网商刘植的“建材帝国”（连载故事）
那个传说中的“渔具帝国”原来就在我的面前（故事1）
2006年9月9日，第三届网商大会在杭州召开。本届网商大会公布的全国10大网商的第一位是佛山塑杰贸易有限公司总经理刘植。刘植是一个将中国建材生意做到世界各国去的贸易商，写刘植，就成为我一件必须做的事情，并且我还必须写出他的特点。
我开始搜集刘植的资料。在刘植的一次直播讲话里我看见他讲述的一个故事：“我和网上接触到的第一个客人虽然做成了4万美金的生意，但是我们并没有见过面。接下来的一个客人我们决定在网下接触，他觉得我是一个值得拜访的供应商，要求和我在广交会期间在中国厦门见面。他是一个美国客户，飞机到达厦门以后，我向他介绍了我能做一些什么，我能够供应一些什么，他就开始感兴趣。我带着他一家工厂一家工厂跑，那天我开车九个小时，去了珠海、东莞，顺德，佛山，我告诉客人你所需要的东西我都有办法供应。那个客人感觉我表现出专业的一面，结果他一回去马上下了一个柜，满满装满一柜，从此以后就是定单不断。他本来是向美国进口商进货的，现在成为我们的进口商了。……”
后来我在对刘植的采访中了解到，一路上他们看了5个不同的建材工厂，有生产人造石板材的，有生产橱柜的，有生产不锈钢槽的，有生产水龙头的，跑了2天，客人兴致甚浓，刘植便帮助客人改签了机票。这几个工厂都在珠江三角洲区域，刘植很熟悉，是他从几十个工厂中筛选出来的。
当我全面了解了这个故事以后，我当即想起一个前几年我听说过的故事。我一直在追寻那个故事中的主人公。想不到他以另外一个面孔出现在我的眼前，让我惊诧不已。我听说过的哪个故事我完整记录在自己的博客里，现在再转载一下：
“这是一个真实的故事,我是从广州听来的。相信所有的商友听完后一定会捂卷长思。
四年前,一个美国人,严格说是美籍华人,拿了几个朋友托付的渔具订单,到广州一带采购。他依据最原始的方法,依次找到几家相关工厂,开始钓杆渔网一类产品的下单生产。第二年,他对工厂已经十分熟悉,知道了这些工厂的资源和缺陷。于是,他从美国渔具商店拿来几个主要产品,让这几家工厂OEM生产。第三年,他的订单越来越多,这些工厂完全要靠他的订单才能存活。他兼并了这几个工厂。工厂原来的老板以及员工,都很感谢他。第四年,他建立了一个有70多位设计人员的设计公司,建立了一个能够制作样板的小型工厂。他在全世界搜集渔具样品,这里改一下,那里变一下,传真给他的客户修改定型,然后申请专利,申请商标,开始品牌生产。
现在,快近第五年了,他开始做渔具的周边产品,比如修渔具的工具箱,称鱼重量的台称吊称,记钓鱼数量的计数器,钓鱼用的鱼饵……。他的方法又回到了第二年的状态,但产品的范围大了许多。他说,凡是渔具商店销售的产品,他都有兴趣,因为这样可以节省他的商务成本,销售成本,联络成本。
现在,他的美国的和欧洲的客户一批批来参观。他会让客人参观设计公司,参观有几百种洋洋洒洒产品的样品馆,然后开车参观分散在广东的几十家可以误以为是他的旗下的工厂群。客户们都称他是一个渔具帝国。而对工厂来说,这些分散在周围几十或者几百公里的工厂,不知道产品设计,不知道上下游产品,不知道相关的周边产品,不知道包装,不知道品牌,不知道相邻的厂家,不知道产品的最终去处,不知道产品的市场价格。”
今天，我要介绍的刘植的“建材帝国”，和我曾经听说并且钦佩的“渔具帝国”，除了有相同之处，更有自己的发展创新。诸位看客如有兴趣，听我慢慢道来……。
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