番沉重的思考。 浙江南部的云和县，是被轻工部命名的“中国木制玩具之乡”，有512家木制玩具厂，总产值15亿。木制玩具占中国的70％，世界的40％。工厂的规模都不大，年产值过千万的只有20家。何彬的工厂2300万，排第五。
但是，几乎所有的企业，出口方式都是OEM生产，延续了一代人。这种产品被白盒子包裹着的生产方式，其利润之低，到了压抑的地步。当我很想夸奖何彬的成功，追问他的前景时，何彬却说：“我只是想比上一代人的OEM代工，做的更加不受气一些，因为帮人家做加工真的很累。我现在也很累，希望这一天早点结束。”
因为这样一句话，我们沉默了好一会。
面对着电脑里跳动着的文字，我看不见和我对话的人的脸，但他一定严肃。何彬从他的祖父起就经营木制玩具。工厂交到他的父亲和叔叔手里后，他们勇敢地将工厂迁移深圳，但因为产业链的断接，又回到云和。到了何彬接过这个工厂后，选择了电子商务的方式，用直接方法得到了更多的订单，并由此被评上“中国10大网商”。
但何彬的目标不是OEM，是品牌。他注册了“比好”儿童玩具商标和“爱木”成人玩具商标，总称【木玩世家】，开始了梦之旅。设计上，开始寻找专家并自己开始培养设计师，有了3000多种玩具款式。在外销上，找二三级代理，在世界开始销售自己品牌的玩具。在内销上，将产品进入大城市的豪华商场，树立品牌形象。在当地，他整合小企业资源，将他们的产品溶入自己的品牌。
和丁楠的淘宝上海联盟合作，在网上建连锁店，是何彬全局的重要一步。他很感谢丁楠的努力，使网上销售的“效果比预期的要好得多”。但何彬同样做了巨大的努力。如果用外贸尾货来对付，丁楠也会无能为力。何彬为配合网上销售，投资产品开发，囤货配合，更换包装，为的就是品牌。
我让何彬谈谈和丁楠合作网上销售的感想。何彬给我分开回复了三句话：对于一个未成熟的品牌来说，这是很好的选择；等以后电子商务成熟了，可以想象效果会更加好；对于我们企业和丁楠来说，都将会是一个很好的事业。
写完何彬，我的思考是：【B2C在线】如果能够帮助何彬这样的中国企业家走出自己的品牌之路，值了。
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