摆渡人
2006年度中国最有魅力女网商杨小卉是我很好的朋友。最近她和我商量，她希望开始做内销，还希望和我合作，问我哪里是切入口？
我考虑了好几天。
杨小卉的工厂是专门生产外销服装的，并且是品牌外销服装，有加拿大的T恤，法国的童装，比利时的玩具。杨小卉追求产品品质，定位中高档，很受欧美市场的欢迎。
有一件事情杨小卉做得很成功。她几次到欧洲访问她的客户，发现她的客户有一个转变。一些客户，是开儿童用品连锁店的，连锁店从几个到几十个都有，并且有自己的品牌。以前，这些客户很讲究产品质量，但又因为规模小，经常是委托欧洲的大采购商做贴牌生产。现在，他们看到中国的许多企业可以小批量贴牌生产了，便转到杨小卉这样的工厂直接生产了。在和杨小卉这样的网商成为很好的朋友后，他们继而要求杨小卉能够帮助他们在中国采购连锁店里的其它产品，以节约采购成本。打个比喻，好象是委托杨小卉帮助他们摆渡过河。
说起摆渡人，要举另外一个例子。也是前几天，一位做电子商务培训的公司的老总和我约谈，他说自己是摆渡人。企业做电子商务是大势所趋，不管最后做得好做不好，都需要学习。学习是条河，培训就是摆渡人。他说他的生意是与时俱进，总有得做。
再回到杨小卉的内销生意上。我采访过多家网上的领军店主，比如袁代婧子，夏妮燕，廖俊等，他们都是凭借自己的视觉感受来定位自己的产品，目前他们都开始或者已经建立自己的品牌。但是他们不想建工厂，他们希望找到一些追求产品质量的，能够小批量贴牌的，最好是能够经常给他们一些外单产品做参考的，他们希望和这样的工厂合作，依靠这样的工厂的帮助，再用自己的视觉感受来修改产品定位产品。也就是说，他们会欢迎杨小卉这样的企业帮助他们摆渡过河。
假设，杨小卉的工厂能够在网站或者博客里陈列最新的外单产品，由自己的设计师向网上的领军店主介绍产品的特点。领军店主在这样的基础上加上自己的理念设计，委托杨小卉进行小批量生产。对杨小卉来讲，这会不会形成一个新的市场和新的客户群体呢？
但是对袁代婧子，夏妮燕，廖俊这样的网上领军店主来讲，他们绝对需要这样的摆渡人来到达他们的品牌彼岸。
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