“库存”大王余保华（故事1）
在网上做生意会有100种方法
我决定写余保华的故事。
余保华是深圳普华贸易有限公司总经理，今年26岁。一个月前，他荣获了2006年度中国“最具创新力网商”称号。为了了解他是如何创新的，我在网上搜索整理他的资料，用小5号字打印出来，共35页。我一页一页阅读，达几天。然后用贸易通多次采访。我想用一组故事来给大家描述一个活脱脱的有创新精神的余保华。
余保华在下海以前在一家医药公司做销售。有一次，一个顾客拿着一个样品上门，询问有没有同样的商品。答案是没有。余保华比别人多了一个心眼，详细记录了这个商品的资料和客户的联系方法。随后，余保华和他的同事就到处打听这个产品，由于这个产品涉及厂家、质量、品牌、剂量，余保华联系一家否定一家，一直到找到客户心目中的产品。这个客户认为，和这家医药公司做生意，不但买到了产品，还能够买到服务，以后就成为老客户了。
这段经历给了余保华磨灭不了的启示，他说：“要把一件商品卖出去，一般人通常只有一种方法，而我会有10种方法。有的人可能比我更厉害，有50种，100种方法。”这个比他更厉害的人其实是网络，是电子商务工具。下海以后余保华就转到网上做生意，阿里巴巴每推出一种新的电子商务工具他都如饥似渴地学习掌握。如今，他发供应信息，他找求购信息，他在线上拍卖，他在线上竞价，他在社区发贴，他在直播讲演，他做营销博客，他用贸易通和客户互动，……。十八般武器，他要求自己样样精通，自然，他在网上做生意就会有100种方法。
余保华是怎么去学会100种方法的呢？他的答案是看网商故事。他说:“我平时非常忙，但是我会坚持去看一些可以改变自己思维的文章。我基本上每天都用半个小时在阿里巴巴上看一些成功商人的故事，在这些故事里我会得到大量改变我思维的启发。”
我问到：“哪个方法最重要？”余保华认为，不管这种方法，那种方法，扩大影响力是最主要的方法。他说，“我一直有一个想法，就是让人想到库存就想到余保华。卖库存，找余保华；买库存，也找余保华。我参加阿里的直播，让一部份人知道了我是‘库存大王’；我拿到了2006年中国最具创新力网商的称号，让更多人知道我是‘库存大王’。‘库存’跟‘余保华’连在一起，对我来说，就代表着机遇跟财富。相信不久的奖来，这个口号会有更多的人知道。”
成人之美，我也来帮他一把。我在预选的几个文章题目中留下了“‘库存’大王余保华”作为余保华连载故事的总题目。
欲知其他故事，请看下回分解。
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