淘宝网上会出现一批“老法师”
今天下午和淘宝网上的好朋友、1冠得主星月交辉畅谈3个小时，很解渴。星月交辉是在淘宝上卖化妆品的。去年10月7日，我和星月交辉一起到央视上做节目，他说已经有9900个好评，马上可以得皇冠了。才过去三个多月，我前几天敲开他的淘宝店，好评已经15000余，三个月做了5000笔生意，而中评差评依然一个没有。
我要约他，“榨取”他的经验。我们是在地铁边的麦当劳开始“讲述”的。星月交辉不谈经验，不夸战绩，却忧心忡忡告诉我他的担心：
“上海伟雅老师，你知道，象我这样的网店，辛辛苦苦做了四年，爬到了1个皇冠，但是我们依然没有自己的产品，没有独家的有核心竞争力的产品。我们最多象一个商店的模范售货员，同样的产品我们会比别人卖得好一些，但是不拥有产品，不能算掌握核心竞争力。”
我有些疑惑，他看出来了，继续讲述：“去年淘宝网上卖了4000万元化妆品。化妆品没有尺码颜色，体积小，价格高，是日用消费品，最适合网络销售。但它是一种可以凭关系获得货源的产品，其实技术含量不高。许多人都有自己的特殊渠道，可以拿到便宜的货源，我们是依靠团队的力量和他们比拼才发展起来的。去年一年，淘宝上的大店，许多都是靠拥有一个出色的团队赢过来的。虽然过来了，但是你知道我的排名吗？我有一次看见一家公司对网上销售化妆品商店的统计，我排在50以外。我估计下一轮的大比拼，也许我会出局。”
他的话有点吓着我了。他没有给我分析，倒是先反问一个问题：“上海伟雅老师，你知道淀山湖的大闸蟹谁卖得好吗？最后只有两种人会卖得好，其他人都会出局。一种人是淀山湖大闸蟹的正宗代理商，有代理证书，关系硬，能够得到好价钱。还有一种人是卖大闸蟹的‘老法师’（上海话，有经验的老师傅），他们可以告诉你自己没有淀山湖大闸蟹，但是他们有和淀山湖大闸蟹相比不差的大闸蟹，并且告诉你如何辨别，什么道理，以及如何加工。”
星月交辉转而说出结论：“我估计淘宝网今年会涌入一批‘老法师’。他们是许多大公司的设计师，看到淘宝的繁荣，也要下海来淌水来了。我们现在的团队组建，其实是缺少这样的‘老法师’的，是不完全的。和这样的‘老法师’竞争，我们不一定赢。”
经他提醒，我想起不久前采访过的北影毕业的傅小鹏、清华毕业的廖俊，他们都是在北京4A广告公司任过重要职务的，月薪都在5000以上。他们在淘宝尝试开店后感觉不错，几个月后就决定辞职开网店。在宁波我遇见一位大公司的首席服装设计师，年薪10万的，也对开网店跃跃欲试。这批人，莫非就是星月交辉所说的“老法师”？
但是星月交辉没有沮丧，他已经深得网上生意三昧。他说：“当然，我们也有自己的长处，我们会用自己的长处来寻求合作的方式。”
我没有和他一起去思考如何合作的方式，我已经转为感叹：淘宝网已经开始培养出一批中国自己的有前瞻眼光的网店主了。
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