上海伟雅网商故事网商研究

两岸B2C的交互可能和交互实践

上海伟雅和杨竣雄的探讨

台湾杨竣雄先生给了我一个提纲，是关于台湾中小企业网上贸易的思考的。恰好我也在考虑这个问题，就写下一些感想吧。

大陆的中小企业，正在第二次冲击电子商务。第一次是2002年以后，随着阿里巴巴的崛起，带动许多中小企业的对外贸易的B2B。在浙江省的宁波地区，就有1500家企业加入全球电子商务的行列。现在是第二次。形成第二次的高潮的原因很复杂。美元贬值，许多产品出口的质量标准提高，美国经济的不景气，迫使许多外向型企业开始开拓国内市场。这些企业缺少市场营销经验，但是初步了解互联网，因此在网上开店直复营销成为他们的主要模式。

大陆中小企业这一次的B2C热潮，主要是从三个方向向网络营销进军。第一是自己建立网站直复营销；第二是进驻门户网站的商城开店；第三是多渠道试验销售。这里的多渠道，就是能够在网上实现零售的模式，都可以进行试验。在多渠道的模式中，就包括对台湾的现成渠道的利用。

我曾经和一位台湾商人有过讨论，他告诉我，台湾的许多小企业，正在向日本企业学习，向小众服务，甚至是为本地服务，因为销售成本的提高，影响了企业的为大众服务的目标。企业为了节省成本，不再扩大厂房，不再新招工人，不再增添新的设备，改成为本地消费者服务。如果这个情况是真实的和普遍的，那么这些企业借助大陆的网店的销售管道，做大陆的生意，也是很有前景的。

这样一来，如何连接两岸的网络贸易管道？包括解决支付和物流问题，合作项目的交流，风险投资的选择，都成为两岸网商饶有兴趣的问题了。

围绕这些问题，就会有交流先行。我很期待这个交流高潮的到来。而象杨竣雄先生这样的在大陆工作了很长时间的电子商务人员或者营销人员，应该说他们的机会来了。可以期盼的机会很多，但是两岸的中小企业的B2C电子商务模式的探讨，我看是最主要的。

已投稿到： 网商频道