413观察：B2C一定会出现多样化
上海伟雅
现在，是冷静分析首届网商上海峰会（413会议）的关注点的时候了。
B2C的样式，是我最为关注的。我的意见是，B2C一定会出现多样化。
这次会议上大家提到PPG的模式，它被中国企业认可是必然的事情，我相信会有更多的企业走这条路并且成为热潮。我对PPG的唯一商榷点是，我认为不依赖广告的轰炸也能够有成效，并且会减少风险。虽然速度会是一个问题，但是网络推广的低成本优势毕竟PPG没有充分享受。
淘宝网新出现的淘宝商城也是一个B2C的亮点，许多皇冠在观察它的发展而采取对策。显而易见，企业是因为淘宝网的流量而被吸引进入的，如果流量转移而导致集市里的小网店流失，是很可惜的。淘宝网需要开放，对凡是能够给它带来新流量的合作伙伴都采取欢迎的姿态，它才可以解决好这样的矛盾。
这次大会上介绍的进宝网，我认为是很有前景的。进宝网自己认为是B2B2C的模式，中间这个B 是增加了一种和多种服务，结果也是B2C。这样的服务能够帮助企业甩掉许多自己做不好的环节，腾出身子来做自己擅长的事情。我相信进宝网会首先会从小企业开始形成规模。
行业网站的B2C能力也是不能低估的，它们过多的是接触线下的零售商，这会给企业带来稳定的销量，这当然也是企业亟盼的事情。行业网站的发展关键是需要吸纳足够的线下店铺，形成自己的特色。
有一种5公里网站，也是B2C很关心的。从本质上来讲，这是一种C2C，就是只做网站周边5公里内的生意，方便客户和网站线下面对面销售。相信这样的5公里网站会有一个大的网站来组织它们，这样也就是一种新的B2C了。
另外，我很关注的是一批以服务为特色的网站的崛起，比如专门小批量销售到国外去的网站，比如能够有效提高企业网站20%浏览量的网站，比如善于组织网络推广的网站，……。它们虽然更多的是服务性质，但是做得很极致，委托它们能够有效降低企业网络销售的成本。
春城无处不开花。这是全国B2C的形势。一些企业采取多渠道进入网络的策略，是很有道理的。把鸡蛋放在多个筐子里会比较稳当。而我们要做的事情，就是向企业介绍网络上B2C的多样化模式，向企业介绍网络销售的特色服务，让他们的眼界更加开阔，选择更加多样化。
