一个聪明的广东网商和一群开放的温州网商的故事
1，一个聪明的广东网商
林继徐是一个年轻的广东网商。我认识林继徐是在2006年的网商节上。当时他入围了20强，和其他19个优秀网商一起，在杭州百合花饭店下榻，等待2006年度10大网商的宣布。我和这些入围的20强同住在百合花饭店。宣布10大网商后的第二天，我在饭店吃早饭，他把我叫住，希望能够利用共进早餐的机会一起谈谈。
我接过他递过来的名片，看到他的名字，似曾相识，马上意识到他的落选。我想劝慰几句，他阻止了。他很平静，我看不到他的沮丧，他认为自己确实还做得不够，并且说，这次到杭州除了等候颁奖，还有一件事情就是希望认识几个他计划好要认识的人，包括我。
我们马上不再谈入围入选的事情。林继徐说，他很希望能够和我探讨B2C的做法。我自然有兴趣，并希望他先谈谈自己的经历。他这样告诉：“我是一个广东人，1998年就开始接触网络,大学里主修计算机及应用，2000年底毕业后我来到了温州，在一家广告公司任职项目经理，半年后开始自己创业。创业初期，我和大学同学一起合股六万元创办了网络公司,主营网站建设和企业的营销培训，后来由于公司主营产品的技术含量不高和互联网面临的寒流，我决定转营。转营的时候我做了很多的准备，我做了好几个行业网站：比如‘温州眼镜网’和‘温州打火机采购大全网’等。”
我马上找到一个“新闻眼”，截住他，并且发问：广东经济很发达，为什么创业要选择温州啊？
他说，我是做消费品网站的，当然要选择消费品的生产基地来创业。温州生产的一些消费品，如眼镜，火机，小五金等，在全世界都很有竞争力。这就是我选择温州的理由。
和许多大学生创业当网商要选择义乌一样，林继徐选择了温州。这就是当今的大学生。
2，网络中间商的位置让他郁闷
林继徐的“温州眼镜网”有模有样地办起来了。林继徐的初衷是将温州所有眼镜厂的产品全部上传到网上，统一接单，分别生产。这个做法起码对中小企业来说是个福音。但是事与愿违，一个奇怪的现象是网站的浏览量很高，但是接不到订单。
林继徐知道这是客户对中间商的反感。网络上的信息具有强大的穿透能力，客户们在“温州眼镜网”上看到了琳琅满目的眼镜样品，但是他们拒绝和一个网站做生意，他们认为自己有能力搜索到生产商。这种情况使林继徐很郁闷，因为一年下来，他和无数个客户报价，也送出去无数个样品，但是客户们在了解了对方不是工厂以后就杳无音信了。
林继徐开始反思。他明白，在客户对他这样的工作的性质没有认可以前，他必须穿上一件生产商的外衣，他必须以一个生产商的面孔来和客户打交道。他四处游说，希望找到这样一个机会。
终于，功夫不负有心人，他等到了这样的机会。
3，一个开放的温州网商帮助他脱掉中间商外衣
有一天，温州旺明打火机工厂的老板找到他。林继徐跟我描绘了当时的见面情境：旺明的老板当时将一个沉甸甸的塑料袋往写字台上一扔，对他说，我想请你帮助我建一个网站，这是4万元钱，不够我再添。
林继徐说，当时他很激动。在前几年，企业建网站还并不被人看好，花几万元建网站，对一个小企业来讲是需要掂量一下的。他不知道怎样对答，旺明的老板个性直率，让他提条件。林继徐讲自己干脆一不做二不休，将自己平时的思考全部端了出来。
林继徐开出的第一个条件是：给我一个销售副总的待遇，并且有办公室。旺明的老板二话没说当即同意。
林继徐开出的第二个条件是：给我一个大面积的样品馆，里面要能够陈列100个打火机工厂的主要产品。旺明的老板想了想，也同意了。
林继徐开出的第三个条件是：我需要以旺明工厂的名义做生意，因此印刷产品样本，参加各种展览，做一些网站广告宣传，这些开支都需要旺明来承担。旺明的老板笑了笑，继续点头。
林继徐开出的最后一个条件是：客户通过网站下的订单，确认的是谁的样品，单子就给谁做，旺明不能仿制生产。旺明老板大笑，问：网站的名字是不是旺明？如果是，全部OK。
林继徐从此搬进了工厂，用旺明的身份开始工作。他不是从形式上脱去中间商的外衣，而是深入车间，将打火机生产的每个环节都了如指掌。过了这一关，外人已经想不到他们面对的是一个中间商了，就是温州和上海的几十家外贸公司也都看不出来。
他开始搜集样品，又遇到了新的困难。
4，一群开放的温州网商帮助他梦想成真
林继徐的《旺明打火机网》办了起来，它是以一个企业的名义办的，但是上传的产品图片却远超过一个企业。据说温州有1000家打火机厂，有规模的也有300多家。林继徐的目标是网上起码要有100家企业的产品照片和样品。为了这个目标，他开始游说。
他一家一家走动，但是都被惋拒，人们凭什么相信提供几个样品就可以接到单子呢？老板中实在碍于情面的，会给几个老掉牙的打火机。但是林继徐不在乎，他持之以恒终于感动上帝，一群开放的温州网商开始帮助他梦想成真。这些网商相信了林继徐，给他送来了自己的样品。林继徐感动地说，前段时间自己结婚，温州的一些打火机工厂老板，借送礼金为名，每人给他几千，帮助他客服困难。
林继徐的网站终于开始接到订单。他坚守一个规定：谁提供样品并且被客户看中，订单就归谁。他说一年下来他接了1300万订单，除了300万订单是旺明的以外，1000万单子都是按照这个规定分配的。林继徐在温州的名声大震，甚至有的工厂希望依样画葫芦，用更大的厂房，更大的样品间，更多的投资来吸引他转移门户。但是林继徐还是念旧。
当客人们来拜访林继徐时，林继徐领着他们参观样品间，参观工厂，讲解每道工序，甚至设立了专门的验货员。殊不知，验货员倒时工厂的，但是所验的货，大部分是其他工厂生产的。林继徐说，一些合作了一两年的外贸公司都不知道其中底细。
5，他赶到上海告诉我：开网店仅仅是为卖产品吗？
2006年12月下旬，林继徐给我电话，说到上海专门来访。我们在一家叫“欧典”的咖啡厅细说。上海的天气变得骤冷，幸亏屋里是暖融融的。林继徐干脆脱了外衣，看得出我们的谈兴甚浓。
林的话锋突然转弯，问我：“伟雅大哥，你说，开网店仅仅是为卖产品吗？我愣在那里，一个我万没有想过的问题。林却不管我，继续他已经设想好的发挥：“在线下，一般说一个实体店的使命仅仅是卖产品，因为它不具备信息穿透力的作用。但是在网上就不同了。一个网店规模再小，但是它的信息穿透力可以达到google上，百度上，雅虎上，然后再传播到全中国全世界去。当然，不是每个网店都可以做到的，它也需要策划，需要创意，需要掌握电子商务工具。”
我把林继徐归类为有很好创新能力的人，他常常逆向思维，但却给人以精彩的结果。他专程来沪，不会只是拜访。
林继续他的发挥，进入滔滔不绝的阶段：“你知道，我在温州是做网上打火机生意的。2007年3月欧盟对温州的打火机制裁就要生效，温州的打火机企业对3月份以后的出路都心里没数。大一些的企业试图开辟国内市场，建立打火机的品牌。但是他们对通过网络建立品牌没有概念，对电子商务也没有概念，我希望和你在这方面有深入的探讨，通过网络，建立一些打火机企业的品牌。”
这家伙，这个时候才转入这个弯子里。我们开始重新一轮的探讨，在20多天前的那个冷天。我不知道我们会做出什么，但是依照林继徐的性格，凡他要做的事情，他会有备而来，为果而去。……
（关于林继徐的故事，暂时告一段落。）
